《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》

  培訓(xùn)講師：曾鵬錦

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曾鵬錦
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《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》詳細(xì)內(nèi)容

《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》

**章節(jié)：明確目標(biāo)

1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標(biāo)就會變得消極（圖片分析）

2．目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，動力越強！

3．“種子不同，收獲不同”，目標(biāo)的大小決定業(yè)績的高低！（稍高的目標(biāo)）

4. 你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象---銷售潛能突破訓(xùn)練 （訓(xùn)練活動）

5.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多  不夠?qū)Ｗ?

6.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來而非現(xiàn)狀  看到的目標(biāo)而非障礙

第二章節(jié)：學(xué)習(xí)改變

1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎?o:p>

2．講師才是贏家---銷售員不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！

3.專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，專業(yè)的知識。三者缺一不可！

4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（看視頻  討論總結(jié)）

5.市場就是:狼和羊的游戲!進步慢就要被吃掉!

6．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！

7.成功快的方法：復(fù)制！

第三章節(jié)：積極心態(tài)

1．一切的問題都是消極負(fù)面的心態(tài)所致！改變心態(tài)可以改變一切！

2. 互動訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響？

3．“禍福無門，唯心自招”，業(yè)績的好壞，一切皆心所致！

4．建立積極心態(tài)的三大方法：轉(zhuǎn)變定義 建立信念  積極環(huán)境（招招管用）

5. 信念的力量？金牌銷售員都有哪些信念？

6. 如何打造積極團隊,倍增銷售業(yè)績?

第四章：老板心態(tài)

1.工作沒激情，銷售潛能無法挖掘的主要原因：打工心態(tài)所致! 

2. 你在為誰而工作？ 工作的定位決定你未來的地位 ！

3.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人（案例剖析）

4.老板與員工的區(qū)別：老板比員工更相信產(chǎn)品，更熱愛產(chǎn)品！

5．講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷售工作的？”

6.銷售工作是為自己而做，你就是自己的老板！

第五章節(jié)：拒絕借口

1.銷售成功的天敵：找借口！

2．成功者找方法，失敗者找借口！

3.銷售重要的步驟： 不找借口  主動迅速  拿到成果！

4.不找借口的案例：謝坤山

5.鮮花 掌聲 成功 榮譽屬于積極主動的人！

6. 銷售終的目的：拿到成功！以結(jié)果為導(dǎo)向

第六章節(jié)：團隊合作

1.未來企業(yè)和個人致勝的關(guān)鍵：“依靠團隊的力量作戰(zhàn)”

2．1 1》2，團隊的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓你的目標(biāo)達(dá)成非常簡單!

3.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個人,立即變的簡單容易做到

4.用團隊精神和團隊榮譽感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭!

5.海豚團隊合作帶給我們的啟示？

6．看視頻學(xué)習(xí)—狼的團隊是如何獵取野牛的？

7.打造團隊合作的五大基石

第七章節(jié)：心懷愛和感恩

1.銷售強有力的工具：心懷愛和感恩！

2.愛能使挫折變得如春雨般溫和，愛是商場上的胡身份！

3.銷售一切都是為了：愛！愛客戶才成交客戶！

4.宇宙的秘密：感恩的越多  得到的越多 感恩促使目標(biāo)急速的達(dá)成

5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

6.感恩就是感恩一切，對銷售過程中所遇到的一切都要感恩！

第八章節(jié)：堅持到底

1、 一般銷售員碌碌無為的根源：沒有清晰的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃，遇到困難不斷跳槽！

2、 與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄客戶！

3、 堅持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機會就是給自己機會！

4、 成功案例剖析---“從草根到明星”

5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山

6、 決不放棄的力量---案例（林義杰）!

 

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銷售練的好客戶別想跑《專業(yè)銷售技巧提升訓(xùn)練》-----教練：曾鵬錦一．課程背景：“銷售”對于任何一家公司來說都至關(guān)重要,因為再好的產(chǎn)品堆在倉庫里都只能是成本,唯有銷售出去才有意義,有價值,才能為企業(yè)贏得利潤.因此,一家公司銷售人員銷售技能的的高低將決定該公司生意的興衰,然而,銷售是一門技能,只有通過專業(yè)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,才能成為銷售高手,為公司及銷售員自己賺取更

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只有好心態(tài)才有好業(yè)績強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售成功心態(tài)打造》訓(xùn)練課程主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來

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金牌銷售：從心開始！強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》1天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

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金牌銷售：從心開始！強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》2天版主講：曾鵬錦一.課程背景:據(jù)統(tǒng)計,80的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,找借口！以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下

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員工心態(tài)不好就找曾鵬錦《優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造訓(xùn)練營》主講：曾鵬錦一．課程背景：很多企業(yè)負(fù)責(zé)人反應(yīng)現(xiàn)在的員工不好管理，對工作缺乏熱情和動力，經(jīng)常消極，抱怨，責(zé)任感不強執(zhí)行力不佳,沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)完全是當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過且過！熟不知這些現(xiàn)象的存在只有一個原因，那就是員工的心態(tài)出了問題，心態(tài)決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果，當(dāng)我們看到結(jié)果不好是因為行為出了差錯，

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章：構(gòu)筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標(biāo)就會消極2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！沒有目標(biāo)，如同行尸走獸！3．思想是土地，目標(biāo)是種子！人生種什么，就會收獲什么4.目標(biāo)達(dá)不成的原因:重復(fù)的太少重復(fù)就是力量5.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標(biāo)和希望第二章：積極心態(tài)1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個原因：消極負(fù)面的想法太多！2．一切的不可能只存在你心

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天內(nèi)容大綱章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的員工是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---員工不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！3．企業(yè)成功的速度與企業(yè)學(xué)習(xí)的速度成正比！員工沒有學(xué)習(xí)力，企業(yè)就沒有競爭力！4.工作抱怨：回報太少，真正的原因是什么？5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！第二章節(jié)：積極工作1、什么是積極心態(tài)？---

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章節(jié)：學(xué)習(xí)改變1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！2．講師才是贏家---銷售員不“?！?，企業(yè)就沒有利潤！3.講師才是贏家做一個3專的員工:態(tài)度技巧知識4.市場就是:狼和羊的游戲進步慢就要被吃掉5．學(xué)習(xí)快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！6.學(xué)習(xí)的五大步驟---學(xué)習(xí)方法篇第二章：構(gòu)筑夢想1．土地不種植莊稼就會長滿雜草

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（一）．銷售心態(tài)I.明確目標(biāo)1.人生沒有目標(biāo)就會變得消極2.目標(biāo)明確心態(tài)積極=完成動力3.目標(biāo)決定業(yè)績：種子不同，收獲不同4.銷售潛能突破訓(xùn)練——你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象（互動游戲）5.目標(biāo)無法達(dá)成的關(guān)鍵因素——不夠?qū)Ｗ?.培養(yǎng)建筑師思維：看目標(biāo)而非障礙，看未來而非現(xiàn)在II.積極心態(tài)1.改變心態(tài)可以改變一切2.積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響（互動游戲）3.業(yè)績

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