金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造（2天版）

金牌銷售：從心開始！

強(qiáng)勢(shì)打造對(duì)手忽略的“殺手武器”----“銷售心態(tài)訓(xùn)練”

《金牌銷售心態(tài)突破與士氣打造》2天版

主講：曾鵬錦
一. 課程背景:
據(jù)統(tǒng)計(jì),
80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問
題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極
抱怨,找借口！以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)
愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常
容易,甚至盡在自己掌握之中!
課程定性： 基于業(yè)績(jī)提升的心態(tài)激勵(lì)與心態(tài)調(diào)整

二．心態(tài)的重要性：
古人云：
積極： 心誠(chéng)則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃
專心致志 萬(wàn)眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。


消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁
勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。



三．授課方式：
激情授課+情境體驗(yàn)+案例分享+互動(dòng)游戲+課后作業(yè)
四．課程對(duì)象：銷售全體 主管 經(jīng)理等
五．培訓(xùn)時(shí)間：2天（12小時(shí)）
六．課程收益：
1．設(shè)立明確的目標(biāo)，找到銷售奮斗的動(dòng)力
2.不斷學(xué)習(xí)突破自己，找到解決問題的方法
3．驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立強(qiáng)大積極心態(tài)
4．樹立老板心態(tài)，這是你自己的事業(yè)！
5．拒絕借口，建立團(tuán)隊(duì)合作精神，凡事感恩！
課程大綱
第一章：明確目標(biāo)
1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，人生沒有目標(biāo)就會(huì)變得消極
2．目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，動(dòng)力越強(qiáng)！
3．“種子不同，收獲不同”，目標(biāo)的大小決定業(yè)績(jī)的高低?。ㄉ愿叩哪繕?biāo)）
4. 你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象---銷售潛能突破訓(xùn)練 （訓(xùn)練活動(dòng)）
5.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多 不夠?qū)Ｗ?
6.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來(lái)而非現(xiàn)狀 看到的目標(biāo)而非障礙
第二章：學(xué)習(xí)改變
1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎?br /> 2．專家才是贏家---銷售員不“專”，企業(yè)就沒有利潤(rùn)！
3.專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，專業(yè)的知識(shí)。三者缺一不可！
4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（視頻討論）
5.市場(chǎng)就是:狼和羊的游戲!進(jìn)步慢就要被吃掉!
6．學(xué)習(xí)最快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！
7.成功最快的方法：復(fù)制！
第三章：積極心態(tài)
1．一切的問題都是消極負(fù)面的心態(tài)所致！改變心態(tài)可以改變一切！
2.互動(dòng)訓(xùn)練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的影響？
3．“禍福無(wú)門，唯心自招”，業(yè)績(jī)的好壞，一切皆心所致！
4．建立積極心態(tài)的三大方法：轉(zhuǎn)變定義 建立信念 積極環(huán)境（招招管用）
5.信念的力量？金牌銷售員都有哪些信念？
6.如何打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績(jī)?
第四章：老板心態(tài)
1.工作沒激情，沒動(dòng)力,沒有責(zé)任感，沒成就:打工的心態(tài)所致!
2. 你在為誰(shuí)而工作？ 工作的定位決定你未來(lái)的地位
3.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人（案例剖析）
4.老板與員工的區(qū)別：老板比員工更相信產(chǎn)品，更熱愛產(chǎn)品！
5．講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對(duì)銷售工作的？”
6.銷售工作是為自己而做，你就是自己的老板！
第五章：拒絕借口
1.銷售成功的天敵：找借口！
2．成功者找方法，失敗者找借口！
3.銷售重要的步驟： 不找借口 主動(dòng)迅速 拿到成果！
4.不找借口的案例：謝坤山
5.鮮花 掌聲 成功 榮譽(yù)屬于積極主動(dòng)的人！
6. 銷售最終的目的：拿到成功！以結(jié)果為導(dǎo)向
第六章：團(tuán)隊(duì)合作
1.未來(lái)企業(yè)和個(gè)人致勝的關(guān)鍵：“依靠團(tuán)隊(duì)的力量作戰(zhàn)”
2．1+1》2，團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓你的目標(biāo)達(dá)成非常簡(jiǎn)單!
3.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到
4.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競(jìng)爭(zhēng)!
5.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示？
6．看視頻學(xué)習(xí)—狼的團(tuán)隊(duì)是如何獵取野牛的？
7.打造團(tuán)隊(duì)合作的五大基石
第七章：凡事感恩
1.神秘的力量: 感恩！不懂得感恩的人，做不好銷售！
2.宇宙的秘密：感恩的越多 得到的越多
3.借用宇宙的力量,感恩能促使目標(biāo)快速達(dá)成！
4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
5.感恩心態(tài)的核心：沒有任何事情是理所當(dāng)然的，凡事都要感恩！
6.感恩：就是感恩一切，凡事感恩！
7.懂得感恩，達(dá)成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中!
第八章：堅(jiān)持到底
1. 一般銷售員碌碌無(wú)為的根源：沒有清晰的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃，遇到困難不斷跳槽！
2. 與客戶談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄客戶！
3. 堅(jiān)持到底就有希望！不放棄客戶就是不放棄自己，給客戶機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)！
4. 成功案例剖析---“從草根到明星”
5. 可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山
6. 決不放棄的力量---案例（林義杰）!
注：本課程是一天版精品課程，課程結(jié)束后學(xué)員工作激情和狀態(tài)會(huì)顯著增強(qiáng)，頭腦豁然
開朗，銷售目標(biāo)明確，銷售信心大大提升，同時(shí)心態(tài)變得非常積極，消極心態(tài)被驅(qū)除，
精神面貌煥然一新，并能確保此狀態(tài)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的持續(xù)保持！敬請(qǐng)期待與合作！
謝謝！
我們認(rèn)為：“只有好心態(tài) 才有好業(yè)績(jī)”！
“至于你信不信，反正我是信了”！

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