企業(yè)競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位

  培訓(xùn)講師：平梵

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中國管理資源網(wǎng)簽約講師著名營銷策劃人著名國學(xué)企管導(dǎo)師全球500強(qiáng)華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師多家知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師百余家報紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者平梵老師經(jīng)過多年的培訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，培訓(xùn)課程針對企業(yè)實際問題而設(shè)計，重視與學(xué)員的 詳細(xì)>>

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企業(yè)競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位
**講：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

模塊一、國內(nèi)外行業(yè)競爭格局分析


企業(yè)競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)培訓(xùn)的葵花寶典

企業(yè)競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn):技能案例訓(xùn)練手冊

中外電影名作的企業(yè)競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)案例集


第二講：競爭市場分析

模塊二、行業(yè)競爭環(huán)境分析

模塊三、行業(yè)競爭者分析

第三講：確定現(xiàn)在和未來的競爭定位

模塊四、競爭市場細(xì)分和定位原理

模塊五、競爭市場細(xì)分和定位研究


討論：企業(yè)企業(yè)競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)的八面金剛

案例：一次失敗的企業(yè)競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)企業(yè)競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)的任督二脈


第四講：競爭性市場戰(zhàn)略定位

模塊六、持續(xù)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造

模塊七、進(jìn)攻性和防御性競爭戰(zhàn)略

模塊八、卓越服務(wù)和顧客關(guān)系競爭

**講：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

模塊一、國內(nèi)外行業(yè)競爭格局分析

第二講：競爭市場分析

模塊二、行業(yè)競爭環(huán)境分析

１、行業(yè)競爭的五力模型

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭

新進(jìn)入者的競爭威脅

行業(yè)替代者的威脅

驅(qū)動行業(yè)競爭的力量

２、行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)的競爭

3、行業(yè)的發(fā)展和預(yù)測

4、行業(yè)競爭環(huán)境的穩(wěn)定性

5、ＳＰＡＣＥ分析

6、行業(yè)競爭優(yōu)勢矩陣

7、案例分析：維珍商場


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企業(yè)競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)培訓(xùn)的知識、方法、工具與案例大全


模塊三、行業(yè)競爭者分析

１、與競爭者進(jìn)行基準(zhǔn)比較

基準(zhǔn)的確定

基準(zhǔn)項目的確定

收集可比性的相關(guān)數(shù)據(jù)

歷史數(shù)據(jù)的收集與整合分析

與自己的比較

競爭市場的調(diào)查分析

２、競爭者分析的準(zhǔn)度

評估競爭者當(dāng)前和未來的目標(biāo)

評估競爭者當(dāng)前和未來的戰(zhàn)略和活動

介紹分析競爭者當(dāng)前活動的工具--價值鏈分析

評估競爭者的能力情況

預(yù)測競爭者未來的戰(zhàn)略

競爭者的弱點在哪

競爭者可能采取何種活動或戰(zhàn)略調(diào)整

競爭者的報復(fù)手段

３、如何選擇競爭者

波特式理想競爭者特征

４、競爭者信息的獲取與傳播

競爭者信息的來源

競爭者信息獲取的技巧

競爭者信息的傳播方法

伯思哈特的分級信息傳播法


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分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的企業(yè)競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)難題！


第三講、確定現(xiàn)在和未來的競爭定位

模塊四、行業(yè)競爭市場細(xì)分和定位原理

1. 競爭定位的原理

2. 市場細(xì)分的原理

3. 市場細(xì)分的基本前提

4. 細(xì)分市場的基礎(chǔ)

5. 消費者市場細(xì)分

6. 細(xì)分市場的發(fā)現(xiàn)和描述

7. 細(xì)分市場的利益

8. 市場細(xì)分的實施

9. 案例分析：

模塊五、行業(yè)競爭市場細(xì)分和定位研究

1. 先驗性的市場細(xì)分方法

2. 后驗的/以聚類為基礎(chǔ)的市場細(xì)分方法

3. 定位研究的定性方法

4. 定位研究的定量方法


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企業(yè)競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)深度剖析:疑難問題與解決對策

企業(yè)競爭性市場分析與戰(zhàn)略定位培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析


第四講　行業(yè)競爭性市場戰(zhàn)略定位

模塊六、持續(xù)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造

1. 相同組織資源創(chuàng)造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

2. 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的通用途徑

3. 如何取得成本領(lǐng)先

4. 如何實現(xiàn)差異化如何保持競爭優(yōu)勢

5. 案例分析：

模塊七、進(jìn)攻性和防御性競爭戰(zhàn)略

1. 擴(kuò)張戰(zhàn)略

2. 維持和防御戰(zhàn)略

3. 市場利益戰(zhàn)略

4. 收獲性戰(zhàn)略

5. 放棄／舍棄戰(zhàn)略

6. 管理技能與戰(zhàn)略任務(wù)相配合

模塊八、卓越服務(wù)和顧客關(guān)系競爭

1. 商品和服務(wù)圖譜

2. 關(guān)系營銷戰(zhàn)略

 

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