商務(wù)談判培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:平梵

講師背景:
中國(guó)管理資源網(wǎng)簽約講師著名營(yíng)銷策劃人著名國(guó)學(xué)企管導(dǎo)師全球500強(qiáng)華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師多家知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師百余家報(bào)紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者平梵老師經(jīng)過(guò)多年的培訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)課程針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題而設(shè)計(jì),重視與學(xué)員的 詳細(xì)>>

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商務(wù)談判培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)談判培訓(xùn)
 培訓(xùn)大綱:

**講

 **節(jié) 營(yíng)銷時(shí)代的商務(wù)談判

 第二節(jié) 為什么要進(jìn)行商務(wù)談判

 第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的談判者

 第四節(jié) 商務(wù)談判的道德規(guī)范

 分析:商務(wù)談判培訓(xùn)案例!

解析:商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)案例!

案例:商務(wù)談判課程案例分析

第二講 商務(wù)談判計(jì)劃與管理 

 **節(jié) 商務(wù)談判計(jì)劃的制定

 第二節(jié) 談判戰(zhàn)略

 第三節(jié) 商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

 第四節(jié) 對(duì)商務(wù)談判人員的管理

 討論:商務(wù)談判經(jīng)典案例討論!

分組:商務(wù)談判培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析:商務(wù)談判學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

第三講 商務(wù)談判的原則與要領(lǐng) 

 **節(jié) 立場(chǎng)與利益

 第二節(jié) 個(gè)人與問(wèn)題

 第三節(jié) 意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)

 第四節(jié) 談判的其他原則

 第五節(jié) 商務(wù)談判的基本要領(lǐng)

互動(dòng):商務(wù)談判培訓(xùn)案例評(píng)估

分享:某集團(tuán)商務(wù)談判培訓(xùn)案例

分享:哈佛經(jīng)典商務(wù)談判案例分析示范

第四講 談判中常犯的錯(cuò)誤及常見問(wèn)題的處理 

 **節(jié) 非理性的不利選擇

 第二節(jié) 談判中常規(guī)問(wèn)題的處理

 分享:商務(wù)談判培訓(xùn)四部曲!

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分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的商務(wù)談判難題!

第五講 談判開局與實(shí)質(zhì)磋商

 **節(jié) 談判的開局

 第二節(jié) 建立談判氣氛

 第三節(jié) 激發(fā)欲望

 第四節(jié) 實(shí)質(zhì)磋商

 分析:領(lǐng)導(dǎo)者商務(wù)談判做什么?

分析:商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?

分析:商務(wù)談判培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?

第六講 實(shí)質(zhì)磋商階段的談判策略

 **節(jié) 影響與調(diào)動(dòng)對(duì)方

 第二節(jié) 排除障礙

 第三節(jié) 壓力的施加與解除

 第四節(jié) 實(shí)施讓步”

 第五節(jié) 取得進(jìn)展

 第六節(jié) 個(gè)性針對(duì)策略

 第七節(jié) 正確對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者

 分析:企業(yè)如何貫徹商務(wù)談判全過(guò)程?

分析:商務(wù)談判培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么?

案例:海爾集團(tuán)商務(wù)談判咨詢方案案例研究

第七講 協(xié)調(diào)過(guò)程中的談判技巧

 **節(jié) 講話技巧

 第二節(jié) 提問(wèn)與回答技術(shù)。

 第三節(jié) 說(shuō)服技巧

 第四節(jié) 怨言和反對(duì)意見的處理方法

 第五節(jié) 電話洽談技巧

 討論:企業(yè)商務(wù)談判的八面金剛

案例:一次失敗的商務(wù)談判培訓(xùn)案例

分組:如何打通企業(yè)商務(wù)談判的任督二脈?

第八講 價(jià)格談判

 **節(jié) 價(jià)格談判的哲學(xué)

 第二節(jié) 報(bào)價(jià)

 第三節(jié) 還價(jià)

分享:商務(wù)談判培訓(xùn)的新金科玉律!

商務(wù)談判深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策

商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析

第九講 商務(wù)談判的結(jié)束

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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