《零售終端的銷售提升》

  培訓(xùn)講師：王崇華

講師背景：
王崇華老師個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)高端連鎖培訓(xùn)導(dǎo)師國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師高級(jí)營(yíng)銷師全球500強(qiáng)華人講師企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建咨詢顧問(wèn)中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院珠寶鑒定師從事企業(yè)培訓(xùn)及管理工作近十年，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，專注于企業(yè)員工培訓(xùn)的研究，是國(guó)內(nèi)多家優(yōu)秀的教育 詳細(xì)>>

王崇華
    課程咨詢電話：

《零售終端的銷售提升》詳細(xì)內(nèi)容

《零售終端的銷售提升》
一、品牌終端銷售“贏”在哪里？
觀念、專業(yè)、服務(wù)、速度
打造內(nèi)在的銷售影響力
二、提升個(gè)人銷售吸引力
運(yùn)用銷售中的正能量
提升銷售中的自信心與品牌自豪感
打造你的**“名片”
三、快速建立顧客信任
1、關(guān)鍵銷售指標(biāo)
2、**印象定律
3、三大策略
四、顧問(wèn)式銷售觀念的三大轉(zhuǎn)變
1、變“賣”為“買”，銷售角色的轉(zhuǎn)變
2、變“專業(yè)型”銷售為“性感型”銷售
3、變“推動(dòng)型”銷售為“拉動(dòng)型”銷售

思考：破解消費(fèi)者的心理密碼（消費(fèi)需求分析）
1．顧客購(gòu)買心理與購(gòu)買動(dòng)機(jī)
顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)分類
2．影響顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素分析
顧客購(gòu)買行為特點(diǎn)
顧客購(gòu)買行為類型（個(gè)性分類、情感分類）
3．影響顧客購(gòu)買的決策因素
消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
消費(fèi)者消費(fèi)層次的變化對(duì)銷售策略的影響
功能型需求及其銷售策略
風(fēng)尚型需求及其銷售策略
文化型需求及其銷售策略
實(shí)操演練：根據(jù)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為因素分析，我們?cè)撊绾斡绊懴M(fèi)者購(gòu)買行為，從而提升銷售？

 

王崇華老師的其它課程

《玉文化與翡翠銷售技巧》?使銷售顧問(wèn)了解珠寶消費(fèi)的心理需求特征?幫助銷售顧問(wèn)更好的捕捉消費(fèi)者需求；?幫助銷售顧問(wèn)掌握珠寶銷售應(yīng)該具備的各項(xiàng)素質(zhì)；?幫助銷售顧問(wèn)針對(duì)不同類別的消費(fèi)者運(yùn)用不同的銷售服務(wù)策略；|序號(hào)|模塊|培訓(xùn)內(nèi)容||一|中國(guó)玉文化（翡翠營(yíng)銷|這是一堂珠寶銷售人員的必修課，了解八千年的玉|||的精神基礎(chǔ)）|文化對(duì)中國(guó)消費(fèi)者內(nèi)心深層次的影響，并且尋找

 講師：王崇華詳情

《絕對(duì)成交---零售終端的銷售提升》?使銷售顧問(wèn)了顧客消費(fèi)的心理需求特征?幫助銷售顧問(wèn)更好的捕捉消費(fèi)者需求；?幫助銷售顧問(wèn)掌握品牌終端銷售應(yīng)該具備的各項(xiàng)素質(zhì)；?幫助銷售顧問(wèn)針對(duì)不同類別的消費(fèi)者運(yùn)用不同的銷售服務(wù)策略；|序號(hào)|模塊|培訓(xùn)內(nèi)容剛要||一|銷售提升，從“心”開(kāi)始|品牌終端銷售“贏”在哪里？||||觀念、專業(yè)、服務(wù)、速度||||打造內(nèi)在的銷售影響力|

 講師：王崇華詳情

《品牌終端的銷售提升》?使銷售顧問(wèn)了顧客消費(fèi)的心理需求特征?幫助銷售顧問(wèn)掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法及有效講解的套路；?幫助銷售顧問(wèn)掌握品牌終端銷售應(yīng)該具備的各項(xiàng)素質(zhì)；?幫助品牌終端建立持續(xù)增長(zhǎng)的“客戶生態(tài)圈層”?幫助品牌終端尋找到應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及電商的“破局”策略；|序號(hào)|模塊|培訓(xùn)內(nèi)容剛要||一|銷售提升，從“心”開(kāi)始|品牌終端銷售“贏”在哪里？|||：奢侈品銷售

 講師：王崇華詳情

《TTT高級(jí)訓(xùn)練營(yíng)》?使企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、管理人員在個(gè)人魅力、演講能力、課程開(kāi)發(fā)與制作等方面得到明顯提升?幫助學(xué)員了解當(dāng)前企業(yè)培訓(xùn)的多元化模式以及前言思維；?幫助學(xué)員提升自信心，客服公眾演講、表達(dá)的心理瓶頸，提升個(gè)人影響力；?幫助企業(yè)構(gòu)建高素質(zhì)的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍以及管理團(tuán)隊(duì)；|序號(hào)|模塊|培訓(xùn)內(nèi)容||一|走入TTT高級(jí)訓(xùn)練營(yíng)|1、多元化企業(yè)培訓(xùn)模式||||TTT的內(nèi)涵|

 講師：王崇華詳情

《翡翠的投資鑒賞與收藏》?了解翡翠玉石的投資收藏市場(chǎng)的行情?掌握鑒賞翡翠玉石的專業(yè)知識(shí)及技巧?能夠?qū)︳浯溆袷瘡膶I(yè)的角度進(jìn)行鑒賞和評(píng)價(jià)?掌握與高端客戶群進(jìn)行交流溝通的話題，建立良好的客戶關(guān)系|序號(hào)|模塊|培訓(xùn)內(nèi)容||一|中國(guó)玉文化（翡翠營(yíng)銷|這是一堂珠寶銷售人員的必修課，了解八千年的玉|||的精神基礎(chǔ)）|文化對(duì)中國(guó)消費(fèi)者內(nèi)心深層次的影響，并且尋找銷||||售

 講師：王崇華詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有