打造新時(shí)代品牌經(jīng)銷商

  培訓(xùn)講師：鮑天順

講師背景：
鮑天順★知名連鎖管理實(shí)戰(zhàn)派專家★品牌中國(guó)研究院高級(jí)研究員★中國(guó)消費(fèi)者心理研究會(huì)常務(wù)理事★國(guó)際經(jīng)營(yíng)連鎖協(xié)會(huì)（大中華區(qū)）常務(wù)理事★歷任上市公司培訓(xùn)經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)/分公司經(jīng)理★中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)派講師客戶滿意度評(píng)比前十★多家知名鞋服連鎖企業(yè)常年培訓(xùn) 詳細(xì)>>

鮑天順
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打造新時(shí)代品牌經(jīng)銷商詳細(xì)內(nèi)容

打造新時(shí)代品牌經(jīng)銷商

《課程大綱》

一、             經(jīng)銷商的困惑與機(jī)會(huì)

問(wèn)題：連鎖行業(yè)是落沒(méi)了還是在轉(zhuǎn)型？未來(lái)的路應(yīng)如何走？自身要如何應(yīng)對(duì)？

1、品牌連鎖行業(yè)發(fā)展軌跡                        2、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)弱勢(shì)及局限

3、經(jīng)銷商所面臨的壓力及困惑                    4、市場(chǎng)給予機(jī)會(huì)走向

案例分析：**品牌經(jīng)銷商的成長(zhǎng)之路

二、             組織架構(gòu)的設(shè)置及績(jī)效考核重點(diǎn)

問(wèn)題：當(dāng)下我的組織架構(gòu)有何問(wèn)題？要適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展我應(yīng)如何改革？各部門的績(jī)效應(yīng)如何設(shè)置、考核？

1、如何配置符合生意規(guī)模的組織架構(gòu)              2、各類組織架構(gòu)特點(diǎn)解析

3、績(jī)效考核重點(diǎn)及所要達(dá)到的目標(biāo)                4、績(jī)效考核表單設(shè)置技巧

案例分析：**代理商3年時(shí)間，從3000萬(wàn)到1.2億成長(zhǎng)之路

三、             銷售管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與建設(shè)

問(wèn)題：人才難招的情況下應(yīng)招什么的人員？如何快速讓新進(jìn)人員快速成長(zhǎng)？老員工應(yīng)如何調(diào)動(dòng)積極性？

1、公司人員管理誤區(qū)                            2、當(dāng)下應(yīng)招什么樣的人員  

3、建立新人培養(yǎng)體系                            4、建立彈性薪酬機(jī)制

5、老員工的管理技巧                            6、逐步建立公司文化

案例分析：**經(jīng)銷商的對(duì)員工的成功管理經(jīng)驗(yàn)

四、             經(jīng)銷商如何科學(xué)管控商品

問(wèn)題：商品管理核心重點(diǎn)是什么？如何采購(gòu)一盤科學(xué)貨品？貨品如何安排上市？銷售中分析重點(diǎn)是什么？

1、庫(kù)存、毛利、折扣、銷售之間的關(guān)系            2、如何采購(gòu)一盤適合的商品

3、貨品的上市安排技巧                          4、銷售分析及促銷策略 

案例分析：**經(jīng)銷商促銷案例分享

五、             門店經(jīng)營(yíng)管理四大重點(diǎn)（專門針對(duì)經(jīng)銷商）

問(wèn)題：在繁雜的門店管理事務(wù)中，經(jīng)銷商如何挑核心重點(diǎn)進(jìn)行管理-----服務(wù)、形象、激情等

1、如何提升門店的陳列形象                      2、如何提升員工的銷售激情

3、如何提升員工的服務(wù)禮儀                      4、如何降低員工的離職率提升忠誠(chéng)度

六、區(qū)域性品牌建立與維護(hù)

問(wèn)題：品牌是品牌公司的還是自己的？如何運(yùn)用公司的品牌為自己創(chuàng)造大的效益？
1、品牌的區(qū)域性特征                            2、品牌對(duì)區(qū)域銷售的影響力
3、如何打造自己區(qū)域性品牌                      4、店鋪管理與品牌建設(shè)配合

案例分享：**三線品牌成為某區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌的之路

 

 

鮑天順老師的其它課程

課程大綱：一、迎客前我們做哪些準(zhǔn)備工作，可提升進(jìn)店率n為什么店鋪（柜）沒(méi)有顧客進(jìn)去？是沒(méi)有客流，還是客從不愿意見(jiàn)店？Oslash;從坐等顧客上門，改為主動(dòng)出擊Oslash;哪些準(zhǔn)備工作可以吸引到更多客人進(jìn)店二、如何招呼顧客才能引導(dǎo)顧客進(jìn)店n營(yíng)業(yè)員常報(bào)怨：天天在門口迎賓，可是客人都不理我們，好不容易叫進(jìn)來(lái)一個(gè)，逛下又走了。。n是門迎沒(méi)有效果，還是我們不懂理門迎

 講師：鮑天順詳情

課程大綱：一、督導(dǎo)自我認(rèn)知管理1、督導(dǎo)角色認(rèn)知及重要性2、所要具備的素質(zhì)及態(tài)度3、督導(dǎo)的核心工作是什么4、未來(lái)職業(yè)生涯路線規(guī)劃二、未出差的核心工作及出差總結(jié)1、出差前的準(zhǔn)備工作，及如何擬定出差工作計(jì)劃，提升工作效率；2、如何擬寫出差總結(jié)及如何向上級(jí)、同事進(jìn)行匯報(bào)、分享；3、未出差期間如何對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行遠(yuǎn)程管控，重點(diǎn)在哪？4、隨時(shí)隨刻提升自己的專業(yè)技能，持續(xù)提

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《課程大綱》一、迎客前我們做哪些準(zhǔn)備工作，可提升進(jìn)店率n為什么店鋪（柜）沒(méi)有顧客進(jìn)去？是沒(méi)有客流，還是客從不愿意見(jiàn)店？Oslash;從坐等顧客上門，改為主動(dòng)出擊Oslash;哪些準(zhǔn)備工作可以吸引到更多客人進(jìn)店二、如何招呼顧客才能引導(dǎo)顧客進(jìn)店n營(yíng)業(yè)員常報(bào)怨：天天在門口迎賓，可是客人都不理我們，好不容易叫進(jìn)來(lái)一個(gè)，逛下又走了。。n是門迎沒(méi)有效果，還是我們不懂理門

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課程大綱》一、數(shù)據(jù)化商品銷售周期管理1、試銷期商品分析及管理2、成長(zhǎng)期商品分析及管理3、成熟期商品分析及管理4、衰退期商品分析及管理5、爭(zhēng)扎期商品分析及管理6、死期商品分析及管理二、數(shù)據(jù)化新品上市安排1、上市前貨品銷售周期分析2、上市前賣場(chǎng)貨品分析3、上市前現(xiàn)有庫(kù)存分析4、上市前競(jìng)品新品上市分析三、數(shù)據(jù)化陳列規(guī)劃管理1、利用數(shù)據(jù)確定正掛出樣2、利用數(shù)據(jù)擬定貨

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《課程大綱》一、督導(dǎo)自我認(rèn)知管理1、督導(dǎo)角色認(rèn)知及重要性2、所要具備的素質(zhì)及態(tài)度3、督導(dǎo)的核心工作是什么4、未來(lái)職業(yè)生涯路線規(guī)劃二、未出差的核心工作及出差總結(jié)1、出差前的準(zhǔn)備工作，及如何擬定出差工作計(jì)劃，提升工作效率；2、如何擬寫出差總結(jié)及如何向上級(jí)、同事進(jìn)行匯報(bào)、分享；3、未出差期間如何對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行遠(yuǎn)程管控，重點(diǎn)在哪？4、隨時(shí)隨刻提升自己的專業(yè)技能，持續(xù)

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《課程大綱》一、什么是零售買手1、什么是零售買手2、對(duì)買手理解的誤區(qū)3、買手應(yīng)具備的技能4、買手主要工作二、如何科學(xué)訂好一盤貨1、什么樣訂單才科學(xué)合理2、訂好一盤貨的首要基礎(chǔ)3、常見(jiàn)的不科學(xué)訂貨方式4、如何培養(yǎng)專業(yè)訂貨人員三、終端貨品銷售特點(diǎn)1、終端貨品如何分類2、各類別貨品銷售特點(diǎn)3、各類貨品與訂單的關(guān)系四、訂貨流程及技巧（采購(gòu)計(jì)劃單的制定）1、訂貨前的信

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《課程大綱》一、督導(dǎo)自我認(rèn)知管理1、督導(dǎo)角色認(rèn)知及重要性2、所要具備的素質(zhì)及態(tài)度3、督導(dǎo)的核心工作是什么4、未來(lái)職業(yè)生涯路線規(guī)劃二、未出差的核心工作及出差總結(jié)1、出差前的準(zhǔn)備工作，及如何擬定出差工作計(jì)劃，提升工作效率；2、如何擬寫出差總結(jié)及如何向上級(jí)、同事進(jìn)行匯報(bào)、分享；3、未出差期間如何對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行遠(yuǎn)程管控，重點(diǎn)在哪？4、隨時(shí)隨刻提升自己的專業(yè)技能，持續(xù)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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