《數(shù)據(jù)多層次管理》—終端核心競爭力

  培訓(xùn)講師：鮑天順

講師背景：
鮑天順★知名連鎖管理實(shí)戰(zhàn)派專家★品牌中國研究院高級研究員★中國消費(fèi)者心理研究會常務(wù)理事★國際經(jīng)營連鎖協(xié)會（大中華區(qū)）常務(wù)理事★歷任上市公司培訓(xùn)經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)/分公司經(jīng)理★中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)派講師客戶滿意度評比前十★多家知名鞋服連鎖企業(yè)常年培訓(xùn) 詳細(xì)>>

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《數(shù)據(jù)多層次管理》—終端核心競爭力詳細(xì)內(nèi)容

《數(shù)據(jù)多層次管理》—終端核心競爭力

課程大綱》
一、數(shù)據(jù)化商品銷售周期管理
1、試銷期商品分析及管理                           2、成長期商品分析及管理
3、成熟期商品分析及管理                           4、衰退期商品分析及管理
5、爭扎期商品分析及管理                           6、死期商品分析及管理
二、數(shù)據(jù)化新品上市安排
1、上市前貨品銷售周期分析                         2、上市前賣場貨品分析
3、上市前現(xiàn)有庫存分析                             4、上市前競品新品上市分析
三、數(shù)據(jù)化陳列規(guī)劃管理
1、利用數(shù)據(jù)確定正掛出樣                           2、利用數(shù)據(jù)擬定貨品搭配
3、利用數(shù)據(jù)安排貨品陳列面及位置                   4、**數(shù)據(jù)制定科學(xué)的賣場動(dòng)線
四、數(shù)據(jù)化人員管理
1、利用數(shù)據(jù)科學(xué)控制人員成本                       2、利用數(shù)據(jù)進(jìn)行員工技能診斷
3、利用數(shù)據(jù)跟蹤員工業(yè)績指標(biāo)                       4、利用數(shù)據(jù)制定評估考核體系
五、貨品銷售跟蹤分析及應(yīng)對策略
1、賣場貨品類別劃分及銷售特點(diǎn)                     2、各類別貨品的主推/陳列等方法
3、產(chǎn)品銷售趨勢跟蹤與分析                         4、依據(jù)分析數(shù)據(jù)制定應(yīng)對策略
六、改善關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，提升門店業(yè)績
1、坪效分析及運(yùn)用                                 2、人效分析及運(yùn)用
3、貢獻(xiàn)率分析及運(yùn)用                               4、售清率分析及運(yùn)用
5、連帶率分析及如何提升                           6、客單價(jià)分析及如何提升
7、重復(fù)購買率分析及如何提升                       8、平均折扣分析及如何提升
七、庫存的有效管理有控制
1、庫存形成的主要渠道                             2、庫存的分類及與銷售的關(guān)系
3、有效減少庫存的各類方法                         4、針對庫存的促銷活動(dòng)規(guī)劃

 

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