零售買手暨商品采購管理

  培訓講師：鮑天順

講師背景：
鮑天順★知名連鎖管理實戰(zhàn)派專家★品牌中國研究院高級研究員★中國消費者心理研究會常務理事★國際經(jīng)營連鎖協(xié)會（大中華區(qū)）常務理事★歷任上市公司培訓經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)/分公司經(jīng)理★中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)派講師客戶滿意度評比前十★多家知名鞋服連鎖企業(yè)常年培訓 詳細>>

鮑天順
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零售買手暨商品采購管理詳細內(nèi)容

零售買手暨商品采購管理

《課程大綱》

一、什么是零售買手

1、什么是零售買手                               2、對買手理解的誤區(qū)

3、買手應具備的技能                             4、買手主要工作

二、如何科學訂好一盤貨

1、什么樣訂單才科學合理                         2、訂好一盤貨的首要基礎     

3、常見的不科學訂貨方式                         4、如何培養(yǎng)專業(yè)訂貨人員

三、終端貨品銷售特點

1、終端貨品如何分類

2、各類別貨品銷售特點               

3、各類貨品與訂單的關(guān)系

四、訂貨流程及技巧（采購計劃單的制定）
1、訂貨前的信息收集

A、區(qū)域市場動態(tài)收集             

B、流行趨勢信息收集           

C、如何有效利用信息

2、歷史數(shù)據(jù)分析

   A、訂貨數(shù)據(jù)分析                               B、銷售數(shù)據(jù)分析

C、庫存數(shù)據(jù)分析                               D、競品數(shù)據(jù)分析

3、未來銷售預測

A、現(xiàn)有網(wǎng)點分析                               B、區(qū)域市場變動               

C、整改拓展計劃                               D、其它不控因素

4、訂貨金額確定

A、庫存金額分析             

5、訂貨金額分解

A、月度金額分解                     B、貨品類別金額           C、上貨波段金額

6、貨品結(jié)構(gòu)分配

A、  性別占比                         B、類別占比               C、上下裝比例      

D、  價格分配                         E、色彩比例               F、尺碼比例

7、采購定單生成（檢驗）

A、與未來銷售是否成正比             B、庫存貨品是否有效利用   C、貨品與消費是否能匹配

五、訂貨現(xiàn)場下單建議

1、如何提高訂貨效率                             2、現(xiàn)場訂貨錯誤行為

3、訂貨現(xiàn)場注意點                               4、訂單審核及確認



 

鮑天順老師的其它課程

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