實戰(zhàn)督導(dǎo)技能大全

  培訓(xùn)講師：鮑天順

講師背景：
鮑天順★知名連鎖管理實戰(zhàn)派專家★品牌中國研究院高級研究員★中國消費者心理研究會常務(wù)理事★國際經(jīng)營連鎖協(xié)會（大中華區(qū)）常務(wù)理事★歷任上市公司培訓(xùn)經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)/分公司經(jīng)理★中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)派講師客戶滿意度評比前十★多家知名鞋服連鎖企業(yè)常年培訓(xùn) 詳細(xì)>>

鮑天順
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實戰(zhàn)督導(dǎo)技能大全詳細(xì)內(nèi)容

實戰(zhàn)督導(dǎo)技能大全

課程大綱：

一、督導(dǎo)自我認(rèn)知管理
1、督導(dǎo)角色認(rèn)知及重要性                                2、所要具備的素質(zhì)及態(tài)度
3、督導(dǎo)的核心工作是什么                                4、未來職業(yè)生涯路線規(guī)劃
二、未出差的核心工作及出差總結(jié)
1、出差前的準(zhǔn)備工作，及如何擬定出差工作計劃，提升工作效率；
2、如何擬寫出差總結(jié)及如何向上級、同事進(jìn)行匯報、分享；
3、未出差期間如何對所轄區(qū)域進(jìn)行遠(yuǎn)程管控，重點在哪？
4、隨時隨刻提升自己的專業(yè)技能，持續(xù)提升職業(yè)價值；
三、巡店流程及技巧
1、日常巡店常見誤區(qū)             2、正確巡店流程及技巧          3、巡店相關(guān)工具表單及運用
四、店鋪診斷范圍及如何診斷
1、如何對經(jīng)營者進(jìn)行診斷
A、經(jīng)營理念            B、管理思維          C、精力投放           D、成長趨勢等
2、如何對商品進(jìn)行診斷
A、貨品價格            B、貨品結(jié)構(gòu)          C、 庫存與銷售        D、陳列主推等
3、如何對門店員工進(jìn)行診斷
  A、銷售狀態(tài)            B、員工關(guān)系          C、基礎(chǔ)技能           D、新老比例等
4、如何對門店店長進(jìn)行診斷
A、崗位技能            B、管理思念          C、做事風(fēng)格           D、個人心態(tài)等
5、如何結(jié)整體經(jīng)營進(jìn)行診斷
A、規(guī)章制度            B、薪資福利          C、老板品碑           D、企業(yè)認(rèn)可等
6、其它診斷
A、連帶率              B、客單價            C、售清率             D、存銷比等
五、區(qū)域促銷活動管理
1、如何依據(jù)區(qū)域商品制定促銷活動                       2、促銷活動前期籌備工作如何開展
3、讓促銷活動有效執(zhí)行、跟進(jìn)的方法                     4、促銷活動的總結(jié)及掃尾工作
六、區(qū)域性商品管控
1、區(qū)域性商品管理與單店商品管理的區(qū)別                 2、區(qū)域性商品管控的重點在哪
3、如何對區(qū)域性貨品進(jìn)行銷售/跟蹤分析及應(yīng)對策略        4、區(qū)域內(nèi)貨品庫存如何管控
七、督導(dǎo)應(yīng)具備的溝通技能
1、督導(dǎo)的工作從溝通開始                               2、新生代門店員工溝通技巧
3、如何如上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作溝通                         4、如何處理日常的溝通障礙
八、終端客戶分類及管理
1、如何讓客戶認(rèn)可及信服你                             2、客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)及方法                           
3、各層級客戶如何管理及支持                           4、客戶支持檔案的建立與跟蹤    
九、優(yōu)秀店長（后備管理人才）的建設(shè)與培養(yǎng)
1、如何擺正店長日常工作心態(tài)                           2、店長個人工作技能（能力）診斷
3、依據(jù)診斷結(jié)果給予技能輔導(dǎo)（如何輔導(dǎo)）               4、提升店長工作效率的管理工具及如何運用 
5、店長的分類及管理方法                               4、給予店長成長空間，合理規(guī)劃職業(yè)生涯
十、區(qū)域性營銷會議的管理
1、營銷會議的重要性及誤區(qū)                             2、營銷會議的內(nèi)容及側(cè)重點
3、營銷會議的組織與管理方法                           4、如何落實會議內(nèi)容
十一、與各部門的工作配合
1、督導(dǎo)日常工作需要公司配合的重點部門及如何進(jìn)行工作配合  
2、整合公司可用資源提升自身工作效率，及為客戶服務(wù)

 

鮑天順老師的其它課程

課程大綱：一、迎客前我們做哪些準(zhǔn)備工作，可提升進(jìn)店率n為什么店鋪（柜）沒有顧客進(jìn)去？是沒有客流，還是客從不愿意見店？Oslash;從坐等顧客上門，改為主動出擊Oslash;哪些準(zhǔn)備工作可以吸引到更多客人進(jìn)店二、如何招呼顧客才能引導(dǎo)顧客進(jìn)店n營業(yè)員常報怨：天天在門口迎賓，可是客人都不理我們，好不容易叫進(jìn)來一個，逛下又走了。。n是門迎沒有效果，還是我們不懂理門迎

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