營銷管理心理學(xué)與實戰(zhàn)技巧

  培訓(xùn)講師:孫春雷

講師背景:
男,漢族,1971年5月4日出生,吉林省白城市人,中國民主建國會會員,政協(xié)白城市第三屆委員會委員,吉林省白城市詩詞楹聯(lián)家協(xié)會副主席,吉林省白城市青年企業(yè)家協(xié)會副主席,北京德信宏遠(yuǎn)信息技術(shù)有限公司咨詢顧問、培訓(xùn)講師,大慶瑞好(集團(tuán))機(jī)械設(shè)備制 詳細(xì)>>

孫春雷
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營銷管理心理學(xué)與實戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容

營銷管理心理學(xué)與實戰(zhàn)技巧

  **部分:消費(fèi)心理學(xué)

  一、不同心理客戶的營銷方式

  1.偏執(zhí)型人格

  2.癔癥型人格

  3.強(qiáng)迫型人格

  4.回避型人格

  5.分裂型人格

  6.依賴型人格

  7.攻擊型人格

  8.自戀型人格

  二、AIDMI終端法則

  三、客戶問答的方式

  四、客戶異議的處理

  五、客戶成交的技巧

  1.成交時機(jī)

  2.行為信號

  3.成交方法

  六、大客戶營銷的心理揭秘

  第二部分:渠道心理學(xué)

  一、渠道博弈——互動決策論

  1.零和博弈

  2.負(fù)和博弈

  3.正和博弈

  二、渠道關(guān)系——廠商價值觀

  1.X理論

  2.Y理論

  3.Z理論

  4.超Y理論

  三、一線案例解讀——渠道為何只愿做表面文章?

  1.“有為而治”模式

  2.“無為而治”模式

  3.“有為不治”模式

  4.“無為而欲治”模式

  四、一線案例解讀——渠道為何不服從廠家管理?

  1.易感人群管理

  2.大眾人群管理

  3.遲鈍人群管理

  第三部分:競爭心理學(xué)

  一、市場調(diào)研與競爭心理學(xué)

  1.調(diào)研分類

  2.調(diào)研方式

  3.調(diào)研技巧

  二、營銷計劃與競爭心理學(xué)

  1.計劃類別

  2.計劃內(nèi)容

  3.任務(wù)排序

  三、資源保障與競爭心理學(xué)

  1.制度保障

  2.流程保障

  3.組織保障

  4.人員保障

  5.費(fèi)用保障

  6.權(quán)限保障

  四、產(chǎn)品、價格實戰(zhàn)技巧

  五、促銷、促通實戰(zhàn)技巧

  六、廣告、公關(guān)實戰(zhàn)技巧

  第四部分:團(tuán)隊心理學(xué)

  一、團(tuán)隊管理六大基礎(chǔ)理論

  1.需求層次理論

  2.雙因素理論

  3.公平理論

  4.歸因理論

  5.強(qiáng)化理論

  6.期望理論

  二、一線案例解讀——營銷-團(tuán)隊責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系

  三、團(tuán)隊執(zhí)行力的五種來源

  1.命令清晰

  2.資源匹配

  3.能力適合

  4.激勵有效

  5.素質(zhì)提高

  四、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的八種誤區(qū)

  五、團(tuán)隊指揮的七種風(fēng)格

  六、團(tuán)隊控制的三種方法

  七、團(tuán)隊溝通的十個法則

  八、團(tuán)隊考核的常見工具-----打破領(lǐng)導(dǎo)者六種心理枷鎖

 

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有比較才有鑒別。如果你看過太多的西方管理學(xué)名著,那么請你再看看這本《領(lǐng)導(dǎo)與激勵》,看看那一本更能說透人生之謎;如果你看過太多太多的書中引用的都是美國學(xué)者亞伯拉罕·馬斯洛的需要層次理論,那么請你務(wù)必再看看中國學(xué)者孫春雷的需要層次理論,看看誰更能自圓其說,以理服人;如果你讀遍了各種管理學(xué)教材仍難以信服他們對“管理”、“領(lǐng)導(dǎo)”和“激勵”的定義,那么請你現(xiàn)在就翻開這

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  創(chuàng)新與超越性思維一、創(chuàng)新是競爭發(fā)展的必由之路  1、中國加入WTO五年后的環(huán)境  改革開放向更高層次邁進(jìn)  未來的大趨勢  經(jīng)濟(jì)危機(jī)下國內(nèi)企業(yè)面臨的困境  2、變是唯一不變的法則  產(chǎn)業(yè)升級與變革創(chuàng)新  3、競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本形態(tài)  千古不變的競爭法則  發(fā)展才是硬道理  企業(yè)強(qiáng)者的邏輯  4、持續(xù)創(chuàng)新,贏家通吃  財富集聚模式的變遷  好的想法能夠吸

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  客戶關(guān)系管理(CRM)一、CRM的發(fā)展和歷史  從營銷的角度看CRM的發(fā)展  從信息化的角度看CRM的發(fā)展  從管理的角度看CRM的發(fā)展  客戶關(guān)系管理(CRM)二、什么是CRM?  CRM的定義  企業(yè)客戶關(guān)系管理的現(xiàn)狀  整體在市場、銷售、服務(wù)方面存在的問題  客戶關(guān)系管理(CRM)三、CRM解決的問題  CRM重在管什么?  銷售、服務(wù)、市場一體化

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  單元一:時間管理的意義  時間與時間管理  效率與效能  人生的七個方面  個人效率的11個方面  影響工作效率的原因  目前代表性時間管理體系  學(xué)習(xí)時間管理的好處  單元二:時間管理的步  將工作分類  進(jìn)程任務(wù)類單個任務(wù)類溝通類  審查每類工作所花時間  時間被浪費(fèi)的原因  單元三:提高效率的基礎(chǔ)  計劃的重要性:一個數(shù)字游戲  計劃的劃分  制定

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  目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)講透過游戲看實質(zhì)  1.互動游戲:盲目執(zhí)行釀惡果  2.小游戲揭示大問題  目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)第二講企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)  1.企業(yè)各級管理者工作傭重  2.企業(yè)管理的錯位  3.應(yīng)對企業(yè)管理錯位的途徑  4.回路管理與“兩個基于傲三定”  目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)第三講目標(biāo)管理(一)  1.“目標(biāo)”與“任務(wù)”  2.目標(biāo)績效管理的導(dǎo)人  3.

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  單元卓越團(tuán)隊是怎樣煉成的  1、互動討論1:什么叫“團(tuán)隊”?  2、團(tuán)隊的真正內(nèi)涵是什么  3、互動游戲1:雙人競賽  4、卓越團(tuán)隊中的人際關(guān)系的核心是什么?  第二單元卓越團(tuán)隊的6大要素  1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力  2、關(guān)于共同目標(biāo)  3、關(guān)于游戲規(guī)則  4、關(guān)于行動計劃  5、關(guān)于創(chuàng)新意識  6、關(guān)于團(tuán)隊儀式  第三單元卓越團(tuán)隊之魂是什么  1、互動游戲:生

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  政務(wù)禮儀講形象禮儀  1、容貌五清潔及化妝  2、服飾規(guī)范  3、體驗肢體語言  4、禮貌用語  政務(wù)禮儀第二講行政禮儀  1、辦公禮儀  2、會務(wù)禮儀  3、公文禮儀  4、電話禮儀  政務(wù)禮儀第三講接待禮儀  1、迎送禮儀  2、會見與會談禮儀  3、匯報禮儀  4、信訪禮儀  5、膳宿禮儀  政務(wù)禮儀第四講社交禮儀  1、恰當(dāng)稱呼  2、介紹禮儀 

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  有效溝通技巧一、溝通本質(zhì)  什么是溝通  溝通的目的  溝程中,與對方達(dá)成共識的決定性因素  溝通中決策的制定過程  溝通氛圍的營造---讓對方主動說出心中的秘密  溝通的方式  學(xué)員練習(xí):討論溝通雙方關(guān)注點(diǎn)  有效溝通技巧二、溝通中的需求分析  人與人接觸的過程與機(jī)理  冰山理論  洞悉與你打交道的人,找到溝通切入點(diǎn)  溝通雙方的行為類型分析  學(xué)員練

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  壓力情緒管理一、佛家大智慧與修身養(yǎng)性  1、萬般皆福氣,煩惱即菩提  2、“大”開心靈,放飛心情  3、提起即要完全提起,放下即要完全放下  4、人因為無明而煩惱  5、快樂其實很簡單  壓力情緒管理二、關(guān)于情商的學(xué)習(xí)  1、認(rèn)識情商  2、情商測試小活動  3、情商與思維  4、情商與行為  5、提高情商的八大方法  壓力情緒管理三、情緒管理  1、成

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  一、為什么要做品牌策劃  二、品牌策劃—營銷從人性出發(fā)  三、愛的根源—付出  四、人往高處走,愛往低處流?! ∥?、讓產(chǎn)品暢銷的兩大秘訣  1、傾聽投訴法2、著眼法  六、市場營銷三個關(guān)鍵概念  七、搞清概念才能搞清營銷  八、全球化思維本土化依托  九、產(chǎn)品無非是載體  十、確立品牌定位五步法  1、從買方看賣方(看買方臉色)  2、從未來看現(xiàn)在(看行

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