營銷管理心理學(xué)與實戰(zhàn)技巧
營銷管理心理學(xué)與實戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容
營銷管理心理學(xué)與實戰(zhàn)技巧
**部分:消費(fèi)心理學(xué)
一、不同心理客戶的營銷方式
1.偏執(zhí)型人格
2.癔癥型人格
3.強(qiáng)迫型人格
4.回避型人格
5.分裂型人格
6.依賴型人格
7.攻擊型人格
8.自戀型人格
二、AIDMI終端法則
三、客戶問答的方式
四、客戶異議的處理
五、客戶成交的技巧
1.成交時機(jī)
2.行為信號
3.成交方法
六、大客戶營銷的心理揭秘
第二部分:渠道心理學(xué)
一、渠道博弈——互動決策論
1.零和博弈
2.負(fù)和博弈
3.正和博弈
二、渠道關(guān)系——廠商價值觀
1.X理論
2.Y理論
3.Z理論
4.超Y理論
三、一線案例解讀——渠道為何只愿做表面文章?
1.“有為而治”模式
2.“無為而治”模式
3.“有為不治”模式
4.“無為而欲治”模式
四、一線案例解讀——渠道為何不服從廠家管理?
1.易感人群管理
2.大眾人群管理
3.遲鈍人群管理
第三部分:競爭心理學(xué)
一、市場調(diào)研與競爭心理學(xué)
1.調(diào)研分類
2.調(diào)研方式
3.調(diào)研技巧
二、營銷計劃與競爭心理學(xué)
1.計劃類別
2.計劃內(nèi)容
3.任務(wù)排序
三、資源保障與競爭心理學(xué)
1.制度保障
2.流程保障
3.組織保障
4.人員保障
5.費(fèi)用保障
6.權(quán)限保障
四、產(chǎn)品、價格實戰(zhàn)技巧
五、促銷、促通實戰(zhàn)技巧
六、廣告、公關(guān)實戰(zhàn)技巧
第四部分:團(tuán)隊心理學(xué)
一、團(tuán)隊管理六大基礎(chǔ)理論
1.需求層次理論
2.雙因素理論
3.公平理論
4.歸因理論
5.強(qiáng)化理論
6.期望理論
二、一線案例解讀——營銷-團(tuán)隊責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系
三、團(tuán)隊執(zhí)行力的五種來源
1.命令清晰
2.資源匹配
3.能力適合
4.激勵有效
5.素質(zhì)提高
四、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的八種誤區(qū)
五、團(tuán)隊指揮的七種風(fēng)格
六、團(tuán)隊控制的三種方法
七、團(tuán)隊溝通的十個法則
八、團(tuán)隊考核的常見工具-----打破領(lǐng)導(dǎo)者六種心理枷鎖
孫春雷老師的其它課程
有比較才有鑒別。如果你看過太多的西方管理學(xué)名著,那么請你再看看這本《領(lǐng)導(dǎo)與激勵》,看看那一本更能說透人生之謎;如果你看過太多太多的書中引用的都是美國學(xué)者亞伯拉罕·馬斯洛的需要層次理論,那么請你務(wù)必再看看中國學(xué)者孫春雷的需要層次理論,看看誰更能自圓其說,以理服人;如果你讀遍了各種管理學(xué)教材仍難以信服他們對“管理”、“領(lǐng)導(dǎo)”和“激勵”的定義,那么請你現(xiàn)在就翻開這
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創(chuàng)新與超越性的思維 01.01
創(chuàng)新與超越性思維一、創(chuàng)新是競爭發(fā)展的必由之路 1、中國加入WTO五年后的環(huán)境 改革開放向更高層次邁進(jìn) 未來的大趨勢 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下國內(nèi)企業(yè)面臨的困境 2、變是唯一不變的法則 產(chǎn)業(yè)升級與變革創(chuàng)新 3、競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本形態(tài) 千古不變的競爭法則 發(fā)展才是硬道理 企業(yè)強(qiáng)者的邏輯 4、持續(xù)創(chuàng)新,贏家通吃 財富集聚模式的變遷 好的想法能夠吸
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客戶關(guān)系的管理 01.01
客戶關(guān)系管理(CRM)一、CRM的發(fā)展和歷史 從營銷的角度看CRM的發(fā)展 從信息化的角度看CRM的發(fā)展 從管理的角度看CRM的發(fā)展 客戶關(guān)系管理(CRM)二、什么是CRM? CRM的定義 企業(yè)客戶關(guān)系管理的現(xiàn)狀 整體在市場、銷售、服務(wù)方面存在的問題 客戶關(guān)系管理(CRM)三、CRM解決的問題 CRM重在管什么? 銷售、服務(wù)、市場一體化
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工作目標(biāo)設(shè)定與計劃 01.01
單元一:時間管理的意義 時間與時間管理 效率與效能 人生的七個方面 個人效率的11個方面 影響工作效率的原因 目前代表性時間管理體系 學(xué)習(xí)時間管理的好處 單元二:時間管理的步 將工作分類 進(jìn)程任務(wù)類單個任務(wù)類溝通類 審查每類工作所花時間 時間被浪費(fèi)的原因 單元三:提高效率的基礎(chǔ) 計劃的重要性:一個數(shù)字游戲 計劃的劃分 制定
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目標(biāo)與績效管理培訓(xùn) 01.01
目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)講透過游戲看實質(zhì) 1.互動游戲:盲目執(zhí)行釀惡果 2.小游戲揭示大問題 目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)第二講企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 1.企業(yè)各級管理者工作傭重 2.企業(yè)管理的錯位 3.應(yīng)對企業(yè)管理錯位的途徑 4.回路管理與“兩個基于傲三定” 目標(biāo)與績效管理培訓(xùn)第三講目標(biāo)管理(一) 1.“目標(biāo)”與“任務(wù)” 2.目標(biāo)績效管理的導(dǎo)人 3.
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卓越團(tuán)隊程 01.01
單元卓越團(tuán)隊是怎樣煉成的 1、互動討論1:什么叫“團(tuán)隊”? 2、團(tuán)隊的真正內(nèi)涵是什么 3、互動游戲1:雙人競賽 4、卓越團(tuán)隊中的人際關(guān)系的核心是什么? 第二單元卓越團(tuán)隊的6大要素 1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力 2、關(guān)于共同目標(biāo) 3、關(guān)于游戲規(guī)則 4、關(guān)于行動計劃 5、關(guān)于創(chuàng)新意識 6、關(guān)于團(tuán)隊儀式 第三單元卓越團(tuán)隊之魂是什么 1、互動游戲:生
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政務(wù)禮儀程 01.01
政務(wù)禮儀講形象禮儀 1、容貌五清潔及化妝 2、服飾規(guī)范 3、體驗肢體語言 4、禮貌用語 政務(wù)禮儀第二講行政禮儀 1、辦公禮儀 2、會務(wù)禮儀 3、公文禮儀 4、電話禮儀 政務(wù)禮儀第三講接待禮儀 1、迎送禮儀 2、會見與會談禮儀 3、匯報禮儀 4、信訪禮儀 5、膳宿禮儀 政務(wù)禮儀第四講社交禮儀 1、恰當(dāng)稱呼 2、介紹禮儀
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有效的溝通技巧 01.01
有效溝通技巧一、溝通本質(zhì) 什么是溝通 溝通的目的 溝程中,與對方達(dá)成共識的決定性因素 溝通中決策的制定過程 溝通氛圍的營造---讓對方主動說出心中的秘密 溝通的方式 學(xué)員練習(xí):討論溝通雙方關(guān)注點(diǎn) 有效溝通技巧二、溝通中的需求分析 人與人接觸的過程與機(jī)理 冰山理論 洞悉與你打交道的人,找到溝通切入點(diǎn) 溝通雙方的行為類型分析 學(xué)員練
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壓力情緒管理與陽光心態(tài) 01.01
壓力情緒管理一、佛家大智慧與修身養(yǎng)性 1、萬般皆福氣,煩惱即菩提 2、“大”開心靈,放飛心情 3、提起即要完全提起,放下即要完全放下 4、人因為無明而煩惱 5、快樂其實很簡單 壓力情緒管理二、關(guān)于情商的學(xué)習(xí) 1、認(rèn)識情商 2、情商測試小活動 3、情商與思維 4、情商與行為 5、提高情商的八大方法 壓力情緒管理三、情緒管理 1、成
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品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新 01.01
一、為什么要做品牌策劃 二、品牌策劃—營銷從人性出發(fā) 三、愛的根源—付出 四、人往高處走,愛往低處流?! ∥?、讓產(chǎn)品暢銷的兩大秘訣 1、傾聽投訴法2、著眼法 六、市場營銷三個關(guān)鍵概念 七、搞清概念才能搞清營銷 八、全球化思維本土化依托 九、產(chǎn)品無非是載體 十、確立品牌定位五步法 1、從買方看賣方(看買方臉色) 2、從未來看現(xiàn)在(看行
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