專業(yè)的采購談判策略與技巧

  培訓(xùn)講師：陳老師

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專業(yè)的采購談判策略與技巧詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)的采購談判策略與技巧

　　專業(yè)采購談判策略與技巧一、談判的原則及行動綱領(lǐng)

　　1、談判的三大基本原則

　　2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略

　　3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)

　　4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)

　　5、談判十要/十不要

　　6、談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)

　　7、買賣雙方的價值平衡模型

　　8、利益分歧導(dǎo)致談判

　　9、商務(wù)談判的五大特征

　　專業(yè)采購談判策略與技巧二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制

　　1、談判分析的七個核心要素

　　2、談判戰(zhàn)略制定之四步曲

　　3、談判目標(biāo)與基調(diào)設(shè)定

　　4、交易雙方合作關(guān)系矩陣

　　5、談判戰(zhàn)略選擇模型

　　6、評估雙方的談判實力

　　7、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

　　8、防范談判中的九個漏洞

　　專業(yè)采購談判策略與技巧三、價格談判的技巧與方法

　　1、各自議價模型

　　2、影響價格的八大因素

　　3、價格談判的操作要領(lǐng)

　　4、價格談判的五個步驟

　　5、價格解釋的五大要素

　　6、價格分析與成本分析的方法

　　7、設(shè)備價的談判方法

　　8、技術(shù)費談判的三種方式

　　9、備品備件的價格談判方略

　　10、驗收費用的談判方法

　　專業(yè)采購談判策略與技巧四、采購合同談判技巧與方法

　　1、設(shè)備技術(shù)性能保證談判技巧

　　2、貨物質(zhì)保期的三個控制點

　　3、備品備件供應(yīng)保證談判要領(lǐng)w

　　4、供貨期談判的三大要務(wù)

　　5、貨物延遲交付處理談判

　　6、支付方式的談判要點

　　7、技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)談判方法

　　8、如何談判責(zé)任界定條款

　　專業(yè)采購談判策略與技巧五、談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運用

　　1、蠶食戰(zhàn)之步步為營

　　2、防御戰(zhàn)之釜底抽薪

　　3、游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略

　　4、外圍戰(zhàn)之談判升格

　　5、決勝戰(zhàn)之請君入甕

　　6、影子戰(zhàn)之欲擒故縱

　　7、攻堅戰(zhàn)之打虛頭

　　8、用“認(rèn)知對比法”降低對方戒備

　　9、用“沉錨理論”縮小談判范圍

　　10、用“相機(jī)合同”解決相互爭端

 

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　　部分　簡要系統(tǒng)地闡述“員工職業(yè)化進(jìn)程的六大壁壘”　　心態(tài)：積極的心態(tài)是職業(yè)化進(jìn)程的加油站　　契約精神：契約精神是職業(yè)化進(jìn)程的靈魂　　工作：把工作干好是職業(yè)化進(jìn)程的基本功　　同事：同事是職業(yè)化進(jìn)程的戰(zhàn)友　　上司：上司是職業(yè)化進(jìn)程的貴人　　成長：成長是職業(yè)化進(jìn)程的方向和收獲　　備注：部分大概需要兩個小時?！　〉诙糠帧」餐剿鳌皢T工職業(yè)化的戰(zhàn)略思考”　　1．

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　　一、民營醫(yī)院如何適應(yīng)新形勢的實用解談　　1、戰(zhàn)略上（從大到?。　?、戰(zhàn)術(shù)上（從小到大）　　3、一個中心兩個基本點　　民營醫(yī)院發(fā)展的3個階段　　二、建立民營醫(yī)院合理定位　　1、賣點　以品類思考以品牌表達(dá)　　2、服務(wù)　常態(tài)服務(wù)——變態(tài)服務(wù)　　3、模式　《周易》的“三易”原則　　三、當(dāng)前醫(yī)院整體管理和營銷中的八大敗筆　　1、品牌意識淡漠　　2、服務(wù)模式陳舊　

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　　天1.精益介紹　　制造業(yè)歷史　　定義起源　　好處　　精益基礎(chǔ)　　價值　　—客戶價值　　—精益企業(yè)　　—改善路徑　　—精益原則　　2.現(xiàn)狀價值流圖　　現(xiàn)狀價值流　　—價值流定義　　—產(chǎn)品家族　　—圖標(biāo)　　—步驟　　—行業(yè)案例　　—VSM練習(xí)/討論　　當(dāng)天總結(jié)第二天3.精益工具　　產(chǎn)品工序分析　　線路分析（物理流）　　案例討論　　4.未來狀態(tài)價值流　　創(chuàng)造價

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　　一、管理是什么？　　1、管理是有效的讓人做事　　2、管理是別人愉快的工作達(dá)到你工作的目的的藝術(shù)　　二、中小型民營企業(yè)的管理現(xiàn)狀　　1、管理者做業(yè)務(wù)出身，擅長業(yè)務(wù)不擅長管理　　2、責(zé)任心強(qiáng)，習(xí)慣依靠個人努力去完成任務(wù)　　3、事無巨細(xì)，不放心下屬完成工作　　4、救火現(xiàn)象普遍，缺乏時間管理　　5、不善于建立有效的工作網(wǎng)絡(luò)、工作團(tuán)隊　　6、重視事情管理，不重視人

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　　單元　團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理　　模塊一：管理者角色認(rèn)知　　1.管理本質(zhì)是一種影響力,是別人的努力把工作有效完成的活動?！　?.管理者要“成事”而非“敗事”　　3.管理者要“定事”而非“辦事”　　4.管理者要“帶頭”而非“代替”　　第二單元　團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的員工管理　　模塊二：有效溝通　　1、溝通的70原則　　2、溝通5要素　　3、如何進(jìn)行有效溝通　　4、積極贏

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　　游戲活動：生動的游戲活動，讓學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)、成長；　　團(tuán)隊討論：活動設(shè)置團(tuán)隊討論環(huán)節(jié)，學(xué)員根據(jù)自己在活動中的體驗和感悟，討論對團(tuán)隊的理解，總結(jié)可以應(yīng)用的內(nèi)容；　　分享感悟：在團(tuán)隊討論的基礎(chǔ)上，將小組討論結(jié)果在全體學(xué)員中分享，讓其他同事共享學(xué)員的感悟；　　講師點評：點評各個團(tuán)隊的討論結(jié)果，從心理學(xué)、管理學(xué)的角度做出點評和總結(jié)?！　≌n程執(zhí)行方案　　破冰開場

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　　部分工作激勵體系設(shè)計——企業(yè)的激勵現(xiàn)狀　　一、獎（正激勵）與罰（負(fù)激勵）　　二、企業(yè)實際：獎易罰難　　三、怎么罰？－操作指導(dǎo)：懲罰性制度執(zhí)行四步曲　　第二部分工作激勵體系設(shè)計——“量身訂制”激勵體系　　一、獎什么？－從個體行為模型中尋找不同的激勵點　　外在激勵（物質(zhì)）與內(nèi)在激勵（精神）　　二、外在激勵體系　　1、思考：物質(zhì)激勵的有效性測評　　2、外在激勵

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