卓越客戶關(guān)系管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:陳老師

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卓越客戶關(guān)系管理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

卓越客戶關(guān)系管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)大綱:

  **. 客戶管理認(rèn)知與挑戰(zhàn)

  我們要能回答:什么是客戶關(guān)系管理?為什么要進(jìn)行客戶關(guān)系管理?企業(yè)存在哪些誤區(qū)?當(dāng)今的客戶關(guān)系管理面臨怎樣的挑戰(zhàn)? ? 客戶關(guān)系的管理究竟是什么。

  ? 企業(yè)管理客戶存在基本誤區(qū)。

  ? 客戶的質(zhì)量決定企業(yè)的質(zhì)量。

  ? 管理客戶關(guān)系時(shí)的四大原則。

  ? 客戶關(guān)系管理所面臨的挑戰(zhàn)。

  分析:卓越的客戶關(guān)系管理培訓(xùn)案例!

  解析:卓越的客戶關(guān)系管理內(nèi)訓(xùn)案例!

  案例:卓越的客戶關(guān)系管理課程案例分析!第二. 創(chuàng)造企業(yè)忠誠(chéng)的客戶

  我們要能回答:滿意的客戶不等于忠誠(chéng)的客戶,企業(yè)應(yīng)該如何營(yíng)造客戶的忠誠(chéng)?員工在客戶忠誠(chéng)中扮演什么角色? ? 客戶的滿意度與忠誠(chéng)度解析。

  ? 員工對(duì)客戶滿意度貢獻(xiàn)分析。

  ? 用期望值來(lái)營(yíng)造客戶的忠誠(chéng)。

  ? IT技術(shù)在客戶關(guān)系管理應(yīng)用。

  討論:卓越的客戶關(guān)系管理經(jīng)典案例討論!

  分組:卓越的客戶關(guān)系管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

  分析:卓越的客戶關(guān)系管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!第三、       接待客戶的技巧

  1.    引言

  2.    討論:服務(wù)人員如何接待客戶

  3.    接待客戶的準(zhǔn)備

  4.    歡迎客戶

  互動(dòng):卓越的客戶關(guān)系管理培訓(xùn)案例評(píng)估

  分享:某集團(tuán)卓越的客戶關(guān)系管理培訓(xùn)案例

  分享:哈佛經(jīng)典卓越的客戶關(guān)系管理案例分析示范第四、       滿足客戶期望的技巧

  1.    引言

  2.    設(shè)定客戶期望值

  3.    達(dá)成協(xié)議

  4.    幫助客戶的情景劇

  5. 追求客戶的終生價(jià)值

  我們要能回答:如何營(yíng)造客戶的終生價(jià)值?老客戶為什么會(huì)流失?如何拴住老客戶? ? 究竟什么是客戶的終生價(jià)值。

  ? 新人笑與舊人哭—客戶流失。

  ? 拴住老客戶操作方法與策略。

  ? 從地毯公司服務(wù)看服務(wù)意識(shí)。

 

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  培訓(xùn)大綱: ?。汗膶?xiě)作概論公文寫(xiě)作的概念與分類公文寫(xiě)作的特點(diǎn)行政公文的格式要求眉首、主體、版記發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)識(shí)發(fā)文字號(hào)公文的標(biāo)題成文日期與印章的使用  分析:公文寫(xiě)作培訓(xùn)案例!  解析:公文寫(xiě)作內(nèi)訓(xùn)案例  案例:公文寫(xiě)作課程案例分析!第二公文寫(xiě)作的基本原理 一、客觀反映與實(shí)用性原理1、反映論是公文寫(xiě)作的理論基礎(chǔ)2、注重實(shí)用是公文寫(xiě)作的根本目的 二、美觀與方

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  培訓(xùn)大綱: ?。侯I(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展概述1.理念導(dǎo)引與學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建立2.現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng):《測(cè)試你的領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格》領(lǐng)導(dǎo)者行為解析:管人模型與管事模型3.領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展理論沿革與發(fā)展趨勢(shì)4.團(tuán)隊(duì)研討:領(lǐng)導(dǎo)者的十大使命分析:卓越團(tuán)隊(duì)與突破性領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)案例!  解析:卓越團(tuán)隊(duì)與突破性領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)案例  案例:卓越團(tuán)隊(duì)與突破性領(lǐng)導(dǎo)力課程案例分析!  第二:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力之建立關(guān)系1.獲取當(dāng)代

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  部分 簡(jiǎn)要系統(tǒng)地闡述“員工職業(yè)化進(jìn)程的六大壁壘”  心態(tài):積極的心態(tài)是職業(yè)化進(jìn)程的加油站  契約精神:契約精神是職業(yè)化進(jìn)程的靈魂  工作:把工作干好是職業(yè)化進(jìn)程的基本功  同事:同事是職業(yè)化進(jìn)程的戰(zhàn)友  上司:上司是職業(yè)化進(jìn)程的貴人  成長(zhǎng):成長(zhǎng)是職業(yè)化進(jìn)程的方向和收獲  備注:部分大概需要兩個(gè)小時(shí)?! 〉诙糠帧」餐剿鳌皢T工職業(yè)化的戰(zhàn)略思考”  1.

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  一、民營(yíng)醫(yī)院如何適應(yīng)新形勢(shì)的實(shí)用解談  1、戰(zhàn)略上(從大到小)  2、戰(zhàn)術(shù)上(從小到大)  3、一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)  民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展的3個(gè)階段  二、建立民營(yíng)醫(yī)院合理定位  1、賣點(diǎn) 以品類思考以品牌表達(dá)  2、服務(wù) 常態(tài)服務(wù)——變態(tài)服務(wù)  3、模式 《周易》的“三易”原則  三、當(dāng)前醫(yī)院整體管理和營(yíng)銷中的八大敗筆  1、品牌意識(shí)淡漠  2、服務(wù)模式陳舊 

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  天1.精益介紹  制造業(yè)歷史  定義起源  好處  精益基礎(chǔ)  價(jià)值  —客戶價(jià)值  —精益企業(yè)  —改善路徑  —精益原則  2.現(xiàn)狀價(jià)值流圖  現(xiàn)狀價(jià)值流  —價(jià)值流定義  —產(chǎn)品家族  —圖標(biāo)  —步驟  —行業(yè)案例  —VSM練習(xí)/討論  當(dāng)天總結(jié)第二天3.精益工具  產(chǎn)品工序分析  線路分析(物理流)  案例討論  4.未來(lái)狀態(tài)價(jià)值流  創(chuàng)造價(jià)

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  一、管理是什么?  1、管理是有效的讓人做事  2、管理是別人愉快的工作達(dá)到你工作的目的的藝術(shù)  二、中小型民營(yíng)企業(yè)的管理現(xiàn)狀  1、管理者做業(yè)務(wù)出身,擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)不擅長(zhǎng)管理  2、責(zé)任心強(qiáng),習(xí)慣依靠個(gè)人努力去完成任務(wù)  3、事無(wú)巨細(xì),不放心下屬完成工作  4、救火現(xiàn)象普遍,缺乏時(shí)間管理  5、不善于建立有效的工作網(wǎng)絡(luò)、工作團(tuán)隊(duì)  6、重視事情管理,不重視人

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  單元 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理  模塊一:管理者角色認(rèn)知  1.管理本質(zhì)是一種影響力,是別人的努力把工作有效完成的活動(dòng)?! ?.管理者要“成事”而非“敗事”  3.管理者要“定事”而非“辦事”  4.管理者要“帶頭”而非“代替”  第二單元 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的員工管理  模塊二:有效溝通  1、溝通的70原則  2、溝通5要素  3、如何進(jìn)行有效溝通  4、積極贏

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  游戲活動(dòng):生動(dòng)的游戲活動(dòng),讓學(xué)員在快樂(lè)中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng);  團(tuán)隊(duì)討論:活動(dòng)設(shè)置團(tuán)隊(duì)討論環(huán)節(jié),學(xué)員根據(jù)自己在活動(dòng)中的體驗(yàn)和感悟,討論對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解,總結(jié)可以應(yīng)用的內(nèi)容;  分享感悟:在團(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上,將小組討論結(jié)果在全體學(xué)員中分享,讓其他同事共享學(xué)員的感悟;  講師點(diǎn)評(píng):點(diǎn)評(píng)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的討論結(jié)果,從心理學(xué)、管理學(xué)的角度做出點(diǎn)評(píng)和總結(jié)?! ≌n程執(zhí)行方案  破冰開(kāi)場(chǎng)

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  部分工作激勵(lì)體系設(shè)計(jì)——企業(yè)的激勵(lì)現(xiàn)狀  一、獎(jiǎng)(正激勵(lì))與罰(負(fù)激勵(lì))  二、企業(yè)實(shí)際:獎(jiǎng)易罰難  三、怎么罰?-操作指導(dǎo):懲罰性制度執(zhí)行四步曲  第二部分工作激勵(lì)體系設(shè)計(jì)——“量身訂制”激勵(lì)體系  一、獎(jiǎng)什么?-從個(gè)體行為模型中尋找不同的激勵(lì)點(diǎn)  外在激勵(lì)(物質(zhì))與內(nèi)在激勵(lì)(精神)  二、外在激勵(lì)體系  1、思考:物質(zhì)激勵(lì)的有效性測(cè)評(píng)  2、外在激勵(lì)

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  一、招聘與面試技巧——招聘與選材體系概述  制定招聘戰(zhàn)略  招聘需要有預(yù)算嗎  招聘錄用程序的制訂思路與原則  彌補(bǔ)工作空缺的技巧  人才招聘錄用、人才面試評(píng)價(jià)的流程  二、招聘與面試技巧——引子:智商?情商?逆境商?  三、招聘與面試技巧——目標(biāo)選材六步曲:  步避免面試前容易出現(xiàn)的誤區(qū)  信息不一致  面試中泄密  定式(刻板印象)  忽略情商逆商 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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