銷售隊伍管理
銷售隊伍管理詳細內容
銷售隊伍管理
銷售隊伍管理一、企業(yè)運營中銷售功能
決定企業(yè)效益的四個層面
企業(yè)滿足社會需求的模式
銷售隊伍的具體職能
銷售組織的功能演進
渠道類型與銷售
銷售隊伍管理二、銷售經(jīng)理的職責與角色
銷售管理內容
銷售經(jīng)理的職責與角色
銷售隊伍現(xiàn)狀及其分析
造成銷售隊伍現(xiàn)狀原因
打造高效銷售團隊五大手段
銷售隊伍管理三、銷售預測與計劃制訂
市場營銷的總體思路
銷售組織目標體系
目標設定的原則
銷售目標制訂方法
銷售費用預估
銷售指標的分解
?
銷售隊伍管理四、銷售組織規(guī)劃與薪酬設計
組織結構設計中的基本概念
銷售組織的常用形式比較
內部工作流程及職能設計
? 定崗
? 定編
? 定員
? 銷售模式對薪酬設計的要求
銷售隊伍管理五、銷售人員的甄選與崗前培訓
不同業(yè)態(tài)的銷售人員的核心素質模型
招聘的計劃和準備
面試技巧
崗前培訓重點與方法
銷售隊伍管理六、銷售隊伍的日常管理與培訓
有效管控銷售隊伍的方法
a) 信息系統(tǒng)管理
b) 會議管理
c) 隨訪觀察
? 如何進行銷售輔導
? 輔導模式
? 協(xié)同工作的三種輔導形式
? 行為觀察
? 行為資料來源
? 行為觀察的注意事項
? 輔導對話
? 輔導對話流程
銷售隊伍管理七、銷售隊伍的有效激勵
銷售隊伍的失去動力的原因
銷售管理中錯誤的激勵方法
學有所成激勵理論
a) 人類需要層次(馬斯洛)
b) 赫茨伯格的雙因素理論
c) X、Y理論(麥格列哥)
d) 期望模型理論
e) 公平理論
銷售員的激勵要點
非物質的激勵方法
?
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服務銷售團隊建設和管理 01.01
單元服務銷售團隊建設的關鍵步驟 確立服務團隊的愿景目標 共同愿景有激勵作用 確立服務團隊愿景的四個步驟 確立服務團隊的目標與計劃 目標的黃金原則:SMART原則 制定計劃的流程 如何為下屬制定挑戰(zhàn)性目標? 如何就服務團隊目標對話? 如何化解反抗與阻力? 明確服務團隊的角色分工 如何挑選服務團隊成員? 服務團隊的八種角色及其認知
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部分 管理的實質和管理者的角色認知--幫你實現(xiàn)管理者的心理定位 管理的實質 優(yōu)秀員工、業(yè)務骨干和優(yōu)秀管理者的區(qū)別 從優(yōu)秀員工、業(yè)務骨干到優(yōu)秀管理者的四個心理過渡 管理者在企業(yè)經(jīng)營中的位置、作用和責任 管理者應該有的意識和心態(tài) 管理者應遵循的五個原則 游戲分享:“迷你企業(yè)游戲”中看中層的角色、作用和責任 第二部分管理者的管理技能 一、系統(tǒng)
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