優(yōu)秀營銷精英特訓營－－從理念到執(zhí)行的實戰(zhàn)分解
　　一、中流砥柱――優(yōu)秀營銷精英的角色V職業(yè)
　　1、企業(yè)決勝終端背后的機遇與挑戰(zhàn)
　　――中流砥柱
　　價值是基礎、優(yōu)秀是標準、事業(yè)是目的……
　　2、超競爭狀態(tài)下銷售人的生存發(fā)展
　　――現(xiàn)實寫照
　　現(xiàn)實的外惑內憂/錯位的實際操作/未來的生存空間
　　3、銷售人員生存發(fā)展的升級提速
　　――從優(yōu)秀做起
　　↘現(xiàn)代企業(yè)中人才的四個象限
　　↘四位一體的優(yōu)秀銷售人員（上司、經銷商、同事、下屬）
　　↘優(yōu)秀銷售人員內涵與體質
　　↘優(yōu)秀銷售人員使命與職責（指標、拆招、培訓）
　　↘優(yōu)秀銷售人員成長的力量（壓力、制度、變化）
　　案例：海爾“人人是人才、賽馬不相馬“
　　4、優(yōu)秀營銷精英的強者生存方式
　　↘追求職業(yè)到事業(yè)的成功：強烈的目標動機、避開成長的誤區(qū)
　　↘優(yōu)秀營銷精英成長規(guī)劃：目標的規(guī)劃、務實的計劃
　　↘徹底的執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行：行動沖鋒實踐、學習反思總結
　　案例：自我成長的“永不放棄”
　　5、優(yōu)秀營銷精英的強者生存法則
　　↘使命感、責任感的自我驅動
　　↘在實踐中強化持續(xù)學習能力
　　↘做、說、寫、聽、看、思
　　互動分享：人才 事業(yè) 舞臺――――一個優(yōu)秀營銷人員的述職
　　二、追本溯源――優(yōu)秀營銷精英的業(yè)績提升
　　1、核心樞紐――羅盤指引銷售操作
　　↘銷售業(yè)績的構成模型
　　↘銷售業(yè)績提升關鍵節(jié)點
　　經銷商選擇、終端網點、終端形象、產品組合、生動演示、關鍵銷售
　　2、讀懂謀局――區(qū)域銷售業(yè)績提升的基礎
　　↘市場的競爭狀況：銷量、份額、竟品
　　↘渠道網絡的構成占比：百貨家電、連鎖、專賣/一、二、三級市場
　　↘我們的市場、優(yōu)勢在哪里？產品、網絡、價格、促銷
　　↘市場操作啟動原則方略：
　　聚焦、差異；核心衛(wèi)星、化整為零、撒網開花、店面呼應；
　　案例：區(qū)域市場銷售指標的有效分解示意
　　3、產品操作――區(qū)域銷售業(yè)績提升的武器
　　↘市場需求與產品梯次的對接
　　↘市場對位的產品組合配置
　　市場貨品的“戰(zhàn)斗機”比例/與市場對位的結構分析/組合有效提升毛利率
　　↘產品動態(tài)組合的實踐操作
　　充分掌握了解自身品牌產品：
　　型號、價格、賣點、庫存
　　讓竟品信息快速的傳遞：
　　渠道、品牌、型號、價格、賣點、活動、銷量
　　向終端導購人員學經驗：
　　賣點提煉、產品演示、臨門一腳、關聯(lián)銷售
　　善于利用數(shù)據來做分析：
　　型號、銷量增長比例、渠道網絡、利潤貢獻率
　　專業(yè)來推動經銷商組合：
　　憂慮、方法、打動、經驗
　　↘動態(tài)變化的庫存、盤點管控
　　庫存有效控制/貨品盤點制度/庫存貨品的處理策略
　　案例：品牌區(qū)域市場產品占比
　　一個產品的賣點提煉
　　4、終端動銷――區(qū)域銷售業(yè)績提升的陣地
　　↘終端動銷模型及節(jié)點
　　渠道類型/終端形象/產品出樣/產品演示/導購推介/促銷跟進
　　↘終端發(fā)展的趨勢
　　舞臺化/生動化/價值化
　　案例：零售賣場的形象管理
　　↘產品出樣的原則
　　品牌視覺統(tǒng)一化/產品豐富琳瑯化/主題呼應突出化/道具標簽生動化/促銷禮品沖擊化

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