打造新型廠商共贏關(guān)系
打造新型廠商共贏關(guān)系詳細(xì)內(nèi)容
打造新型廠商共贏關(guān)系
**部分 變動的時代，我們的方向在哪里？
1、市場日趨規(guī)范，早年的“非常營銷”已成昨日黃花
2、消費(fèi)者回歸理智，對品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
3、產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重
4、市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
5、協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系——在中國做渠道的根本
第二部分 市場行業(yè)發(fā)展中的趨勢——廠商協(xié)同營銷的格局顯現(xiàn)
1、市場發(fā)展中渠道單打獨斗的困境
2、市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導(dǎo)入
3、市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
4、現(xiàn)代市場的競爭是廠家、經(jīng)銷商、終端所構(gòu)成的多條“營銷鏈條”之間的競爭
5、真正的競爭速度是提升整個“鏈”的競爭力與發(fā)展速度
6、經(jīng)銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”
第三部分 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——謀求營銷鏈的整體利益大化，形成綜合競爭優(yōu)勢
1、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
2、終端——廠商共贏的**執(zhí)行者
3、終端影響開端——如何讓終端這個“神經(jīng)末梢”更靈敏
4、認(rèn)真做好終端人才的選拔與培訓(xùn)工作
5、做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
6、做能動型導(dǎo)向營銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場的“無縫營銷”對接工作
7、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
8、對上游，如何高效協(xié)同運(yùn)作，具備與廠家共同成長的能力與眼光
9、遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
10、做好廠家的“市場部外腦”
11、做有能力銷售“高利潤”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
12、對下游，如何做價值導(dǎo)向型營銷——幫助終端成功
13、做好“營銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品助銷服務(wù)
14、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
15、在廠商共贏模式中，對廠家的要求高，也嚴(yán)格
標(biāo)準(zhǔn)一：廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營銷”
標(biāo)準(zhǔn)二：廠家第二個本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
標(biāo)準(zhǔn)三：廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實力
標(biāo)準(zhǔn)四：形成完善的財務(wù)政策
標(biāo)準(zhǔn)五：服務(wù)狀況——隨時為渠道提供支持，切實保障渠道利益
標(biāo)準(zhǔn)六：為下游提供市場解決方案及培訓(xùn)——實施“燒烤制度”
第四部分 課程總結(jié)
1、共贏的實質(zhì)，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票
2、共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)
3、共贏的基礎(chǔ)，贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”
尚豐老師的其它課程
銷售團(tuán)隊建設(shè)與掌控（2天） 12.03
《銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管控》由尚豐先生總結(jié)個人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗，針對銷售團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國內(nèi)銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來為清華、北大等學(xué)府各銷售管理研修班銷售團(tuán)隊管理方向熱門采購課程?！朵N售團(tuán)隊建設(shè)與管控》主講：尚豐老師課長：2天課程提綱：第一部分銷售團(tuán)隊管
講師：尚豐詳情
《中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講：尚豐老師課長：1天培訓(xùn)目的：1.加強(qiáng)中層管理者的角色定位與轉(zhuǎn)換2.提升中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力水平3.提升中層管理者的人員團(tuán)隊管理實操能力課程提綱：第一部分中層管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——正確的角色轉(zhuǎn)換，避免成為“精神病患者”□中層管理者的思維轉(zhuǎn)變——理解管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別□職業(yè)化中層管理者的角色認(rèn)知——中層管理者的“六大”標(biāo)準(zhǔn)
講師：尚豐詳情
《終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程》是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生，走訪超市、賣場、百貨商場、專賣店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營銷專家的經(jīng)典觀點，而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點，做針對性培訓(xùn)。即學(xué)即用終端活化課程主講：尚豐先生適應(yīng)對象：經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人
講師：尚豐詳情
《終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程》是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生，走訪超市、賣場、百貨商場、專賣店近百家，研究陳列方法，調(diào)研顧客感受，并吸取終端營銷專家的經(jīng)典觀點，而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點，做針對性培訓(xùn)。終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)主講：尚豐先生適應(yīng)對象：終端賣場店長、儲備店長、賣場營運(yùn)
講師：尚豐詳情
金牌店長訓(xùn)練營主講：尚豐先生適應(yīng)對象：終端賣場店長、儲備店長、賣場營運(yùn)管理人員課程收獲：?全面提升終端店長的崗位管理技能與執(zhí)行力?正規(guī)、系統(tǒng)的賣場管理訓(xùn)練，培訓(xùn)終端店長職業(yè)化銷售管理模式?掌握讓終端店面與眾不同的終端活化方法?掌握產(chǎn)品的差異化銷售技術(shù)?學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)和激勵下屬導(dǎo)購人員課程提綱：第一部分店長定位及店面管理一、成功店長的自我認(rèn)知與角色定位■成功店長
講師：尚豐詳情
銷售沖刺階段的談判導(dǎo)入（1天） 12.03
《銷售沖刺階段的談判導(dǎo)入》主講：尚豐課長：1天適應(yīng)對象：已具備一定銷售經(jīng)驗、接受過基礎(chǔ)銷售培訓(xùn)、需要面對棘手的客戶及運(yùn)用銷售談判的學(xué)員課程提綱：開篇問題：銷售談判前的我們都準(zhǔn)備好了？——理解并掌握銷售談判的“三步鋪墊法”第一部分理解銷售談判——掌握銷售本質(zhì)，提升自我認(rèn)知□何謂銷售談判?銷售溝通與銷售談判的區(qū)別?成功銷售談判的3個滿足條件?掌握談判的原因——客
講師：尚豐詳情
銷售技能與策略提升（2天） 12.03
《銷售技能與策略提升》主講：尚豐老師課長：2天課程目的：?如何做好銷售人員的自身修煉，達(dá)到與客戶進(jìn)行面談時能夠接受我們本人的目的；?當(dāng)客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對；?在銷售跟進(jìn)過程中，如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”；?在銷售的后期，如何處理客戶的異議及對其有效促成，直至贏得最終的定單；?如何讓自己的客戶銷售境界進(jìn)一
講師：尚豐詳情
銷售團(tuán)隊管理（1天） 12.03
《銷售團(tuán)隊管理》由尚豐先生總結(jié)個人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗，針對銷售團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國內(nèi)銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來為清華、北大等學(xué)府各銷售管理研修班銷售團(tuán)隊管理方向熱門采購課程?！朵N售團(tuán)隊管理》主講：尚豐老師課長：1天課程提綱：第一部分銷售團(tuán)隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)
講師：尚豐詳情
《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生，聯(lián)合中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)的營銷專家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會培訓(xùn)解決方案，達(dá)到廠商召開經(jīng)銷商大會的目的，錢不虛花！《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》(1-2天)-----下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理主講：尚豐先生適應(yīng)對象：有下級渠道的省級經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商課程收獲：如何與
講師：尚豐詳情
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