金牌營銷服務(wù)技巧

  培訓(xùn)講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家中國中小企業(yè)局講師團(tuán)成員全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師從事營銷13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān) 詳細(xì)>>

吳興波
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金牌營銷服務(wù)技巧詳細(xì)內(nèi)容

金牌營銷服務(wù)技巧
　　一、顧問式營銷，給客戶當(dāng)軍師
　　1、找對人，賣對產(chǎn)品
　　2、量體裁衣，幫客戶量身訂做
　　3、規(guī)劃遠(yuǎn)景，看到藍(lán)圖
　　二、火眼金睛，看清客戶類型，對癥下藥
　?。ㄒ唬目蛻糇陨砭C合實(shí)力分，有如下幾種：
　　行業(yè)翹楚龍頭型：
　　步步緊逼發(fā)展型：
　　偏安一隅自足型：
　?。ǘ?、從客戶決策者的個(gè)性特征分，有如下幾種：
　　洞悉內(nèi)外講師型：
　　吹毛求疵牛氣型：
　　心直口快豪爽型：
　?。ㄈ?、從客戶利益需求分，有如下幾種：
　　唯利是圖眼前型：
　　鐘情名角傍款型：
　　多方求益大哥型：
　　購買潛股長遠(yuǎn)型：
　　（四）、從合作心態(tài)分，有如下幾種：
　　一錘買賣一次型：
　　門當(dāng)戶對成長型：
　　一見鐘情忠誠型：
　　見異思遷花心型：
　　“到什么山唱什么歌！見什么人說什么話！”
　　三、快速建立信賴感的方法
　　快速建立信賴感的十三種方法
　　四、了解需求、介紹產(chǎn)品、塑造價(jià)值
　　1.具有專業(yè)水準(zhǔn)，對自身產(chǎn)品非常了解
　　2.對競爭對手產(chǎn)品了解
　　3.配合對方的價(jià)值觀來介紹產(chǎn)品
　　4.一開始就給對方大的好處；
　　5 擴(kuò)大產(chǎn)品可帶來的快樂與可避免的痛苦
　　6 告訴他可行性
　　7、 有效溝通的法寶
　　8. 趨同行為的意義
　　9. 銷售溝通的利器：創(chuàng)造需求，放大利益點(diǎn)
　　? 以客養(yǎng)客，利用“轉(zhuǎn)介紹”、“三角關(guān)系”來開發(fā)市場。
　　? 差異化。讓客戶貨比三家不吃虧。
　　五、營銷中的異議處理
　　銷售中處理客戶反對意見的高技巧：
　　---及早發(fā)現(xiàn) 盡量避免 確認(rèn)真假 解決問題 化弊為利
　　（一）、定義：
　?。ǘp少反對意見出現(xiàn)的機(jī)會(huì)：
　?。ㄈ⒄婕俜磳σ庖姡?BR>　　“什么是真的，什么是假的？”
　　1、真實(shí)反對意見：
　　2、虛假反對意見：
　　客戶所表達(dá)出來的想法并非實(shí)際的、真正關(guān)心的事。
　?。ㄋ模⑻幚矸磳σ庖姷倪^程：
　　六、快速成效技巧
　　（一）、達(dá)成銷售重要四階段
　?。ǘ┏山磺?、中、后
　　七、價(jià)格談判技巧
　　八、優(yōu)秀營銷員的九大能力
　　銷售以“比率”決輸贏，而不是以“數(shù)字”定成敗。
　　名單是首要變量，隨時(shí)保持水庫盈滿，及早拜訪客戶的高層

 

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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細(xì)分市場抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷

 講師：吳興波詳情

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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《高績效店長的店面運(yùn)營管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長，一個(gè)猶豫不決的店長讓店關(guān)門大吉?店長即是家長又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績持續(xù)增長？?如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競爭力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高

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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強(qiáng)市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動(dòng)渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場中的主動(dòng)性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場的定點(diǎn)激勵(lì)？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如

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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時(shí)代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與

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《經(jīng)銷商做穩(wěn)做久基因密碼》主講：吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？課程對象企業(yè)

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