現(xiàn)代酒店新營銷
現(xiàn)代酒店新營銷詳細(xì)內(nèi)容
現(xiàn)代酒店新營銷
**講:客房客源市場的開拓
一、酒店現(xiàn)行客源市場中存在的問題
二、如何進(jìn)行現(xiàn)代酒店的客源市場開拓
1.練好內(nèi)功,服務(wù)出奇招
2.借足外力,聯(lián)合各方資源
3.以人為本。對待客人,要真誠對待,同時(shí)要回報(bào)客人
4.品牌戰(zhàn)略
5.借力借勢、注重信息
6.全員營銷、全民皆兵
7.產(chǎn) 品 組 合 及 價(jià) 格 策 略
8.針對目標(biāo)市場受眾的媒體營銷
9.運(yùn) 營 推 廣 活 動(dòng)
10.網(wǎng) 絡(luò) 聯(lián) 運(yùn)
第二講:餐飲業(yè)如何經(jīng)營
一、餐飲業(yè)如何經(jīng)營定位
1. 選擇適合的客源層次
2. 樹立起與眾不同的市場形象
3. 宣傳媒介的選擇
4. 餐館酒店產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
二、餐飲的市場定位策略
1.“避強(qiáng)就弱”定位法
2.“避實(shí)就虛”定位法或“拾漏補(bǔ)缺”定位法
3.“順風(fēng)轉(zhuǎn)舵”定位法
4.“由此及彼”定位法
三、餐飲經(jīng)營的根本出路——形成自己的特色
1、 產(chǎn)品創(chuàng)新
A.不斷創(chuàng)新
B.塑造品牌
案例:海底撈的成功經(jīng)營之道密碼
C.增加產(chǎn)品的科技含量
1.服務(wù)創(chuàng)新
2.觀念創(chuàng)新
案例:山東威海凈雅餐飲集團(tuán)的成功之道
3.環(huán)境創(chuàng)新
A、 復(fù)古的感覺
B、 新潮的感覺
C、 中西交融的感覺
D、 現(xiàn)代的感覺
第三講:酒店產(chǎn)品銷售方法案例
1.浙江杭州開元旅業(yè)集團(tuán)??酮?jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
2.深圳維也納酒店集團(tuán)嘉賓俱樂部
3.杭州龍禧福朋喜來登酒店俱樂部組合銷售計(jì)劃
楊建新老師的其它課程
---您的酒店在管理上遇到的大瓶頸是什么? ---為什么員工流失率會如此之高? ---為什么員工的流動(dòng)會如此之快? ---為什么酒店服務(wù)質(zhì)量在持續(xù)下降? ---為什么酒店的忠誠客戶在日漸的減少? ---為什么酒店員工的精神風(fēng)貌會上不去? ---為什么你的企業(yè)營業(yè)額在日日下降,而費(fèi)用成本卻在每天提高? 所有這一切問題,你只要利用一天時(shí)間,國際
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現(xiàn)代酒店“人本管理” 01.01
一、強(qiáng)化人力資源管理,努力造就一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍 ?。ㄒ唬┎捎谩靶愿裉卣髌赣梅ā保鰪?qiáng)酒店員工的崗位適應(yīng)性 ?。ǘ└淖儌鹘y(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)理念,建立以能力、業(yè)績?yōu)楹诵膬r(jià)值的資薪體系 ?。ㄈ閱T工提供多通道發(fā)展環(huán)境,激勵(lì)人才,留住人才,實(shí)現(xiàn)酒店獲得效益,員工獲得進(jìn)步的“雙贏”戰(zhàn)略 (四)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),將不同價(jià)值取向的員工同質(zhì)化,增強(qiáng)酒店的凝聚力和競爭
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酒店企業(yè)文化 01.01
一、強(qiáng)化人力資源管理,努力造就一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍 ?。ㄒ唬┎捎谩靶愿裉卣髌赣梅ā保鰪?qiáng)酒店員工的崗位適應(yīng)性 ?。ǘ└淖儌鹘y(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)理念,建立以能力、業(yè)績?yōu)楹诵膬r(jià)值的資薪體系 ?。ㄈ閱T工提供多通道發(fā)展環(huán)境,激勵(lì)人才,留住人才,實(shí)現(xiàn)酒店獲得效益,員工獲得進(jìn)步的“雙贏”戰(zhàn)略 ?。ㄋ模┘訌?qiáng)企業(yè)文化建設(shè),將不同價(jià)值取向的員工同質(zhì)化,增強(qiáng)酒店的凝聚力和競爭
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餐飲銷售細(xì)節(jié)管理 01.01
一.現(xiàn)代餐飲營銷管理 研究消費(fèi)者的需求 掌握消費(fèi)者愿意付出的的成本 為顧客盡可能多的方便 加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系 二.現(xiàn)代餐飲營銷五要素 資深員工 收集信息 營銷意識 個(gè)性服務(wù) 客史檔案 三.餐飲營銷前景 走優(yōu)質(zhì)高效的快餐化道路 強(qiáng)調(diào)營銷環(huán)境的情調(diào)、氛圍 生態(tài)、綠色、保健受到重視 提供個(gè)性化、特色化、形象化的服務(wù) 重視人們
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講:現(xiàn)代酒店的管理創(chuàng)新 文化創(chuàng)新 ◎上海波特曼麗嘉:一切來自員工滿意度 1.員工滿意從招聘開始: 2.尊重信任的相處之道 尊重文化 信任文化: 案例:一個(gè)行李生的故事 肯定員工的個(gè)人價(jià)值文化 ◎香港新皇都飯店的賓客理念文化: 1.在賓客意見中尋找新的商機(jī) 2.酒店要化重金去購買賓客的投訴 二、管理創(chuàng)新 1.管理要精細(xì)化 2.管
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商務(wù)禮儀與職業(yè)形象 01.01
為什么要學(xué)商務(wù)禮儀 1、提升員工個(gè)人素質(zhì) 2、方便于我們交往應(yīng)酬 3、有助于維護(hù)企業(yè)形象 商務(wù)交往中的十大禮儀 商務(wù)談吐禮儀 1、交際用語 2、在交際中令人討厭的八種行為 3.交際中損害個(gè)人魅力的26條錯(cuò)誤 4.社交十不要 二、商務(wù)舉止禮儀 三、商務(wù)儀表禮儀 ①化妝的濃、淡要視時(shí)間、場合而定?! 、诓灰诠矆鏊瘖y?! 、鄄灰?/p>
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酒店執(zhí)行力的提升 01.01
講:制約酒店執(zhí)行力的癥結(jié)根源 一、酒店執(zhí)行力現(xiàn)狀 (一)決策層與管理層相分離,管而不管是大的弊端 ?。ǘ┛偨?jīng)理缺乏權(quán)利 (三)總經(jīng)理層機(jī)構(gòu)設(shè)置過大,分線分管造成協(xié)調(diào)困難、效率低下 (四)管理機(jī)制混亂,家族制形式阻礙企業(yè)高管理層指令 ?。ㄎ澹┤嫠刭|(zhì)能力的缺乏束縛了飯店總經(jīng)理的經(jīng)營管理水平 (六)個(gè)人崇拜現(xiàn)象嚴(yán)重,把“執(zhí)行力”曲解為知名或權(quán)力
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酒店團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理 01.01
一、如何建立一支優(yōu)秀的酒店管理團(tuán)隊(duì) 統(tǒng)一目標(biāo),萬眾一心 當(dāng)每月都完成指標(biāo)時(shí),每個(gè)員工都能得到不同的獎(jiǎng)勵(lì),得到應(yīng)有的回報(bào)?! ≈贫吭碌臓I業(yè)指標(biāo)要注意: A目標(biāo)一定是要有科學(xué)合理的分析,大家努力可以攀登成功的(好是取全年的營業(yè)分析報(bào)表為參考)?! 真正將各種目標(biāo)融入到每個(gè)員工的頭腦中。 C不斷地強(qiáng)化?! 盡量引導(dǎo)員工的個(gè)人目標(biāo)向企業(yè)目標(biāo)靠近。
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酒店成本控制與管理 01.01
一、酒店的成本控制 控制的定義 1、建立控制或確定目標(biāo) 2、讓員工心中有數(shù) 3、員工的績效評估 4、提供信息反饋和補(bǔ)救措施 二、什么叫成本 三、酒店成本控制項(xiàng)目 ?。ㄒ唬⒉少徟c驗(yàn)收 ?。ǘ?、倉儲與發(fā)放 (三)、食品加工制作 ?。ㄋ模?、人工成本 (五)、服務(wù)質(zhì)量成本 ?。?、用錯(cuò)人的成本 四、酒店成本控制的三個(gè)常見誤區(qū) 1、特性
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