戰(zhàn)略管理與競爭優(yōu)勢再造

  培訓(xùn)講師：張理軍

講師背景：
張博士是美國領(lǐng)導(dǎo)力中心認(rèn)證的授權(quán)講師過去20年來，張博士一直從事管理實(shí)務(wù)和企業(yè)管理咨詢活動(dòng)。對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的工作性質(zhì)、不同機(jī)制企業(yè)員工的心態(tài)，以及企業(yè)家的團(tuán)隊(duì)建設(shè)需求都有著切身的感性認(rèn)識(shí)。特別是在1995年至2000年期間，受聘擔(dān)任擁有11億 詳細(xì)>>

張理軍
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戰(zhàn)略管理與競爭優(yōu)勢再造詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略管理與競爭優(yōu)勢再造

戰(zhàn)略管理與競爭優(yōu)勢再造課程大綱

 

講　  師 張理軍 博士

課 　 時(shí) 7課時(shí)（1天）

課程特色

這門課程的主題是“戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與實(shí)施”，具體說，是探討怎樣設(shè)計(jì)戰(zhàn)略方案，怎樣實(shí)施戰(zhàn)略管理。目的在于在短時(shí)間內(nèi)提升管理者戰(zhàn)略管理的知識(shí)和技能。

講師的授課風(fēng)格是顧問式培訓(xùn)，即從受訓(xùn)單位的現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)，將培訓(xùn)過程變成咨詢顧問過程。

通過本課程學(xué)習(xí)，講師將幫助學(xué)員達(dá)到下面的目標(biāo)：

●開闊視野，打開思路：在課堂上通過案例教學(xué)使學(xué)員聯(lián)系實(shí)際地學(xué)習(xí)，帶著問題學(xué)習(xí)；

●系統(tǒng)掌握進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與實(shí)施的各種方法；

●提高分析戰(zhàn)略問題的能力；

●在學(xué)習(xí)的同時(shí)，嘗試思考和解決本組織的戰(zhàn)略問題。

 

培訓(xùn)方式

講師采用講授與案例分析相結(jié)合的方式，通過適量的小組討論，在課堂上形成一種研究戰(zhàn)略和思考戰(zhàn)略的氣氛，形成一個(gè)學(xué)習(xí)場，學(xué)員將獲得意想不到的收獲。

 

課程內(nèi)容

第一講 為什么需要戰(zhàn)略---發(fā)現(xiàn)組織的戰(zhàn)略課題

1.      什么是戰(zhàn)略？ 

2.      企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略

3.      誰對(duì)戰(zhàn)略負(fù)有特殊的責(zé)任？

4.      顧客需求的變化與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系/

5.      案例研究：伊萊克斯為什么要向銷售額不到自己5%的海爾學(xué)習(xí)？

6.      企業(yè)戰(zhàn)略架構(gòu)的四個(gè)部分 

 

第二講 產(chǎn)品市場戰(zhàn)略

培訓(xùn)收益：

本講討論的是企業(yè)如何獲得并保持競爭優(yōu)勢，以便能夠持續(xù)地向市場提供顧客所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。這一講討論為制定和實(shí)施正確的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，如何對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上確定產(chǎn)品市場戰(zhàn)略的思路。幫助學(xué)員掌握在產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期需要采取什么樣的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

本講幫助學(xué)員掌握相關(guān)戰(zhàn)略分析工具：

n     外部環(huán)境分析 與內(nèi)部環(huán)境分析 

n     經(jīng)營環(huán)境中的5種競爭力量

n     價(jià)值鏈分析

n     核心能力分析

n     SWOT分析方法

 

課程內(nèi)容：

1.     產(chǎn)品市場戰(zhàn)略的起點(diǎn)

2.     產(chǎn)品市場戰(zhàn)略的內(nèi)涵

3.     產(chǎn)品市場戰(zhàn)略形勢分析

4.     產(chǎn)品市場戰(zhàn)略的思路

5.     產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略

6.     競爭戰(zhàn)略的架構(gòu)——進(jìn)攻戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略、跟隨戰(zhàn)略、縫隙戰(zhàn)略。

7.     相關(guān)戰(zhàn)略分析工具的學(xué)習(xí)

 

第三講 公司成長戰(zhàn)略

培訓(xùn)收益：

公司成長戰(zhàn)略的核心是積聚優(yōu)勢資源。本講幫助學(xué)員建立積聚優(yōu)勢資源的意識(shí)，并在培訓(xùn)過程中幫助受訓(xùn)單位建立積聚優(yōu)勢資源的目標(biāo)，通過案例討論幫助受訓(xùn)企業(yè)思考聚集資源優(yōu)勢的舉措。

本講幫助學(xué)員掌握相關(guān)戰(zhàn)略分析工具：

n     三層面戰(zhàn)略

 

課程內(nèi)容：

1.        資源是利潤的基礎(chǔ)

2.        資源的三個(gè)構(gòu)成

3.        企業(yè)應(yīng)該有什么樣的資源目標(biāo)？

4.        聚集優(yōu)勢資源的六個(gè)戰(zhàn)略方向

ž            一體化戰(zhàn)略；

ž            多元經(jīng)營戰(zhàn)略；

ž            穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略；

ž            多業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

ž            國際化戰(zhàn)略；

ž            競合戰(zhàn)略。

5.        課堂討論：聚集優(yōu)勢資源的公司目標(biāo) 

 

 市場營銷

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講從影響力到執(zhí)行力【培訓(xùn)收益】讓主管了解人的管理是“一對(duì)一”的，即必須針對(duì)每一個(gè)人在不同任務(wù)中的表現(xiàn)采取相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)行為；讓主管了解領(lǐng)導(dǎo)的有效性在于處理好自己與下屬的不同角色。本講使用視頻案例告訴主管不是誰都可以授權(quán)的、不是對(duì)同一個(gè)人在任何時(shí)候都可以授權(quán)的；同時(shí)，告訴主管——管理者的主要任務(wù)在于動(dòng)員他人實(shí)現(xiàn)自己的想法?！臼谡n輔助工具】本講使用了六個(gè)錄像案例。學(xué)

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講大客戶銷售的行為模式一、為客戶著想1、為客戶著想的目的與互信關(guān)系2、為客戶著想的三個(gè)層面；3、大客戶銷售中的四類利益主體二、滿足客戶期望應(yīng)注意的要點(diǎn)1、必須了解客戶的終結(jié)果的目標(biāo)，還是過程目標(biāo)？2、怎樣把客戶的瑣碎的、凌亂的期望，整理歸納為客戶完整的、系統(tǒng)的要求？三、發(fā)掘潛在需求，超越客戶的期望1、怎樣理解客戶需求的明確性與不明確性2、挖掘客戶隱性需求的策

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講什么是績效1.動(dòng)物選美比賽的啟示2.什么是績效3.為什么要談績效4.績效的作用過程及目的第二講績效是怎樣評(píng)出來的1.不能讓猴子偷懶——猴王對(duì)下屬的評(píng)價(jià)2.績效評(píng)價(jià)方法3.對(duì)員工個(gè)人的考核方法　第三講目標(biāo)管理1.兔子取得馬拉松冠軍的秘密2.目標(biāo)管理對(duì)于企業(yè)的重要意義3.目標(biāo)管理的常見誤區(qū)4.目標(biāo)管理必須具備的條件第四講短板管理1.蜈蚣與短板管理2.短板管理中

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