銷售經(jīng)理的10把金鑰匙—銷售執(zhí)行力與領(lǐng)導力   01.01

課程大綱：　　部銷售人員管理篇　　單元一　銷售執(zhí)行力　　銷售經(jīng)理的角色與職責　　從講師轉(zhuǎn)變成管家的角色轉(zhuǎn)換　　如何成為上司的得力助手　　區(qū)域經(jīng)理的職能和角色　　銷售經(jīng)理的十八般武藝　　銷售經(jīng)理的教練技巧　　單元二　銷售領(lǐng)導力　　銷售人員的業(yè)務結(jié)果取決與對SMS的把握程度　　銷售人員的四個成長階段-L1,-L2,-L3,-L4　　四種管理不同下屬的策略技巧及區(qū)

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大客戶的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實戰(zhàn)技巧   01.01

課程大綱：　　篇----大客戶的戰(zhàn)略銷售　　單元一、如何制定大客戶的戰(zhàn)略銷售計劃　　大客戶的概念與需求　　大客戶的目標與建立　　大客戶的戰(zhàn)略VS.戰(zhàn)術(shù)　　如何實施大客戶戰(zhàn)略開發(fā)的藍圖？　　單元二、贏得大客戶的多項實戰(zhàn)戰(zhàn)略　　大客戶三大關(guān)鍵戰(zhàn)略：1)聯(lián)盟、2)結(jié)交、3)資源整合　　聯(lián)盟戰(zhàn)略目標與聯(lián)盟的五個層次　　如何成為業(yè)務顧問,伙伴,同盟　　結(jié)交戰(zhàn)略目標:分

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成功人士的心態(tài)和思維技巧   01.01

　　單元一如何樹立健康職業(yè)心態(tài)　　健康心態(tài)對于職業(yè)成功的幫助和意義　　健康心態(tài)與職業(yè)成功的關(guān)系　　如何塑造健康良好的職業(yè)心態(tài)　　面臨職場問題時應如何調(diào)整心態(tài)　　單元二成功職業(yè)人士的好習慣　　從依賴到獨立獲得個人成功　　個人成功的三個良好習慣　　從獨立到互賴獲得團隊成功　　團隊成功的三個好習慣　　單元三成功人士的思維技巧　　思維決定　　思維對行為和結(jié)果的影響力

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情境領(lǐng)導SMS   01.01

　　單元一、新時代的管理者　　思考管理問題　　情境領(lǐng)導為什么對企業(yè)員工管理很有效　　情境領(lǐng)導的核心管理模式　　當今的管理與環(huán)境　　當今的有效管理方式--SMS　　企業(yè)的業(yè)務結(jié)果取決與對SMS的把握程度　　單元二、新時代管理者的基礎(chǔ)核心理念　　情境領(lǐng)導SMS-基礎(chǔ)核心理念　　成功的管理與有效的管理之區(qū)別　　管理策略之定義　　關(guān)于管理者的信念與價值觀　　情境領(lǐng)導

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讓客戶選擇你的銷售技巧   01.01

課程大綱：　　單元一：銷售明星的基本功---作用,職責和素質(zhì)　　公司的成敗取決于您:成功銷售武藝1工具　　公司和客戶對您的期望　　職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的不同　　銷售明星的七大任務和職業(yè)行為準則　　達到成功銷售的武藝2條件：　　態(tài)度決定一切:武藝3工具模型　　把握銷售基本功的秘訣:武藝4工具　　讓客戶選擇你的銷售技巧:銷售明星的十八般武藝　　單元二：如何分

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