銷售經(jīng)理的10把金鑰匙—銷售執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力   01.01

課程大綱：　　部銷售人員管理篇　　單元一　銷售執(zhí)行力　　銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)　　從講師轉(zhuǎn)變成管家的角色轉(zhuǎn)換　　如何成為上司的得力助手　　區(qū)域經(jīng)理的職能和角色　　銷售經(jīng)理的十八般武藝　　銷售經(jīng)理的教練技巧　　單元二　銷售領(lǐng)導(dǎo)力　　銷售人員的業(yè)務(wù)結(jié)果取決與對(duì)SMS的把握程度　　銷售人員的四個(gè)成長(zhǎng)階段-L1,-L2,-L3,-L4　　四種管理不同下屬的策略技巧及區(qū)

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大客戶的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧   01.01

課程大綱：　　篇----大客戶的戰(zhàn)略銷售　　單元一、如何制定大客戶的戰(zhàn)略銷售計(jì)劃　　大客戶的概念與需求　　大客戶的目標(biāo)與建立　　大客戶的戰(zhàn)略VS.戰(zhàn)術(shù)　　如何實(shí)施大客戶戰(zhàn)略開發(fā)的藍(lán)圖？　　單元二、贏得大客戶的多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略　　大客戶三大關(guān)鍵戰(zhàn)略：1)聯(lián)盟、2)結(jié)交、3)資源整合　　聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)與聯(lián)盟的五個(gè)層次　　如何成為業(yè)務(wù)顧問(wèn),伙伴,同盟　　結(jié)交戰(zhàn)略目標(biāo):分

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高效率職業(yè)人士的八個(gè)習(xí)慣   01.01

　　單元一：目標(biāo)導(dǎo)向----明確目標(biāo)，共創(chuàng)愿景　　建立你的使命　　設(shè)定目標(biāo)方法　　如何管理你的目標(biāo)　　用目標(biāo)指導(dǎo)行為　　單元二：心態(tài)積極----操之在我，主動(dòng)進(jìn)取　　什么是主動(dòng)積極習(xí)慣　　主動(dòng)反應(yīng)和被動(dòng)反應(yīng)　　擴(kuò)大你的影響圈　　如何選擇你的態(tài)度　　如何面對(duì)變革　　單元三：時(shí)間管理----要?jiǎng)?wù)，優(yōu)先順序　　集中精力完成要事　　區(qū)分,平衡重要和緊急　　有效的個(gè)人

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情境領(lǐng)導(dǎo)SMS   01.01

　　單元一、新時(shí)代的管理者　　思考管理問(wèn)題　　情境領(lǐng)導(dǎo)為什么對(duì)企業(yè)員工管理很有效　　情境領(lǐng)導(dǎo)的核心管理模式　　當(dāng)今的管理與環(huán)境　　當(dāng)今的有效管理方式--SMS　　企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)果取決與對(duì)SMS的把握程度　　單元二、新時(shí)代管理者的基礎(chǔ)核心理念　　情境領(lǐng)導(dǎo)SMS-基礎(chǔ)核心理念　　成功的管理與有效的管理之區(qū)別　　管理策略之定義　　關(guān)于管理者的信念與價(jià)值觀　　情境領(lǐng)導(dǎo)

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讓客戶選擇你的銷售技巧   01.01

課程大綱：　　單元一：銷售明星的基本功---作用,職責(zé)和素質(zhì)　　公司的成敗取決于您:成功銷售武藝1工具　　公司和客戶對(duì)您的期望　　職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的不同　　銷售明星的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則　　達(dá)到成功銷售的武藝2條件：　　態(tài)度決定一切:武藝3工具模型　　把握銷售基本功的秘訣:武藝4工具　　讓客戶選擇你的銷售技巧:銷售明星的十八般武藝　　單元二：如何分

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