市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃

  培訓講師:盧剛

講師背景:
盧剛老師簡介盧剛:資深顧問,高級講師,實戰(zhàn)派產(chǎn)品管理和研發(fā)管理專家。浙江大學、上海交通大學MBA班特聘講師。p專業(yè)背景:15年知名高科技企業(yè)研發(fā)管理實踐經(jīng)驗,有著豐富的產(chǎn)品管理、產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)流程與項目管理、研發(fā)人力資源等管理經(jīng)驗。在華為公 詳細>>

盧剛
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市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃詳細內(nèi)容

市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃
課程大綱:

  1、  市場管理概述
  MM(市場管理)是什么
  MM的使命
  MM在IPD整體框架中的位置
  MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關系
  MM與市場需求管理流程的關系
  MM流程的六大步驟
  MM流程的三大交付件
  MM流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理)概述
  討論:貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題

  2、  產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
  產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
  產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
  產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責
  產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結構中的位置
  如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責
  PMT的角色劃分及運作
  討論:貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位?

  3、  理解市場
  理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
  市場評估定義
  市場評估:環(huán)境分析
  市場評估:競爭分析
  市場評估:市場分析
  客戶$APPEALS
  $APPEALS的維度及構成要素
  $APPEALS差距分析
  客戶訪談模板及要點
  討論:應用$APPEALS討論客戶的購買標準
  市場評估:公司自身分析
  市場評估輸出:優(yōu)勢與劣勢
  市場評估輸出:機會與威脅
  市場評估輸出:市場地圖
  市場評估輸出:業(yè)務計劃評估
  演練:市場地圖及業(yè)務設計評估

  4、  市場細分
  市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
  市場細分的定義
  不同方式下的市場細分
  三維細分方法
  客戶特征
  產(chǎn)品特征
  利益特征
  市場細分流程“七步法”及舉例
  演練:對一個產(chǎn)品線的市場進行細分

  5、  組合分析
  組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
  戰(zhàn)略地位分析的工具:SPAN
  SPAN應用舉例
  財務分析工具:FAN
  FAN應用舉例
  SPAN與FAN組合應用舉例
  演練:對初選的細分市場進行組合分析

  6、  制定細分市場的業(yè)務計劃
  制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述(目的,主要活動,輸出)
  業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
  確定細分市場目標及關鍵行動
  審視營銷目標
  制定初步的方案
  安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析
  確定備選方案
  選擇目標
  關鍵的前提假設
  預備行動指示
  技術生命周期
  利潤區(qū)
  價值準則
  市場細分
  以客戶為中心
  業(yè)務設計
  制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
  快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
  確定細分市場的戰(zhàn)略目標
  確定細分市場的價值定位
  按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略
  風險評估
  演練:制定選定細分市場的業(yè)務計劃

  7、  制定產(chǎn)品線的業(yè)務計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
  整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃(目的,主要活動,輸出)
  建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關系
  組合決策標準(PDC)
  組合路標開發(fā)的六個步驟
  定義權重框架
  確定所有的潛在項目
  將項目劃分為不同的組
  根據(jù)權重框架給項目打分
  確定項目間的依賴關系
  將一個路標內(nèi)的項目進行排序
  整合為公司級的項目清單
  **管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
  整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃
  產(chǎn)品包需求分析(QFD)
  產(chǎn)品平臺劃分
  制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
  產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例
  演練:制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃

  8、  管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
  管理業(yè)務計劃概述(目的,主要活動,輸出)
  準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃(IOBP)
  項目任務書準備材料
  制定項目任務書(Charter)
  產(chǎn)品線的考核
  TPM(變革進展指標)評估
  演練:制定某產(chǎn)品包的項目任務書

 

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