行動(dòng)銷售高級(jí)研修班
行動(dòng)銷售高級(jí)研修班詳細(xì)內(nèi)容
行動(dòng)銷售高級(jí)研修班
課程大綱:
**天
09:00-09:30 行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介
09:30-10:30 采購(gòu)流程VS銷售流程
5大關(guān)鍵銷售技能
銷售技能調(diào)查
銷售人員角色
顧客5項(xiàng)購(gòu)買決策
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10:30-10:45 休息
10:45-12:00 行動(dòng)1(設(shè)定承諾目標(biāo))
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學(xué)員互動(dòng)
12:00-13:30 午餐
13:30-15:00 行動(dòng)2(運(yùn)用您的人際技能)
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學(xué)員互動(dòng)
15:00-15:15 休息
15:15-17:00 行動(dòng)3(問佳問題)
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學(xué)員互動(dòng)
17:00-17:30 高級(jí)提問技巧
第二天
09:00-10:30 行動(dòng)4(達(dá)成需求共識(shí))
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學(xué)員互動(dòng)
10:30-10:45 休息
10:45-11:20 行動(dòng)5 (“贏銷”企業(yè))
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11:20-12:00 行動(dòng)6(“贏銷”產(chǎn)品)
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學(xué)員互動(dòng)
12:00-13:30 午餐
13:30-14:30 行動(dòng)7(要求承諾)
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14:30-15:30 行動(dòng)8(確認(rèn)銷售、銷售回顧)
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學(xué)員互動(dòng)
15:30-15:45 休息
15:45-17:00 角色扮演
17:00-17:30 Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮
芮新國(guó)老師的其它課程
卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力 01.01
課程大綱: 1、銷售領(lǐng)導(dǎo)力概述和定義 學(xué)習(xí)目標(biāo)和原則 銷售領(lǐng)導(dǎo)力的定義和討論 銷售領(lǐng)導(dǎo)力VS銷售管理 銷售領(lǐng)導(dǎo)力模型 個(gè)人銷售領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估 2、有效制定銷售愿景 銷售愿景的定義 建立銷售愿景的標(biāo)準(zhǔn) 建立銷售愿景的好處 建立銷售愿景的過程 3、科學(xué)的決策工具 決策在銷售領(lǐng)導(dǎo)中的重要作用 決策分析(個(gè)人練習(xí)) ROI決策制定流程及案例
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大客戶兵法——策略性銷售 01.01
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行動(dòng)銷售 01.01
天 09:00-09:30行動(dòng)銷售TM學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介 09:30-10:30采購(gòu)流程VS銷售流程 5大關(guān)鍵銷售技能 銷售技能調(diào)查 銷售人員角色 顧客5項(xiàng)購(gòu)買決策 課程錄象展示 10:30-10:45休息 10:45-12:00行動(dòng)1(設(shè)定承諾目標(biāo)) 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 12:00-13:30午餐 13:30-15:00行
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戰(zhàn)術(shù)銷售——大客戶銷售策略 01.01
科特勒學(xué)院經(jīng)典銷售課程,大客戶銷售至尊寶典!GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的必修課!單元(一):成功開發(fā)新客戶#61548;開發(fā)新客戶的重要性和方法。#61548;設(shè)定客戶開發(fā)目標(biāo),并制定計(jì)劃。#61548;有效運(yùn)用“電話拜訪”和“人員拜訪”。#61548;獲得見面機(jī)會(huì),并確定是否值得跟進(jìn)。#61548;應(yīng)付擋駕者、語音郵件等拒絕。單元(二)
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增值銷售談判 09.08
增值銷售談判Value-AddedNegotiation銷售的過程也是談判的過程,談判順,則銷售順!在談判中,銷售人員應(yīng)該執(zhí)行合作式談判戰(zhàn)略,如此才能雙贏!增值銷售談判訓(xùn)練讓您的銷售談判更具戰(zhàn)略性思維、更能打動(dòng)客戶芳心??铺乩諏W(xué)院經(jīng)典銷售課程,銷售談判的至尊寶典!GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的首選!本課程旨在提高您對(duì)銷售過程中所出現(xiàn)的價(jià)值差異進(jìn)
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適合對(duì)象(Targets)大客戶經(jīng)理、大客戶管理人員、管理層科特勒學(xué)院經(jīng)典銷售課程,大客戶銷售至尊寶典!GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的必修課!20的客戶創(chuàng)造80的利潤(rùn)如何贏得大客戶的芳心?大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)讓您如魚得水,輕松勝出!大客戶銷售的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般客戶,因?yàn)榇罂蛻舻脑捳Z權(quán)更大,決策流程更長(zhǎng),參與決策的部門和人員更多,競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。除
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行動(dòng)銷售實(shí)戰(zhàn) 09.08
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行動(dòng)銷售 讓銷售成為專業(yè) 07.04
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