行動(dòng)銷售高級(jí)研修班

  培訓(xùn)講師:芮新國(guó)

講師背景:
芮新國(guó)老師【背景介紹】科特勒學(xué)院首席講師中國(guó)知名營(yíng)銷講師/知名銷售行為專家全球500強(qiáng)華人講師新加坡專業(yè)教育培訓(xùn)中心特聘講師中興通訊學(xué)院特聘教授國(guó)際版權(quán)課程“、雙贏談判、戰(zhàn)術(shù)銷售”首席中文講師【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士,工商管理碩士(M 詳細(xì)>>

芮新國(guó)
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行動(dòng)銷售高級(jí)研修班詳細(xì)內(nèi)容

行動(dòng)銷售高級(jí)研修班
課程大綱:

  **天
  09:00-09:30 行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介
  09:30-10:30 采購(gòu)流程VS銷售流程
  5大關(guān)鍵銷售技能
  銷售技能調(diào)查
  銷售人員角色
  顧客5項(xiàng)購(gòu)買決策
  課程錄象展示
  10:30-10:45 休息
  10:45-12:00 行動(dòng)1(設(shè)定承諾目標(biāo))
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  學(xué)員互動(dòng)
  12:00-13:30 午餐
  13:30-15:00 行動(dòng)2(運(yùn)用您的人際技能)
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  學(xué)員互動(dòng)
  15:00-15:15 休息
  15:15-17:00 行動(dòng)3(問佳問題)
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  學(xué)員互動(dòng)
  17:00-17:30 高級(jí)提問技巧

  第二天
  09:00-10:30 行動(dòng)4(達(dá)成需求共識(shí))
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  學(xué)員互動(dòng)
  10:30-10:45 休息
  10:45-11:20 行動(dòng)5 (“贏銷”企業(yè))
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  學(xué)員互動(dòng)
  11:20-12:00 行動(dòng)6(“贏銷”產(chǎn)品)
  課程錄象展示
  學(xué)員互動(dòng)
  12:00-13:30 午餐
  13:30-14:30 行動(dòng)7(要求承諾)
  課程錄象展示
  學(xué)員互動(dòng)
  14:30-15:30 行動(dòng)8(確認(rèn)銷售、銷售回顧)
  課程錄象展示
  學(xué)員互動(dòng)
  15:30-15:45 休息
  15:45-17:00 角色扮演
  17:00-17:30 Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮

 

芮新國(guó)老師的其它課程

課程大綱:  1、銷售領(lǐng)導(dǎo)力概述和定義  學(xué)習(xí)目標(biāo)和原則  銷售領(lǐng)導(dǎo)力的定義和討論  銷售領(lǐng)導(dǎo)力VS銷售管理  銷售領(lǐng)導(dǎo)力模型  個(gè)人銷售領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估  2、有效制定銷售愿景  銷售愿景的定義  建立銷售愿景的標(biāo)準(zhǔn)  建立銷售愿景的好處  建立銷售愿景的過程  3、科學(xué)的決策工具  決策在銷售領(lǐng)導(dǎo)中的重要作用  決策分析(個(gè)人練習(xí))  ROI決策制定流程及案例

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課程大綱:  1、成功開發(fā)新客戶  開發(fā)新客戶的重要性和方法  設(shè)定客戶開發(fā)目標(biāo)并制定計(jì)劃  有效運(yùn)用“電話拜訪”和“人員拜訪”  獲得見面機(jī)會(huì)并確定是否值得跟進(jìn)  應(yīng)付擋駕者、語音郵件等拒絕  2、巧妙獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  對(duì)南瑞產(chǎn)品和服務(wù)做全方位競(jìng)爭(zhēng)力分析  制定競(jìng)爭(zhēng)性展示方案  確定自身長(zhǎng)處與不足并做到揚(yáng)長(zhǎng)避短  克服競(jìng)爭(zhēng)威脅并把握發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)的佳時(shí)機(jī)  巧妙地

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行動(dòng)銷售   01.01

  天  09:00-09:30行動(dòng)銷售TM學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介  09:30-10:30采購(gòu)流程VS銷售流程  5大關(guān)鍵銷售技能  銷售技能調(diào)查  銷售人員角色  顧客5項(xiàng)購(gòu)買決策  課程錄象展示  10:30-10:45休息  10:45-12:00行動(dòng)1(設(shè)定承諾目標(biāo))  課程錄象展示  學(xué)員互動(dòng)  12:00-13:30午餐  13:30-15:00行

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科特勒學(xué)院經(jīng)典銷售課程,大客戶銷售至尊寶典!GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的必修課!單元(一):成功開發(fā)新客戶#61548;開發(fā)新客戶的重要性和方法。#61548;設(shè)定客戶開發(fā)目標(biāo),并制定計(jì)劃。#61548;有效運(yùn)用“電話拜訪”和“人員拜訪”。#61548;獲得見面機(jī)會(huì),并確定是否值得跟進(jìn)。#61548;應(yīng)付擋駕者、語音郵件等拒絕。單元(二)

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增值銷售談判   09.08

增值銷售談判Value-AddedNegotiation銷售的過程也是談判的過程,談判順,則銷售順!在談判中,銷售人員應(yīng)該執(zhí)行合作式談判戰(zhàn)略,如此才能雙贏!增值銷售談判訓(xùn)練讓您的銷售談判更具戰(zhàn)略性思維、更能打動(dòng)客戶芳心??铺乩諏W(xué)院經(jīng)典銷售課程,銷售談判的至尊寶典!GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的首選!本課程旨在提高您對(duì)銷售過程中所出現(xiàn)的價(jià)值差異進(jìn)

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適合對(duì)象(Targets)大客戶經(jīng)理、大客戶管理人員、管理層科特勒學(xué)院經(jīng)典銷售課程,大客戶銷售至尊寶典!GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的必修課!20的客戶創(chuàng)造80的利潤(rùn)如何贏得大客戶的芳心?大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)讓您如魚得水,輕松勝出!大客戶銷售的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般客戶,因?yàn)榇罂蛻舻脑捳Z權(quán)更大,決策流程更長(zhǎng),參與決策的部門和人員更多,競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。除

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ActionSellingWorkshop(2Days)mdash;mdash;風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目mdash;mdash;GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的必修課●招生對(duì)象銷售團(tuán)隊(duì)(銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表)、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師行動(dòng)銷售是一套完整的銷售流程,借助于這套實(shí)用的銷售流程,您可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化md

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ActionSellingWorkshop(2Days)mdash;mdash;風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目mdash;mdash;GE、IBM、卡特彼勒等眾多財(cái)富1000強(qiáng)的必修課●招生對(duì)象銷售團(tuán)隊(duì)(銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表)、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師復(fù)雜銷售中的常見困惑hellip;hellip;1、如何防止銷售中斷,并有效縮短銷售周期?

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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