行動(dòng)銷售實(shí)戰(zhàn)

ActionSelling Workshop （ 2 Days）

——風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的必修課

● 招生對(duì)象
銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師

行動(dòng)銷售是一套完整的銷售流程，借助于這套實(shí)用的銷售流程，您可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)。“行動(dòng)銷售”可以讓您實(shí)現(xiàn)6倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并且賺錢(qián)更多！ ——現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父  菲利普?科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）


銷售中的常見(jiàn)挑戰(zhàn)……
1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？
2、接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？
3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷售流程來(lái)持續(xù)獲得成功？
4、如何有效地贏得準(zhǔn)客戶/客戶的承諾？
5、如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷售？

行動(dòng)銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動(dòng)銷售”系統(tǒng)中的“行動(dòng)九步”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護(hù)自己的價(jià)格。


● 課程特點(diǎn)

1、財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)必修課，口碑譽(yù)滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績(jī)，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì).
2、行動(dòng)銷售是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷售流程和工具， 它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意。
3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項(xiàng)目。
4、行動(dòng)銷售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學(xué)的顧問(wèn)式銷售流程中（行動(dòng)九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時(shí)可以做到循循善誘。
5、行動(dòng)銷售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認(rèn)證，講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國(guó)公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，可以結(jié)合中國(guó)本土文化及行業(yè)特點(diǎn)來(lái)更好地演繹，授課效果更有保障。

● 課程綱要

第一天

09:00-09:30   行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介

09:30-10:30   采購(gòu)流程VS銷售流程

                      5大關(guān)鍵銷售技能
                      銷售技能調(diào)查
                      銷售人員角色
                      顧客5項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)決策
                      課程錄象展示

10:30-10:45    休息

10:45-12:00    行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

12:00-13:30    午餐

13:30-15:00    行動(dòng)2（運(yùn)用您的人際技能）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

15:00-15:15    休息

15:15-17:00    行動(dòng)3（問(wèn)最佳問(wèn)題）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

17:00-17:30     高級(jí)提問(wèn)技巧

第二天

09:00-10:30     行動(dòng)4（達(dá)成需求共識(shí)）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

10:30-10:45     休息

10:45-11:20     行動(dòng)5 （“贏銷”企業(yè)）

                       課程錄象展示
                       學(xué)員互動(dòng)

11:20-12:00     行動(dòng)6（“贏銷”產(chǎn)品）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

12:00-13:30     午餐

13:30-14:30     行動(dòng)7（要求承諾）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

14:30-15:30     行動(dòng)8（確認(rèn)銷售、銷售回顧）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動(dòng)

15:30-15:45    休息

15:45-17:00    角色扮演

17:00-17:30    Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮

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