工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套

  培訓講師：葉敦明

講師背景：
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現代電子(國際)有限公司★價值中國網、哈佛商業(yè)評論網、第一營銷網、中國營銷傳播網、全球品牌網的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長 詳細>>

葉敦明
    課程咨詢電話：

工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套詳細內容

工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套
課程大綱：

　　**講：戰(zhàn)略制定的四項基本原則
　　1、把握產業(yè)政策方向：
　　政府資源配置的風向標，也是多元化經營企業(yè)戰(zhàn)略決策的依據，新興產業(yè)的新入者尤其要重視這一點。
　　2、推行價值鏈共生戰(zhàn)略：
　　工業(yè)企業(yè)與上下游關系密切，資源、能源供應問題一直是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的命門。
　　【案例】世界三大鐵礦石公司控制了優(yōu)質的鐵礦石，嚴重擾亂了中國鋼鐵產業(yè)的發(fā)展。
　　3、讀懂標桿企業(yè)和競爭對手的戰(zhàn)略舉措
　　工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略透明化程度高，行業(yè)中高層人員接觸機會多、內部流動多，由知彼而知己，是一個工業(yè)企業(yè)決策層起碼的戰(zhàn)略素養(yǎng)。
　　4、強化內部管理機制
　　內部管理機制則是工業(yè)品戰(zhàn)略的出發(fā)地，一個宏大的工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略，牽涉到技術研發(fā)、財務融資、產能擴張、工藝質量改進等多部門、多環(huán)節(jié)，不是單純的市場營銷就能有效解決戰(zhàn)略落地問題的。從這個角度看，工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與營銷傳播的關聯度更高，需要企業(yè)高層、營銷部門以及其他相關部門的密切配合。

　　第二講：透視產業(yè)演變的軌跡
　　產業(yè)環(huán)境是每個企業(yè)生存和發(fā)展的客觀背景，讀懂產業(yè)發(fā)展狀況、抓住產業(yè)轉折關鍵點對企業(yè)制定長久有效的戰(zhàn)略來說至關重要。當競爭對手未看清產業(yè)環(huán)境時，企業(yè)可以快速占領有利于自己的“專屬經濟區(qū)”，精耕細作；當競爭對手采取了與產業(yè)發(fā)展相適應的戰(zhàn)略時，企業(yè)還可以適時調整戰(zhàn)略，轉移領域，重新布網，有效規(guī)避競爭對手的惡性搶奪，實現真正的可持續(xù)發(fā)展。
　　1、企業(yè)要界定自身所處的產業(yè)界限
　　這個問題看似簡單的，在實際操作中卻經常讓企業(yè)管理者頭痛不已。目前比較好的辦法是，先從共同的顧客和供應商的組合關系來判斷，若結果不理想，則以共同的競爭意圖和相同的技術平臺作為更進一步的評判標準。
　　2、分清行業(yè)變化的兩種方向和四種方式
　?、傩袠I(yè)變化的兩種方向：架構性變化；基礎性變化。
　?、谛袠I(yè)變化的四種方式：漸進性、創(chuàng)新性、適度性、激進性。
　　3、明晰每種演變方式的內在發(fā)展軌跡
　?、偕芷谀Ｐ桶ǚ稚ⅰ⒄鹗?、成熟和衰退四個階段，適用于分析漸進性和創(chuàng)新性產業(yè)演變軌跡；
　　②階段性變化模型包括新興、趨近、共存和支配四個階段，適用于分析適度性和激進性產業(yè)演變軌跡。

　　第三講：企業(yè)戰(zhàn)略的競爭原則
　　產業(yè)戰(zhàn)略的寬度，決定企業(yè)戰(zhàn)略的深度。當企業(yè)深入地把握了產業(yè)演變軌跡和演變模式后，產業(yè)戰(zhàn)略就可以開始與企業(yè)戰(zhàn)略的競爭原則對接了。
　　1、兩種競爭原則：
　?、偌軜嬓宰兓瘲l件下的競爭原則；②基礎性變化下的競爭原則。
　　2、架構性競爭原則的五要點：
　?、僬驹陬櫩土錾峡创徺I意愿的變化；②站在供應商的立場上分析成交意愿的變化；③跟蹤各個業(yè)務部門的變化；④把組織內的沖突看做是市場壓力的一種反應；⑤將競爭者當做產業(yè)同盟者看待。
　　3、基礎性競爭原則的五要點：
　　①投入必要的費用，測算資產貶值速度；②確定在哪些方面可以繼續(xù)保持現有地位、在哪些方面會很快失去現有地位；③重點保護知識產權；④策略地讓一些客戶和供應商失望，把有限的資源鎖定于有價值的目標客戶。⑤明確在四個不同演變階段應遵循的時效性競爭原則。

　　第四講：企業(yè)與競爭對手的關系
　　1、企業(yè)與標桿企業(yè)或者直接競爭對手的關系
　　①消耗式競爭；②合作式競爭
　　對于秉承差異化戰(zhàn)略的創(chuàng)新型企業(yè)來說，分清產業(yè)競爭大格局的主流和暗流繞開消耗戰(zhàn)的雷區(qū)，拒絕標桿企業(yè)模式或主流模式的誘惑，找到自己的價值區(qū)間和競爭根基，是為緊要的。
　　2、面對具體的競爭對手時企業(yè)的兩種角色選擇
　?、僖I者、②追隨者。
　　3、面對具體的競爭對手時企業(yè)的兩種定位選擇
　　①維持原有定位、②重新定位兩種。

 

葉敦明老師的其它課程

《贏在精準：工業(yè)品銷售達人“五字登科”》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練［課程背景］1.工具那么多，怎么記得??？記不住的東西，不能指望用得到；2.營銷是技術，還是藝術呢？落實在技藝上，臨場派上大用場。［課程收益］1.五項關鍵技能，凝聚為五個關鍵字，枯燥的理論變得生動實戰(zhàn)；2.鎖定業(yè)務場景，硬技術結合軟藝術，成就技藝高超的銷售達人！［課程結構

 講師：葉敦明詳情

《運營高效—可持續(xù)的銷售組織能力打造》課時：2天（12小時）；講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練一．銷售組織的模式與設計方式1、古為今用：水泊梁山式的銷售組織變遷1）組織標志—聚義廳到忠義堂2）成員地位—結拜兄弟到天罡地煞星3）組織目標—個人避難所到群體歸宿2、銷售組織的四個常見模式1）承包制2）拜訪式（游擊隊與狙擊手）3）駐點式（辦事處）4）扎根式（分公司）3、

 講師：葉敦明詳情

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍，您的企業(yè)做到了幾點？企業(yè)不缺少好老板，最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經營環(huán)境下，中層的作用越來越模糊，企業(yè)執(zhí)行力效果越來越差。戰(zhàn)略清晰、產品犀利、營銷有力的企業(yè)，有了轟轟烈烈的市場，可唯獨利潤寒摻，企業(yè)可持續(xù)經營的糟糕局面總令高層輾轉反側。執(zhí)行力，問題處在戰(zhàn)略層面，還是組織與機制層面呢

 講師：葉敦明詳情

《資深大客戶經理：策略準、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：葉敦明，2天（12小時）【課程背景】1．看似熱熱鬧鬧的一個團隊，大多數仍然單打獨斗，怎么形成合力呢？2．制定策略時，感覺必將勢如破竹；而執(zhí)行時，卻屢屢受挫，為什么？3．好不容易開了門縫的大客戶，用盡力氣也無法做大，請問有何良策？【課程收益】1．策略準—破局有方向、開局有勢能、做局有亮

 講師：葉敦明詳情

《贏在精準：高效能工業(yè)品銷售五字真經》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：1-2天（6-12小時）［課程背景］工業(yè)品銷售，比消費品銷售復雜很多，它通常由三種業(yè)務類型構成：技術型銷售、解決方案型銷售和項目型銷售。業(yè)務越復雜，策略和執(zhí)行就要越精準；否則，再多的努力也消耗在漫長的戰(zhàn)線中，再多的投入也被對手化為烏有。復雜的工業(yè)品銷售，怎樣精準制勝呢？第一，常規(guī)重復性的

 講師：葉敦明詳情

《銷售經營，工業(yè)品企業(yè)的結果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢？1、從被動銷售管理到主動銷售經營，成效價值銷售與長效增長；2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn)，成長體系營銷的內外效力；3、循序漸進導入三化型工業(yè)品銷售，成全營銷導向的銷售體系；4、將內部營銷效率轉化為銷售成果，成就大平臺與全資源合力。二、您不是一個簡單的聽課者1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸，盡

 講師：葉敦明詳情

《銷售鐵軍：業(yè)績、過程與組織的三國演義》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1.鐵打的營盤流水的兵，企業(yè)、銷售團隊、個人成長的不均衡狀態(tài)；2.銷售政策與獎勵刺激，除此之外無他法，業(yè)績增長缺少內在動力；3.銷售管理者忙于救火，無暇過程與組織，導致目標達成年年勉強?！菊n程收益】1.三角頂立，組織與過程的成長，驅動著業(yè)績的持續(xù)增長；2.個

 講師：葉敦明詳情

《工業(yè)品營銷的四新破局》咨詢式培訓課綱課時：2-3天；咨詢式培訓師：葉敦明一．課程背景1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？營銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構思與運營質量的成敗。2、真體驗與實場景的切換，準備好了？那么好的產品，卻很難打動客戶，原因就在于：沒有進入場景，無法形成體驗。結果呢，你的好客戶總是感受不到。3、工業(yè)品營銷的本質：營銷技藝=銷售技術x客戶藝術銷售

 講師：葉敦明詳情

《因采而銷：資深采購怎么算，專業(yè)銷售怎么干》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】1.縱向集成與橫向升級，采購職能正在巨變，而銷售少有改變；2.偏重于采購決策期間，忽視采購組織影響，銷售在避重就輕；3.專業(yè)化采購正在崛起，供應商評估體系化，專業(yè)銷售需轉向?！菊n程收益】1.反向銷售=因采而銷，從搞定采購決策，轉變?yōu)閹椭少彸晒Γ?.服務

 講師：葉敦明詳情

《體系制勝，釋放非營銷部門的營銷力》講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練課時：2天（12小時）【課程背景】戰(zhàn)略栽了一棵好苗子，卻沒有結出營銷的好果子，該向誰去“問罪”？營銷部門抱怨：沒有好產品，缺少其他部門支持，該拿下的客戶泡湯了，該留住的客戶流失了，無后臺作戰(zhàn)，怎么能打大仗、打勝仗呢？支持部門訴苦：好客戶不多，方案三天兩變，無結果的折騰太多了。要是營銷多懂一些客戶

 講師：葉敦明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有