《銷售經營，工業(yè)品企業(yè)的結果力》

  培訓講師：葉敦明

講師背景：
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司★價值中國網、哈佛商業(yè)評論網、第一營銷網、中國營銷傳播網、全球品牌網的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長 詳細>>

葉敦明
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《銷售經營，工業(yè)品企業(yè)的結果力》詳細內容

《銷售經營，工業(yè)品企業(yè)的結果力》

《銷售經營，工業(yè)品企業(yè)的結果力》課程提綱
一、為什么要參與此課程呢？
1、從被動銷售管理到主動銷售經營，成效價值銷售與長效增長；2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn)，成長體系營銷的內外效力；
3、循序漸進導入三化型工業(yè)品銷售，成全營銷導向的銷售體系；
4、將內部營銷效率轉化為銷售成果，成就大平臺與全資源合力。
二、您不是一個簡單的聽課者
1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸，盡力找到銷售經營的突破性路徑；
2、你要掌握三化型銷售的本質要求，先解構、后重構顯效驅動性要素；
3、你要融入到營銷引領銷售的模式，放下成功的過去、擁抱全新未來。
三、課程提綱
1、結果力，工業(yè)品銷售的風向標
1）項目管理為核心的“結果金字塔”2）心態(tài)、行動與結果的遞進關系
3）員工與中高層的思維與行動互換
4）強大的執(zhí)行層來自現(xiàn)場決策機制
5）責任出被動結果，利益出主動結果
6）測試一下您企業(yè)/團隊的結果力
2、銷售經營，向營銷體系要結果
1）銷售、營銷與戰(zhàn)略的三級跳
2）銷售流程的以終為始、以始為終
3）項目管理，決定工業(yè)品銷售流程
4）項目管理，給工業(yè)品銷售的啟示
5）營銷體系，主導銷售苦干加巧干
6）銷售經營，倒逼企業(yè)營銷體系力
3、銷售力的解構與重構
1）瞄的準：客戶細分與市場細分
2）打的狠：靜銷力與動銷力結合
3）管的穩(wěn)：分解并化解銷售目標
4）看的清：銷售的XX種驅動力
5）算的遠：產品、渠道與促銷的組合
4、銷售技巧，君子可以不器
1）大客戶營銷的“捕象記”
2）FABE，價值展示客戶化
3）SPIN，老樹如何開新花
4）銷售漏斗，過程管理的量化管理
5）流程管控，關鍵節(jié)點的可控措施
6）行業(yè)開發(fā)，樹立標桿與聯(lián)合營銷
5、工業(yè)品銷售，三化為上
1）銷售力，活用人VS依靠人
2）流程化，大概率戰(zhàn)勝小概率
3）標準化，集體智慧上的個性化
4）規(guī)范化，科學運營與直覺調整
5）解決方案，個性化與標準化切換
6）服務營銷，高價值成交之路
6、資源整合，工業(yè)品銷售的新趨勢
1）勾畫銷售經營的商業(yè)地圖
2）企業(yè)資源如何拉動銷售？
3）供應鏈管理，向上游要銷售力
4）客戶關系管理，引發(fā)深度營銷
5）金融租賃，謀劃銷售的杠桿力
6）工業(yè)服務商，讓銷售轉型為服務

 

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