“金”銷商創(chuàng)新營銷六步曲

  培訓講師：張金洋

講師背景：
張金洋老師簡介團隊潛能創(chuàng)始人實戰(zhàn)派管理專家2006年全國十大女性講師時代光華特聘講師東方名家特聘專家武漢大學MBA教授暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團隊執(zhí)行力》作者電視臺熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓練》、《8090后 詳細>>

張金洋
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“金”銷商創(chuàng)新營銷六步曲詳細內(nèi)容

“金”銷商創(chuàng)新營銷六步曲

**步，老板自我素養(yǎng)提升

第二步，人事管理與人性化管理

一、 傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識經(jīng)濟的沖突

二、 二級經(jīng)銷商為什么拉不起隊伍？

三、 經(jīng)銷商為什么不愿意教導員工？

四、 思維習慣，真正的核心競爭力

五、 管理為什么這么難

六、 如何提升經(jīng)銷商老板的領導力與說服力

一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進軍

二、銷售隊伍（業(yè)務員）的管控

三、經(jīng)銷商親屬型員工管理

四、老業(yè)務員的妥善安置與管理

五、招什么樣的人做業(yè)務員更合適

第三步，市場營銷新思維

第四步，產(chǎn)品管理

一、 生意旺季來臨前，一個必須考慮的重要環(huán)節(jié)

二、 老客戶的新價值

三、 如何維護好KA（大客戶）

四、 如何開發(fā)更多的大客戶

五、 對經(jīng)銷商精細化管理的幾點建議

六、 競爭對手搞促銷時怎么辦

七、 銷售困境時應該如何應對

八、 經(jīng)銷商的差異化營銷策略

九、 經(jīng)銷商的走動式管理

一、找出隱形虧損產(chǎn)品

二、經(jīng)銷商倉庫的存量和庫位管理

三、產(chǎn)品越來越多，利潤越來越少，經(jīng)銷商該怎么辦

四、換個角度看新品上市

五、找準你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢定位

第五步，創(chuàng)新贏利模式

第六步，不同類型客戶及下屬的溝通之道

一、 什么是贏利模式

二、 異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動利潤率與市場份額

三、 新型經(jīng)銷商的五種創(chuàng)新贏利模式分析

四、 網(wǎng)絡營銷，新的贏利模式探索

五、 主動尋找銷售機會

一、九型人格和營銷、管理的關系

二、怎樣快地識別不同性格的客戶和員工？

三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通，令營銷和管理更高效

四、如何激勵業(yè)務員，如何激勵老客戶，銷售要懂心理學

五、新型經(jīng)銷商應有的進取心態(tài)及自我調適能力

 

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《職場競爭力——職業(yè)化的12大蛻變》在市場競爭越來越激烈的今天，人們逐漸認識到，優(yōu)秀員工是企業(yè)生存發(fā)展的重要基礎。企業(yè)的成長與發(fā)展，離不開職業(yè)化的員工隊伍，一個企業(yè)的員工素質如何，學習和發(fā)展的能力如何，在很大程度上決定著這個企業(yè)的生存、持續(xù)發(fā)展能力。一流的產(chǎn)品，一流的服務，一流的企業(yè)形象來自于高素質的員工隊伍，企業(yè)在快速發(fā)展的同時要引導員工樹立正確的世界觀、

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《新主人翁精神——責任勝于能力》您是否為員工日益嚴重的打工心態(tài)而苦惱？面對工作斤斤計較、逃避責任、敷衍了事、不知感恩您是否希望員工以主人翁的心態(tài)工作？能夠主動積極、勇于負責、忠誠敬業(yè)、團結合作您是否一直困惑，該如何激勵員工，才能讓他們的成長與企業(yè)的發(fā)展達到共贏？?您是否一直無奈，不知如何糾正員工的錯誤理念，讓他們能夠跟得上企業(yè)的發(fā)展？可是，為什么很多人，關鍵

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《業(yè)績飆升的十大秘訣》課程背景：一堂讓某行業(yè)第一名公司增加幾個億的課程，一堂讓最為精彩的實戰(zhàn)的課程，一堂讓上市公司100位總經(jīng)理自費學習的課程。無論您是什么行業(yè)，無論您身處什么職位，除了“銷售”創(chuàng)造利潤，其余都是成本！優(yōu)秀的企業(yè)家都知道，自己就是企業(yè)最大的”贏“銷員，無論是對員工、政府、合伙人、代理人。必須會銷售！培訓對象：銷售人員和銷售代表、銷售主管、銷售

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《大雁精神——打造金牌團隊》聰明的企業(yè)家無不懂得：最能體現(xiàn)其管理思想的正是那些具有團隊意識的員工。而一個有生命力的企業(yè)，也正是具備了這種具有高度凝聚力的團隊精神。因此有人說：一個企業(yè)如果沒有團隊精神，缺少團隊凝聚力將成為一盤散沙，一個民族如果沒有團隊精神，缺乏民族的團隊凝聚力也將無所作為?？梢姶蛟靾F隊凝聚力無論是對一個企業(yè)、還是對一個國家的發(fā)展都起著至關重要

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《向華為學習高效率地工作——華為工作法》課程背景：為什么華為的工作效率很高？為什么華為員工的執(zhí)行力如此強？華為核心競爭力是什么？依靠什么來獲得發(fā)展？為什么你努力工作卻收效甚微？為什么工作總是越做越忙，越忙越亂？為什么工作中的錯誤總是越做越多？為什么公司的業(yè)績始終不見起色？為什么管理得很嚴格，卻總是難以起到應有的效果？二十余年間，華為從一個作坊式小企業(yè)成為全球

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《軍令如山——高效執(zhí)行力》為什么看似雄心勃勃的計劃總是一敗涂地？為什么企業(yè)制定了目標，最終結果卻相差甚遠？為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流？為什么健全的規(guī)章制度和明確的崗位職責形同虛設？為什么完美的設計思路，變成了毫無意義的空想和空談？為什么付出比計劃多了10倍，結果卻不到計劃收益的1/10？為什么經(jīng)過仔細論證的計劃和行動方案無法達成預期的效果？為

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《360度溝通與說服力》360度溝通與說服力就是從多角度多方面進行立體式有效的溝通與說服，從而提高溝通的成功率，讓你明白與不同的人溝通要因人而異、使用不同的溝通與說服技巧。無論你從事任何一種行業(yè)，處在任何一個管理級別，如果你不能夠順暢而有效的與上司、下屬、同事溝通，那么你的任何決策和管理都會無法進行，而且你的職業(yè)生涯也會受到大的沖擊。本課程從向上溝通、平行溝

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