經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)系列課程—打造新型廠(chǎng)商共贏(yíng)關(guān)系

  培訓(xùn)講師：尚豐

講師背景：
中國(guó)培訓(xùn)界知名營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家——尚豐老師u知名營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)u英特爾（中國(guó)）渠道商學(xué)院專(zhuān)家講師u時(shí)代光華全國(guó)衛(wèi)星課程直播專(zhuān)家u贏(yíng)在前沿電視節(jié)目錄播專(zhuān)家u清華、北大、浙大、中山等學(xué)府研修班營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)項(xiàng)講師u全國(guó)9 詳細(xì)>>

尚豐
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經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)系列課程—打造新型廠(chǎng)商共贏(yíng)關(guān)系詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)系列課程—打造新型廠(chǎng)商共贏(yíng)關(guān)系

《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是由中國(guó)培訓(xùn)界知名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家尚豐老師，聯(lián)合
公司營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶，旨在為廣大的廠(chǎng)商提供經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)解決方案，達(dá)
到廠(chǎng)商召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的目的，錢(qián)不虛花！



《打造新型廠(chǎng)商共贏(yíng)關(guān)系》

主講：尚豐 老師 時(shí)長(zhǎng)：1天

適應(yīng)對(duì)象：
經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員
課程收獲：
← 通過(guò)學(xué)習(xí)，讓經(jīng)銷(xiāo)商得到進(jìn)步的同時(shí)看清發(fā)展方向，與廠(chǎng)家協(xié)同進(jìn)步
← 通過(guò)學(xué)習(xí)，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自身經(jīng)營(yíng)的不足作出改進(jìn)，達(dá)到與廠(chǎng)家步調(diào)一致
← 了解新市場(chǎng)條件下廠(chǎng)商合作共贏(yíng)的重要性
← 了解新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下廠(chǎng)商合作關(guān)系打造的方法
課程提綱：
第一部分 變動(dòng)的時(shí)代，我們的方向在哪里？
□ 市場(chǎng)日趨規(guī)范，早年的“非常營(yíng)銷(xiāo)”已成昨日黃花
□ 消費(fèi)者回歸理智，對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
□ 產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
□ 市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
□ 協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系——在中國(guó)做渠道的根本
第二部分 市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展中的趨勢(shì)——廠(chǎng)商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的格局顯現(xiàn)
□ 市場(chǎng)發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境
□ 市場(chǎng)發(fā)展中的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)入
□ 市場(chǎng)發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
◇
現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端所構(gòu)成的多條“營(yíng)銷(xiāo)鏈條”之間的競(jìng)爭(zhēng)
◇ 真正的競(jìng)爭(zhēng)速度是提升整個(gè)“鏈”的競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展速度
◇ 經(jīng)銷(xiāo)商、終端要爭(zhēng)取做“鏈”中人，協(xié)同廠(chǎng)家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”
第三部分
發(fā)展新型廠(chǎng)商合作關(guān)系——謀求營(yíng)銷(xiāo)鏈的整體利益最大化，形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
□ 發(fā)展新型廠(chǎng)商合作關(guān)系——終端
◇ 終端——廠(chǎng)商共贏(yíng)的第一執(zhí)行者
◇ 終端影響開(kāi)端——如何讓終端這個(gè)“神經(jīng)末梢”更靈敏
◇ 認(rèn)真做好終端人才的選拔與培訓(xùn)工作
◇ 做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
◇ 做能動(dòng)型導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)——幫助上游進(jìn)一步做好市場(chǎng)的“無(wú)縫營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)接工作
□ 發(fā)展新型廠(chǎng)商合作關(guān)系——經(jīng)銷(xiāo)商
◇ 對(duì)上游，如何高效協(xié)同運(yùn)作，具備與廠(chǎng)家共同成長(zhǎng)的能力與眼光
◇ 遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
◇ 做好廠(chǎng)家的“市場(chǎng)部外腦”
◇ 做有能力銷(xiāo)售“高利潤(rùn)”產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商
◇ 對(duì)下游，如何做價(jià)值導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)——幫助終端成功
◇ 做好“營(yíng)銷(xiāo)鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品助銷(xiāo)服務(wù)
□ 發(fā)展新型廠(chǎng)商合作關(guān)系——廠(chǎng)家
◇ 在廠(chǎng)商共贏(yíng)模式中，對(duì)廠(chǎng)家的要求最高，也最嚴(yán)格
◇ 標(biāo)準(zhǔn)一：廠(chǎng)家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)”
◇ 標(biāo)準(zhǔn)二：廠(chǎng)家第二個(gè)本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
◇ 標(biāo)準(zhǔn)三：廠(chǎng)家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤(pán)市場(chǎng)的能力與實(shí)力
◇ 標(biāo)準(zhǔn)四：形成完善的財(cái)務(wù)政策
◇ 標(biāo)準(zhǔn)五：服務(wù)狀況——隨時(shí)為渠道提供支持，切實(shí)保障渠道利益
◇ 標(biāo)準(zhǔn)六：為下游提供市場(chǎng)解決方案及培訓(xùn)——實(shí)施“燒烤制度”
第四部分 課程總結(jié)
□ 共贏(yíng)的實(shí)質(zhì)，贏(yíng)在出貨量——雙贏(yíng)不是文字游戲，而是實(shí)實(shí)在在的鈔票
□ 共贏(yíng)的保障，贏(yíng)在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢(qián)的框架結(jié)構(gòu)
□ 共贏(yíng)的基礎(chǔ)，贏(yíng)在思想的整合——形成廠(chǎng)商之間的有效“合拍”

 

尚豐老師的其它課程

《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控》由尚豐先生總結(jié)個(gè)人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來(lái)為清華、北大等學(xué)府各銷(xiāo)售管理研修班銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方向熱門(mén)采購(gòu)課程?！朵N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：2天課程提綱：第一部分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管

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《銷(xiāo)售沖刺階段的談判導(dǎo)入》主講：尚豐課長(zhǎng)：1天適應(yīng)對(duì)象：已具備一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、接受過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售培訓(xùn)、需要面對(duì)棘手的客戶(hù)及運(yùn)用銷(xiāo)售談判的學(xué)員課程提綱：開(kāi)篇問(wèn)題：銷(xiāo)售談判前的我們都準(zhǔn)備好了？——理解并掌握銷(xiāo)售談判的“三步鋪墊法”第一部分理解銷(xiāo)售談判——掌握銷(xiāo)售本質(zhì)，提升自我認(rèn)知□何謂銷(xiāo)售談判?銷(xiāo)售溝通與銷(xiāo)售談判的區(qū)別?成功銷(xiāo)售談判的3個(gè)滿(mǎn)足條件?掌握談判的原因——客

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《銷(xiāo)售技能與策略提升》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：2天課程目的：?如何做好銷(xiāo)售人員的自身修煉，達(dá)到與客戶(hù)進(jìn)行面談時(shí)能夠接受我們本人的目的；?當(dāng)客戶(hù)不斷要求降價(jià)，我們?cè)诿嬲勚腥绾问褂糜行У姆椒ㄅc策略來(lái)應(yīng)對(duì)；?在銷(xiāo)售跟進(jìn)過(guò)程中，如何通過(guò)相應(yīng)的策略與方法來(lái)販賣(mài)“產(chǎn)品價(jià)值”；?在銷(xiāo)售的后期，如何處理客戶(hù)的異議及對(duì)其有效促成，直至贏(yíng)得最終的定單；?如何讓自己的客戶(hù)銷(xiāo)售境界進(jìn)一

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《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》由尚豐先生總結(jié)個(gè)人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來(lái)為清華、北大等學(xué)府各銷(xiāo)售管理研修班銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方向熱門(mén)采購(gòu)課程?！朵N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》主講：尚豐老師課長(zhǎng)：1天課程提綱：第一部分銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)

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