《營銷業(yè)績翻番的文化軟實(shí)力》

《營銷業(yè)績翻番的文化軟實(shí)力》

課程收益：

1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價值觀，讓學(xué)員領(lǐng)會銷售普遍成功的中心思想和成
功規(guī)律，建立以道馭術(shù)的銷售方法論。
2、掌握銷售冠軍的三項修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機(jī)結(jié)合，讓銷售經(jīng)過
培訓(xùn)后可以體會到做一單成一單的奧妙。
3、詳述優(yōu)秀銷售應(yīng)該具備的能力建設(shè)模型，明確各能力建設(shè)的目標(biāo)、內(nèi)容及提升措施，
使學(xué)員參照授課內(nèi)容評估出自身不足及掌握提升方法。
4、通過培訓(xùn)讓銷售明白自己應(yīng)該如何發(fā)揮自身性格優(yōu)勢以及克服性格缺陷，從而讓好的
心態(tài)成為一種常態(tài)，而不是傳統(tǒng)培訓(xùn)課上的聽著心動，想著激動，回去不動。
5、通過系統(tǒng)全面深入詳盡的培訓(xùn)最終讓學(xué)員掌握銷售的簡單，讓學(xué)員做到從勤奮型銷售
轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售，從聰明型銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔坌弯N售。
6、對銷售工作進(jìn)行庖丁解牛式的解讀，讓學(xué)員了解銷售工作的幾個階段，并掌握不同階
段所采用的正確銷售動作。
《贏在系統(tǒng)—銷售業(yè)績倍增的秘密》是通過訪談幾十位銷售冠軍基礎(chǔ)上經(jīng)過梳理、提煉而開
發(fā)出的適用于所有銷售的銷售培訓(xùn)課程，根據(jù)銷售人員的工作特點(diǎn)，結(jié)合心、體、技三
層的課程結(jié)構(gòu)，使參訓(xùn)學(xué)員正確掌握、輕松學(xué)習(xí)，熟練使用，是深受學(xué)員喜歡并見實(shí)效
的一門課程。
課程特點(diǎn)：
1、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參
訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、案例模擬三層次
逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。
3、面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己14年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以提高銷售能力、提升銷售業(yè)績?yōu)?br /> 目標(biāo)，確保參訓(xùn)者了解系統(tǒng)理論，掌握銷售技能，提高工作業(yè)績。
4、針對銷售的每一個階段，先從理論框架開始，接著介紹專業(yè)方法，精彩案例，通過案
例模擬解讀理論支持，最后現(xiàn)場討論、強(qiáng)化訓(xùn)練，幫助參訓(xùn)者及時掌握銷售技能。
5、這門課最大的賣點(diǎn)是“系統(tǒng)解讀銷售方法論”，是每個銷售都應(yīng)該掌握的基本銷售理論
架構(gòu)。通過講師演講、互動討論、案例模擬及課后分享保證參訓(xùn)者走出教室就能運(yùn)用所
學(xué)理論和模型工具提升銷售能力，改善銷售業(yè)績。
課程介紹：
培訓(xùn)師總結(jié)自己14年銷售經(jīng)驗(yàn)，訪談幾十個銷售冠軍，參考了該領(lǐng)域的權(quán)威研究成果——
顧問式銷售、SPIN銷售、大客戶銷售等專業(yè)書籍最終總結(jié)提煉而成，是針對中國企業(yè)的
中國式銷售培訓(xùn)課程。課程既有系統(tǒng)理念的詮釋，又有銷售技能基本功的訓(xùn)練及最新的
銷售模型講解，課程實(shí)用面廣，是廣大銷售職場人士的必選課程。
課程設(shè)置：8小時
課程對象：
銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。
課程提綱
課題主旨
? 解讀銷售的定義及銷售冠軍的三項修煉，建立以道馭術(shù)的系統(tǒng)銷售方法論
?
以提升銷售能力與銷售業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，培養(yǎng)有責(zé)任心、積極性、好成績的優(yōu)秀銷售
人員。
?
讓銷售人員改壓力為動力，改壓抑為激情，改急功近利為高瞻遠(yuǎn)矚，改千頭萬緒
為運(yùn)籌帷幄。
? 開發(fā)與啟動銷售人力的動力循環(huán)系統(tǒng)，讓激情內(nèi)燃的好心態(tài)成為常態(tài)。
?
解讀銷售人員從普通到優(yōu)秀再到卓越的修煉之路，讓學(xué)員掌握和諧銷售的奧妙，
讓學(xué)員掌握如何通過完善自我去吸引客戶，讓好業(yè)績不期而遇。
第一單元銷售概論
■ 市場上銷售職場現(xiàn)狀
■ 銷售人員存在的普遍性問題
■ 銷售在企業(yè)中的位置與價值及銷售與營銷的關(guān)系
■ 解讀銷售的定義，了解銷售的本質(zhì)規(guī)律
■ 宏觀介紹銷售冠軍的三項修煉
第二單元銷售冠軍應(yīng)該具備的六項能力
■ 如何積累足夠數(shù)量的銷售機(jī)會
■ 專家銷售的知識庫建設(shè)五個方法
■ 與客戶建立信賴關(guān)系的四個階段與技巧
■ 客戶需求的深入理解及銷售溝通特點(diǎn)解析
■ 有效價值傳遞應(yīng)該注意的六個問題
■ 商務(wù)談判
第三單元 銷售心態(tài)提升
■ 銷售人員應(yīng)該具備的人生觀、價值觀
■
通過對自我認(rèn)知與銷售崗位素質(zhì)模型的匹配度分析，培訓(xùn)學(xué)員如何做到自勝者強(qiáng)


■ 文化屬性與人生命運(yùn)的關(guān)系，培養(yǎng)強(qiáng)勢文化屬性的銷售心態(tài)
■ 通過解讀九型人格開啟銷售人員的動力內(nèi)驅(qū)系統(tǒng)
第四單元心智模式
■ 思維模式與工作結(jié)果的關(guān)系
■ 解讀對銷售職位的正確認(rèn)知
■ 銷售冠軍應(yīng)該具備的心智模式
■ 和諧銷售的基本理念與方法
■ 如何建立自己的銷售信仰
第五單元實(shí)例模擬
■ 通過案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識點(diǎn)
■ 學(xué)員分享及互動交流

授課形式： 講授、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、互動及小組討論

（其中時間分配：實(shí)戰(zhàn)講授占60%，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練占20%，互動及小組討論占20%）

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