《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》   09.27

《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程背景：建立卓越的銷售團(tuán)隊(duì)是所有進(jìn)取型組織的期待，也是高績(jī)效銷售組織的基石，企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅在于員工個(gè)人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)合力的強(qiáng)大，體現(xiàn)在那種注入于企業(yè)中無處不在的團(tuán)隊(duì)精神……抱團(tuán)打天下，進(jìn)行規(guī)范化的團(tuán)隊(duì)管理——這是卓越銷售團(tuán)隊(duì)的必然選擇！培訓(xùn)對(duì)象：銷售分公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)課時(shí)：1-2天授課形式：講授、測(cè)試、練習(xí)

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《產(chǎn)品化銷售的流程化》   09.27

《產(chǎn)品化銷售的流程化》備注：分組安排座位，每組6人；培訓(xùn)輔助材料：投影、白板、雙色白板筆、板擦、音響《產(chǎn)品化銷售的流程化》訓(xùn)練課程介紹解決方案產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售的不同之處？標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售人員的能力素質(zhì)模型是什么？標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷售流程管理如何開發(fā)與認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品客戶的需求？標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品客戶的決策鏈分析與管理。一、銷售觀：銷售是一種服務(wù)，是產(chǎn)品價(jià)值或解決方案的重

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《大客戶銷售》   09.27

《大客戶銷售》前言?如何成為一名優(yōu)秀的大客戶銷售人員？?如何開發(fā)與跟進(jìn)大客戶？?大客戶銷售的核心特征？?如何讓銷售從技術(shù)到藝術(shù)？?如何激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力，挖掘銷售團(tuán)隊(duì)狼性基因？?如何理順大客戶銷售流程，面對(duì)大客戶做到心中有“數(shù)”？?如何真正抓住大客戶心理？?如何提升銷售人員的工作效率？?如何理解做銷售就是做人？在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，靠敢想敢做

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《營(yíng)銷業(yè)績(jī)翻番的文化軟實(shí)力》   09.27

《營(yíng)銷業(yè)績(jī)翻番的文化軟實(shí)力》課程收益：1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價(jià)值觀，讓學(xué)員領(lǐng)會(huì)銷售普遍成功的中心思想和成功規(guī)律，建立以道馭術(shù)的銷售方法論。2、掌握銷售冠軍的三項(xiàng)修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機(jī)結(jié)合，讓銷售經(jīng)過培訓(xùn)后可以體會(huì)到做一單成一單的奧妙。3、詳述優(yōu)秀銷售應(yīng)該具備的能力建設(shè)模型，明確各能力建設(shè)的目標(biāo)、內(nèi)容及提升措施，使學(xué)員參照授課內(nèi)容

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《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》周舟老師   01.01

部分、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理一、銷售總經(jīng)理的困惑1、銷售總經(jīng)理頭痛的六個(gè)問題2、QBQ：挖掘問題背后的問題3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路4、系統(tǒng)決定業(yè)績(jī)：如何建立高效的銷售系統(tǒng)二、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理－自立立人1、領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位2、領(lǐng)導(dǎo)者的角色3、領(lǐng)導(dǎo)者與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系4、當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)5、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的要求6、領(lǐng)導(dǎo)者的自我認(rèn)知7、領(lǐng)導(dǎo)者

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《大客戶銷售》 周舟老師   01.01

單元銷售概論sup2;市場(chǎng)上銷售職場(chǎng)現(xiàn)狀計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的區(qū)別過去銷售成功的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為束縛中國(guó)文化缺失背景下的信任危機(jī)客戶專業(yè)度提升帶給銷售的挑戰(zhàn)sup2;大客戶銷售存在的普遍性問題sup2;解讀大客戶銷售的定義，了解大客戶銷售的本質(zhì)、規(guī)律sup2;宏觀介紹大客戶銷售的三項(xiàng)修煉第二單元優(yōu)秀銷售應(yīng)該具備的技能體系sup2;如何積累足夠數(shù)量的銷售機(jī)會(huì)Osla

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《營(yíng)銷業(yè)績(jī)翻番的文化軟實(shí)力》 周舟老師   01.01

單元銷售概論n市場(chǎng)上銷售職場(chǎng)現(xiàn)狀n銷售人員存在的普遍性問題n銷售在企業(yè)中的位置與價(jià)值及銷售與營(yíng)銷的關(guān)系n解讀銷售的定義，了解銷售的本質(zhì)規(guī)律n宏觀介紹銷售冠軍的三項(xiàng)修煉第二單元銷售冠軍應(yīng)該具備的六項(xiàng)能力n如何積累足夠數(shù)量的銷售機(jī)會(huì)n講師銷售的知識(shí)庫(kù)建設(shè)五個(gè)方法n與客戶建立信賴關(guān)系的四個(gè)階段與技巧n客戶需求的深入理解及銷售溝通特點(diǎn)解析n有效價(jià)值傳遞應(yīng)該注意的六個(gè)

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