精彩的路演五步法

  培訓講師：于玨

講師背景：
于玨老師主要背景經(jīng)濟學學士、工商管理學碩士、高級營養(yǎng)師、建導師企業(yè)中高層管理系統(tǒng)提升訓練專家瑞士洛桑酒店管理學院（EHL）授予的QLF（QualifiedLearningFacilitator）認證建導師深圳英盛商學院、香港中華龍商學院等多 詳細>>

于玨
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精彩的路演五步法詳細內(nèi)容

精彩的路演五步法

精彩路演的五步法
課程背景
路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務都開始積極采用路演的形式，通過和客戶面對面的交流來宣傳推廣。
在當前的市場環(huán)境下，如何讓你的客戶夠信任你，如何有效的在客戶面前展示企業(yè)，是急需解決的問題。課程據(jù)此開發(fā)。本課程運用思維導圖對內(nèi)容進行結構化的設計，充分運用左右腦的機能，利用記憶、思維等規(guī)律，協(xié)助學員在路演的科學與藝術、邏輯與想象之間有效均衡，開啟全腦思維的潛能。采用行動學習和教練技術的訓練理念，將體驗與互動貫穿始終。課程中針對很多在路演中常見問題進行解析。并將路演中的關注點予以模型的呈現(xiàn)。
課程對象
企業(yè)路演者、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理
培訓方式“三動”全體驗式
腦轉(zhuǎn)動：模型體驗、案例體驗、研討體驗。
心感動：影音體驗、測試體驗、分享體驗。
身行動：演練體驗、計劃體驗、承諾體驗。
培訓時間 2天（12小時）
課程收益
懂“講”的專家：做到目標清晰、聽眾理解、內(nèi)容吸引、結構清晰、會講故事
懂“演”的專家：做到路演口語化、肢體化、互動化。
路演心態(tài)和演練：掌握路演正確態(tài)度和演練方法。
思維導圖式課程提綱
課程提綱
題目
內(nèi)容
導論
精彩的演講VS乏味演講乏味
演講的五宗罪
精彩路演五步法
克服緊張
緊張的原因
克服緊張的方法
應對緊張的三原則
面對緊張的四大心態(tài)
處理緊張的五個方式
消除緊張的六句秘訣
緊張時默念的七字心咒
知己知彼
路演
什么是路演
路演的流程
知己知彼的內(nèi)容
4W1H知己知彼模型
路演的三個層次模型
核心競爭力的體現(xiàn)
企業(yè)文化
團隊
商業(yè)模式
品牌
聚焦與放散
路演的目的
路演的內(nèi)容
商業(yè)模式
行業(yè)背景
自身優(yōu)勢
融資計劃
以融資為目的的路演八項模型
路演中注意事項
信、意、核、故、感、來、投
3C原則
短時間抓住觀眾
核心的內(nèi)容抓觀眾
印象深刻的自我介紹
積極意義法
故事法
名人掛鉤法
諧音法
圖像法
調(diào)侃法
精彩開場的八種方法
提問式
引證式
軼事型
陳述式
回顧前瞻式
格言警句式
類比式
視頻式
有效的練習
能量才是王道
大聲說出來
巧用PPT
間隔練習不斷糾正
應急方法練習
回答問題三部曲
5分鐘精彩路演展示
總結
沒有不會路演的人只有不做準備的人

 

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