商業(yè)模式畫布一天版

  培訓講師：于玨

講師背景：
于玨老師主要背景經(jīng)濟學學士、工商管理學碩士、高級營養(yǎng)師、建導(dǎo)師企業(yè)中高層管理系統(tǒng)提升訓練專家瑞士洛桑酒店管理學院（EHL）授予的QLF（QualifiedLearningFacilitator）認證建導(dǎo)師深圳英盛商學院、香港中華龍商學院等多 詳細>>

于玨
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商業(yè)模式畫布一天版詳細內(nèi)容

商業(yè)模式畫布一天版

商業(yè)模式畫布訓練及應(yīng)用
課程背景
面對日新月異的商業(yè)模式變化，使我們面對著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。如何進行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計呢？用商業(yè)思維模式來分析，從而幫助你更好的經(jīng)營你的人生。 商業(yè)模式畫布是一種可視化的結(jié)構(gòu)分析工具。商業(yè)模式畫布是行動學習中常用到的工具之一，也是促動師們必須掌握的工具之一。商業(yè)模式畫布能讓全員看到同一幅畫面，憧憬同一個愿景，啟動了從戰(zhàn)略到執(zhí)行的行動學習流程。
對于大多數(shù)來說，總感覺商業(yè)模式離自己很遙遠。如果你是企業(yè)的負責人，你的企業(yè)商業(yè)模式是什么？ 商業(yè)模式畫布是一個有力的思考模型。
商業(yè)模式畫布的效用
它能有效地消除職業(yè)不確定感，為你帶來巨大自信；
它能以系統(tǒng)化的方式優(yōu)化最重要的商業(yè)模式，實現(xiàn)商業(yè)模式的定制化。
它不僅能夠提供更多靈活多變的計劃，而且更容易滿足用戶的需求。
將商業(yè)模式中的元素標準化，并強調(diào)元素間的相互作用。
培訓方式/工具及方法
本課程運用思維導(dǎo)圖對內(nèi)容進行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計，充分運用左右腦的機能，利用記憶、思維等規(guī)律，協(xié)助學員在呈現(xiàn)的科學與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡，開啟全腦思維的潛能。采用行動學習和結(jié)果導(dǎo)向的訓練理念，通過理論+實踐+案例+練習+輔導(dǎo)，以問題為導(dǎo)向，講經(jīng)驗心得、重行為轉(zhuǎn)化，講解學員關(guān)注的問題焦點的系統(tǒng)過程，及時反饋，全情演練。旨在全面提升學員的綜合技能及實戰(zhàn)水平。
培訓時長
1天中文授課（含講授、演練、輔導(dǎo)）
課程大綱
商業(yè)模式畫布
商業(yè)模式是什么？
商業(yè)模式畫布：從商業(yè)模式中演變而來，借助它，有利于我們拔高思維高度，去思考策略層面的事情，
不僅僅是規(guī)劃工具，還可以作為診斷工具來使用，可以診斷你當前的職業(yè)狀態(tài)，從而為后期的規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。
畫布的輔助思考：
有沒有一種通用的語言描述和溝通商業(yè)模式呢？
如何用一種通用的語言描述和溝通商業(yè)模式呢？
如何填寫畫布
商業(yè)模式畫布九要素，.
客戶細分：描述一個企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織。
我們正在為誰創(chuàng)造價值？
誰是我們最重要的客戶？
價值主張：描繪為特定客戶細分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務(wù)。
我們該向客戶傳遞什么樣的價值？
我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題？
我們正在滿足哪些客戶需求？
我們正在提供給客戶細分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務(wù)?
渠道通道：描繪公司是如何溝通接觸其客戶細分而傳遞其價值主張。
通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體？
我們?nèi)绾谓佑|他們？我們的渠道如何整合？
哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？
如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合？
客戶關(guān)系：描繪公司與特定客戶細分群體建立的關(guān)系類型。
我們每個客戶細分群體希望我們與建立和保持何種關(guān)系？
哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立了？
這些關(guān)系成本如何？
如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進行整合？
收入來源：描繪公司從每個客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入
成本與收入
什么樣的價值能讓客戶愿意付費？
他們現(xiàn)在付費買什么？
他們是如何支付費用的？
他們更愿意如何支付費用？
每個收入來源占總收入的比例是多少？
核心資源：描繪讓商業(yè)模式有效運轉(zhuǎn)所必需的最重要的因素。
六位資源思考法
我們的價值主張需要什么樣的核心資源？
我們的渠道通路需要什么樣的核心資源？
我們的客戶關(guān)系呢？收入來源呢？
關(guān)鍵業(yè)務(wù)：描繪為了確保其商業(yè)行為可行
我們的價值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？
我們的渠道通道需要哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？
我們的客戶關(guān)系呢？收入來源呢？
重要合作：有效運作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。
誰是我們的重要伙伴？誰是我們的重要供應(yīng)商？
我們正在從伙伴哪里獲取哪些核心資源？
合作伙伴都執(zhí)行哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)？
成本結(jié)構(gòu)：運營一個商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。
什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本？
哪些核心資源花費最多？
哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)花費最多？

 

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