《XTT銷講師特訓(xùn)》

《XTT銷講師特訓(xùn)》
參訓(xùn)條件：
1、熟悉行業(yè)熟悉企業(yè)熟悉業(yè)務(wù)
2、有豐富的銷售經(jīng)驗
3、形象氣質(zhì)好感染力表達能力強
4、熟練掌握電腦及PPT操作
5、有講課經(jīng)驗者優(yōu)先
6、需提前準備產(chǎn)品銷講課件
課時：18-30課時/3-5天
課程大綱：
模塊一：會議營銷
1、什么是會銷
2、會銷的五要素
3、會銷種類
4、會銷優(yōu)勢——與傳統(tǒng)營銷模式對比
5、哪些行業(yè)和產(chǎn)品適合會銷
6、銷講師要求

模塊二：銷講技巧
1、演講與口才——臺上表達
(1)語言的力量
(2)表達常見問題解析
(3)口語化表達
(6)說服力
(4)講故事
(5)幽默感
(6)結(jié)構(gòu)化語言——邏輯思維導(dǎo)圖
(7)專業(yè)術(shù)語描述實戰(zhàn)訓(xùn)練——輪流演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
(8)聲音訓(xùn)練
(9)肢體語言
(10)消除緊張?zhí)嵘孕糯蛟炫_風(fēng)氣場——輪流上臺演練/每人一分鐘

2、產(chǎn)品銷講實戰(zhàn)
(1)要解決的四個客戶基本問題
(2)銷講師包裝塑造
(3)一分鐘自我推銷——輪流上臺演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
(4)目標客戶假設(shè)——分析研討
(5)產(chǎn)品賣點與客戶利益剖析——現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
(6)銷售口訣編寫與演練——現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
(7)三分鐘產(chǎn)品推介——輪流上臺演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
(8)說服客戶的技巧——證明產(chǎn)品價值及真實性
(9)三分鐘銷售故事——輪流上臺演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
(10)引爆會場氛圍——調(diào)動引導(dǎo)客戶的技巧
(11)砸單話術(shù)設(shè)計與砸單技巧演練——輪流上臺演練/現(xiàn)場糾正指導(dǎo)
(12)案例教學(xué)——親身銷講實戰(zhàn)案例詳細剖析

3、營銷心理學(xué)
(1)程序BUG
(2)條件反射
(3)我們離動物有多遠
(4)意識VS潛意識
(5)重復(fù)的力量
(6)感性VS理性
(7)煽動情緒與道德綁架
(8)騙的學(xué)問
(9)人性的弱點
(10)馬斯洛需求原理
(11)損失厭惡與占便宜心理
(12)門檻效應(yīng)
(13)保持一致性
(14)認知偏差
(15)光環(huán)效應(yīng)
(16)安慰劑效應(yīng)
(17)從眾效應(yīng)
(18)算命準不準
(19)揭秘吸引力法則的真相
(20)加持
(21)自然科學(xué)VS人文社科
(22)造夢

模塊三：銷講課件
1、課件作用
2、PPT課件常見問題
3、視覺觀察規(guī)律
4、PPT六要素
(1)版式
(2)色彩
(3)文字
(4)圖表
(5)鏈接
(6)特效
5、PPT設(shè)計流程
6、PPT課件設(shè)計實戰(zhàn)——現(xiàn)場答疑指導(dǎo)

模塊四：會銷策劃
1、會場布局
(1)會場要求與布置
(2)配套物資
(3)座次安排
(4)檢查工作
(5)客戶參會要求

2、會務(wù)團隊分工
(1)銷講師
(2)主持人
(3)嘉賓
(4)助理
(5)銷售
(6)托兒

3、會銷流程
(1)會前檢查
(2)迎接客戶
(3)會前熱場
(4)主持開場
(5)嘉賓發(fā)言
(6)產(chǎn)品銷講
(7)砸單促成
(8)成交簽單
(9)收尾工作
(10)AB會

4、活動安排
5、促銷方案與由頭
6、成本預(yù)算與控制
7、結(jié)尾
(1)復(fù)盤總結(jié)
(2)問題解答
(3)學(xué)習(xí)分享
(4)讀書推薦

翻轉(zhuǎn)課堂：10分鐘銷講——現(xiàn)場點評指導(dǎo)

參訓(xùn)紀律：
1、著職業(yè)裝或工服出席，女士化淡妝。
2、培訓(xùn)期間等同工作時間，按工作日規(guī)定簽到考勤，無故遲到缺席按曠工處理。
3、尊師重道，遵守課堂紀律，聽從老師安排。
4、學(xué)員自帶學(xué)習(xí)用品及筆記本電腦。
5、課前將手機調(diào)整至關(guān)機或靜音，上交至“養(yǎng)雞場”：由專人統(tǒng)一管理。
6、認真聽講積極配合。
7、課上不得做任何與學(xué)習(xí)無關(guān)的事。
8、不得破壞課堂干擾教學(xué)。
9、課堂上有問題舉手請示。
10、培訓(xùn)期間嚴謹飲酒。
11、未經(jīng)允許不得私自錄音拍照。
12、有事須提前請假并寫請假條。
分組要求：
1、人員打散隨機分配。
2、男女/年齡/部門/職位交錯均分。
3、6-8人/組(7人最佳)。
4、人數(shù)多時可增加組數(shù)，盡量不增加每組人數(shù)。
5、魚骨形排座，組與組之間留有過道方便互動。
培訓(xùn)場地與教學(xué)用品：
1、場地寬闊天棚較高
2、空間封閉回音小隔音好
3、通風(fēng)好溫度燈光可調(diào)
4、足夠的可移動可組合桌椅
5、電腦/投影/音響/麥克(3支)
6、電源(充足)
7、WIFI
8、講臺/白板/筆/板擦
9、備用電池若干
10、照相錄像設(shè)備
11、學(xué)員簽到表
12、制作培訓(xùn)宣傳條幅
13、桌牌名牌
14、分組破冰用品(每組大張白紙一張/彩筆兩支)
15、筆記本電腦及翻頁筆(老師自帶)
16、準備一臺備用筆記本電腦
17、設(shè)置差點休息區(qū)并配備飲水設(shè)備和茶點
18、培訓(xùn)場地最好鋪有防滑地毯
19、“養(yǎng)雞場”(上交手機用的紙殼箱)
20、紙筆本等學(xué)習(xí)用品(企業(yè)配發(fā)或?qū)W員自帶)
助教工作(需配備1-2名助教)
1、主持并介紹主講老師
2、協(xié)助教學(xué)(跑麥/計時提醒/維持紀律/板書)
3、通知學(xué)員參訓(xùn)時間及要求，負責考勤，安排培訓(xùn)場地及食宿。
4、錄像及拍照工作
5、其它協(xié)調(diào)工作
錄像及照相注意事項：
1、錄學(xué)員上臺演練環(huán)節(jié)而非老師講課內(nèi)容
2、拍攝老師和學(xué)員風(fēng)采以及游戲演練討論發(fā)言的場面
3、第二天下午上課前拍集體合照(4:3模式)
4、盡量多拍些照片以便挑選

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