物業(yè)管理拓展市場(chǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)課題

  培訓(xùn)講師:葉國(guó)基

講師背景:
葉國(guó)基中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事★全國(guó)物業(yè)管理示范項(xiàng)目考評(píng)評(píng)委★廣東省物業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事★廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳廉政監(jiān)督官★廣東省房屋檢驗(yàn)委員會(huì)常務(wù)副主任★廣東省物業(yè)管理考評(píng)和招投標(biāo)專(zhuān)家★深圳市物業(yè)管理協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)★物業(yè)管理綜合協(xié)調(diào)委員會(huì)副 詳細(xì)>>

葉國(guó)基
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物業(yè)管理拓展市場(chǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)課題

物業(yè)管理拓展市場(chǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)課題
(2017年版)
一、如何取得市場(chǎng)物業(yè)管理項(xiàng)目信息
1.如何與陌生客戶取得良好關(guān)系
2.如何與客戶取得物業(yè)管理項(xiàng)目相關(guān)信息
3.如何找到開(kāi)發(fā)商取得物業(yè)管理項(xiàng)目信息
4、如何找到政府部門(mén)取得物業(yè)管理項(xiàng)目信息
二、如何對(duì)參與物業(yè)管理項(xiàng)目定位分析
1.對(duì)物業(yè)管理項(xiàng)目類(lèi)型分析
(政府辦公樓、高層寫(xiě)字樓、商業(yè)物業(yè)、高端物業(yè)、科技園、學(xué)校、醫(yī)院、公益物業(yè)、住宅區(qū)、工廠區(qū))等
2.對(duì)物業(yè)管理項(xiàng)目規(guī)模進(jìn)行分析
3.對(duì)物業(yè)管理項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)分析
4.對(duì)物業(yè)管理項(xiàng)目拓展經(jīng)營(yíng)收入分析
5.對(duì)物業(yè)管理項(xiàng)目企業(yè)品牌推廣效益分析
6.對(duì)物業(yè)管理項(xiàng)目參與利弊平衡分析
三、如何獲得投標(biāo)機(jī)會(huì)
1.通過(guò)公共關(guān)系技巧取得對(duì)方的信任
2.整合自身資源和利用企業(yè)的商譽(yù)取得對(duì)方的信任
3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析
4.對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的優(yōu)劣勢(shì)在哪里
5.為取得和參與項(xiàng)目我們的切入點(diǎn)從哪里入手
6.利用強(qiáng)有力背景資源影響對(duì)方
7.用誠(chéng)信的承諾方式打動(dòng)對(duì)方
8、用適當(dāng)良機(jī)和溝通方式感動(dòng)對(duì)方
四、確定投標(biāo)意向
1.對(duì)項(xiàng)目服務(wù)對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)分析
2. 對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境市場(chǎng)信息分析
3. 決策對(duì)項(xiàng)目參與或競(jìng)爭(zhēng)意向
4. 對(duì)項(xiàng)目談判技巧與策略
5. 明確項(xiàng)目期望值和目標(biāo)
6.確定項(xiàng)目合同意向內(nèi)容
五、招投標(biāo)的技巧
1.如何做物業(yè)管理項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)
2.招標(biāo)書(shū)指導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)在哪里
3.確定物業(yè)管理招投標(biāo)方案
4.怎樣做投標(biāo)書(shū)是信譽(yù)文件
5.怎樣做投標(biāo)書(shū)是商務(wù)文件
6. 怎樣做投標(biāo)書(shū)是技術(shù)文件
六、辦理前期物業(yè)管理介入業(yè)務(wù)的關(guān)注點(diǎn)
1.簽訂物業(yè)管理合同內(nèi)容的關(guān)注點(diǎn)
2. 簽訂物業(yè)合同的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容界定
3.前期物業(yè)管理開(kāi)辦費(fèi)用的預(yù)算
4.前期物業(yè)管理的介入時(shí)間和進(jìn)駐時(shí)間
5.物業(yè)管理項(xiàng)目開(kāi)始承擔(dān)費(fèi)用的階段
6.房屋本體維修基金使用和承擔(dān)的界定

 

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