《實用產(chǎn)品組織營銷策略》

  培訓(xùn)講師:王恪

講師背景:
王恪老師?20年國有銀行工作經(jīng)歷?省行級培訓(xùn)師?CFP國際金融理財師?中級壽險管理師?《零售銀行》雜志特約作者職業(yè)經(jīng)歷王恪,20年國有銀行工作經(jīng)歷,該行省行級培訓(xùn)師,CFP國際金融理財師,中級壽險管理師,《零售銀行》雜志特約作者。先后擔任銀 詳細>>

王恪
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《實用產(chǎn)品組織營銷策略》詳細內(nèi)容

《實用產(chǎn)品組織營銷策略》

《實用產(chǎn)品組織營銷策略》
一.銀行理財產(chǎn)品營銷策略
理財產(chǎn)品重點性
2.理財產(chǎn)品營銷激勵方案
理財產(chǎn)品營銷案例:《4.9%>5%》
4.結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品營銷話述
5.理財產(chǎn)品營銷工具
貨架式理財產(chǎn)品營銷分析及營銷話述
理財產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表應(yīng)用
網(wǎng)點理財產(chǎn)品組織營銷流程
理財產(chǎn)品銷售風險把控
二.代理保險組織營銷策略
網(wǎng)點保險組織營銷注意事項
保險營銷考核激機制
3.購買人壽保險的四大理由及營銷話述
4.保險營銷小技巧
5.保險顧問式銷售話述
6.人生保險需求分析
7.保險理財沙龍集中營銷流程
案例:某健康險營銷PPT
保險營銷臺簽設(shè)計
10.克服保險銷售的心里障礙
三.貴金屬基礎(chǔ)知識及營銷要點
為什么要持有黃金?
黃金營銷應(yīng)知應(yīng)會基礎(chǔ)知識
貴金屬營銷技術(shù)及話述
貴金屬營銷注意要點
5.貴金營營銷臺賬
四.開放式基金及定投營銷策略
4.1開放式基金的定義及分類
4.2基金營銷話述
案例:基金營銷六步曲
4.3基金定投營銷話述
案例:那種薪水發(fā)的多
4.4基金定投組合
4.5當前市場適合的基金類型
電子銀行產(chǎn)品營銷流程
5.1研究產(chǎn)品計價
5.2硬件配置擺放
5.3考核激勵機制
5.4外圍激活流程
案例:BH支行電子銀行營銷實例
六.信用卡推薦營銷流程
案例:TJ支行信用卡營銷流程
七.存貸通營銷策略
7.1存貸通抵扣計算器
八.階段性營銷策略
案例1:BH支行階段性營銷實例
案例2:YH支行千元營銷計劃
九.民俗學(xué)科與客戶維護
案例:家居風水與客戶維護
十.全員營銷思路
案例:《超級柜員》案例分析
十一.小結(jié)

 

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銀行內(nèi)控案防合規(guī)操作風險防控(二天版)一、職業(yè)經(jīng)歷王恪,20年國有銀行工作經(jīng)歷,7年專職銀行培訓(xùn)經(jīng)驗、省行級培訓(xùn)師,CFP國際金融理財師,目前專職從事銀行經(jīng)營管理與風險防控課題研究和培訓(xùn)。先后擔任銀行柜員、網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理、二級支行行長和管理行個金部經(jīng)理等職務(wù),具有豐富的銀行基層機構(gòu)管理經(jīng)驗。近年來培訓(xùn)過的銀行包括工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、郵儲、浦發(fā)、

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銀行網(wǎng)點電信網(wǎng)絡(luò)詐騙風險防控一、職業(yè)經(jīng)歷王恪,20年國有銀行工作經(jīng)歷,7年專職銀行培訓(xùn)經(jīng)驗、省行級培訓(xùn)師,CFP國際金融理財師,目前專職從事銀行經(jīng)營管理與風險防控課題研究和培訓(xùn)。先后擔任銀行柜員、網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理、二級支行行長和管理行個金部經(jīng)理等職務(wù),具有豐富的銀行基層機構(gòu)管理經(jīng)驗。近年來培訓(xùn)過的銀行包括工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、郵儲、浦發(fā)、興業(yè)、廣發(fā)

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銀行網(wǎng)點反洗錢風險防控一、職業(yè)經(jīng)歷王恪,20年國有銀行工作經(jīng)歷,7年專職銀行培訓(xùn)經(jīng)驗、省行級培訓(xùn)師,CFP國際金融理財師,目前專職從事銀行經(jīng)營管理與風險防控課題研究和培訓(xùn)。先后擔任銀行柜員、網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理、二級支行行長和管理行個金部經(jīng)理等職務(wù),具有豐富的銀行基層機構(gòu)管理經(jīng)驗。近年來培訓(xùn)過的銀行包括工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、郵儲、浦發(fā)、興業(yè)、廣發(fā)、民生

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