互聯(lián)網(wǎng)金融策略大綱（一天）

  培訓(xùn)講師：汪含

講師背景：
★中國(guó)銀行合肥副行長(zhǎng)歷任中資銀行理財(cái)經(jīng)理、行長(zhǎng)、財(cái)富中心總經(jīng)理和外資投資銀行培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職位,本人曾獲全國(guó)百佳理財(cái)經(jīng)理稱(chēng)號(hào)，其應(yīng)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念在工作期間所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期占據(jù)業(yè)績(jī)第一名、獲得無(wú)數(shù)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。20年的銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8 詳細(xì)>>

汪含
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互聯(lián)網(wǎng)金融策略大綱（一天）詳細(xì)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)金融策略大綱（一天）

《商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融模式分析及業(yè)務(wù)策略探討》
——銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 汪含老師主講

【課程對(duì)象】：銀行網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、部門(mén)總經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理

【課程時(shí)間】：濃縮版１天


【課程大綱】：

（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）
課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向金融領(lǐng)域的跨界步伐加快，傳統(tǒng)商業(yè)銀行也在涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。在互
聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾
蓋茨所說(shuō)：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍?！?br />


第一講 我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

一、我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管環(huán)境分析
分析：央行、銀監(jiān)會(huì)和證監(jiān)會(huì)的態(tài)度轉(zhuǎn)變
二、我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)支付運(yùn)行情況分析
案例――金融電商化
三、我國(guó)最新移動(dòng)支付領(lǐng)域運(yùn)行情況分析
分析：人人貸和比特幣
四、P2P行業(yè)運(yùn)行情況分析
案例――P2P互聯(lián)網(wǎng)金融代表事件點(diǎn)評(píng)
五、我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析
1、第三方支付和網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)保持快速發(fā)展
2、商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)顯現(xiàn)
3、在大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)金融結(jié)合中發(fā)展
4、商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行從封閉走向開(kāi)放
5、云計(jì)算金融改變金融生態(tài)環(huán)境
案例――分析：宜信模式分析
融360模式分析
P2P（眾籌）模式分析


第二講　　互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代商業(yè)銀行面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1. 互聯(lián)網(wǎng)與銀行業(yè)務(wù)融合的主要階段及特征分析
1. 降低成本期
2. 相互融合期
案例――小微貸
小微企業(yè)銀行
3、核心競(jìng)爭(zhēng)力形成期
2. 非金融機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)金融競(jìng)爭(zhēng)格局及創(chuàng)新模式分析
1. 電商平臺(tái)跨界金融，供應(yīng)鏈融資成主流
案例―――京東商城“供應(yīng)鏈金融服務(wù)系統(tǒng)”模式分析
快錢(qián)“供應(yīng)鏈金融服務(wù)”模式分析
阿里金融“小額貸款”模式分析
2. 移動(dòng)支付競(jìng)爭(zhēng)加劇，機(jī)構(gòu)產(chǎn)品頻現(xiàn)創(chuàng)新
案例―――八款新產(chǎn)品介紹
3. 券商涉足電子商務(wù)，拓展互聯(lián)網(wǎng)金融路
3. 商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融競(jìng)爭(zhēng)格局及創(chuàng)新模式分析
1. 自有電子商城體系分析
案例―――善融商務(wù)
2. 多元化金融服務(wù)
案例―――華夏銀行“平臺(tái)金融”
3. 聯(lián)手電子商務(wù)平臺(tái)型
案例―――民生銀行“新E貸”信用卡模式分析
4. 聯(lián)手外部機(jī)構(gòu)型
案例―――招商銀行“手機(jī)錢(qián)包”
中信銀行“搖一搖”手機(jī)轉(zhuǎn)賬功能
5. 開(kāi)通網(wǎng)上信貸通道型
案例―――光大銀行“融E貸”
交通銀行“E貸在線(xiàn)”
四、商業(yè)銀行面臨的主要挑戰(zhàn)和機(jī)遇

第三講　　商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融的對(duì)應(yīng)策略及業(yè)務(wù)模式推薦


一、支付工具模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)四大切入點(diǎn)
二、賬戶(hù)預(yù)存款模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)三大切入點(diǎn)
三、貨幣匯兌模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)切入點(diǎn)
四、中間業(yè)務(wù)模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)二大切入點(diǎn)
五、跨界合作金融模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)五大合作切入點(diǎn)
六、預(yù)售定單融資模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)四大切入點(diǎn)
七、供應(yīng)鏈金融模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)三大切入點(diǎn)
八、互聯(lián)網(wǎng)信貸模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)四大切入點(diǎn)
九、互聯(lián)網(wǎng)支付貨幣金融模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)三大切入點(diǎn)
十、移動(dòng)支付金融模式
1、業(yè)務(wù)模式案例分析
2、銀行業(yè)務(wù)二大切入點(diǎn)

第四講　　商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新及方案設(shè)計(jì)

一、微信營(yíng)銷(xiāo)
1、微信印象
2、誰(shuí)在用微信
案例：小米微信營(yíng)銷(xiāo)
招商銀行-愛(ài)心漂流瓶
3、微信在改變誰(shuí)？
案例：三只松鼠微信營(yíng)銷(xiāo)
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展方案設(shè)計(jì)
1、構(gòu)建大數(shù)據(jù)處理能力的具體方法
2、構(gòu)建“大數(shù)據(jù)”處理的典型模式
3、案例分析
FACEBOOK大數(shù)據(jù)處理案例分析
沃爾瑪大數(shù)據(jù)處理案例分析
招商銀行大數(shù)據(jù)處理案例分析


課程結(jié)束：

1. 重點(diǎn)知識(shí)回顧
2. 互動(dòng)：?jiǎn)柵c答
3. 學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
4. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng)
5. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言


 

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《同業(yè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧》——汪含老師主講【課程對(duì)象】：銀行公司部、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、對(duì)公中級(jí)客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）第一章、同業(yè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略一、大畫(huà)面：同業(yè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略(一)核心邏輯1.同業(yè)客戶(hù)的特點(diǎn)2.定位本行的戰(zhàn)略定位和風(fēng)險(xiǎn)偏好3.監(jiān)管導(dǎo)向（二）基礎(chǔ)概念1.同業(yè)客戶(hù)2.同業(yè)業(yè)務(wù)3.同業(yè)專(zhuān)營(yíng)4.同業(yè)發(fā)展歷程二、小

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課程：上市公司金融服務(wù)方案及案例解析第一講：商業(yè)銀行2019年對(duì)公重點(diǎn)業(yè)務(wù)回顧和2020年展望1.商業(yè)銀行2020年重點(diǎn)業(yè)務(wù)展望2.支持制造業(yè)背景下重點(diǎn)新興行業(yè)分析第二講：當(dāng)前形勢(shì)下商業(yè)銀行在國(guó)企營(yíng)銷(xiāo)中重點(diǎn)突破市場(chǎng)化債轉(zhuǎn)股及銀行介入模式第三講：當(dāng)前形勢(shì)下上市公司綜合服務(wù)方案（一）商業(yè)銀行與上市公司的潛在合作機(jī)會(huì)1.給上市公司回購(gòu)股份提供資金支持2.給上市公司

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商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)介紹課程背景：?2020年的春天太不平靜！?經(jīng)濟(jì)會(huì)受?chē)?guó)內(nèi)外疫情因素較大的影響；?但在之后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中，有準(zhǔn)備的人會(huì)得到更大的機(jī)會(huì)——2020注定是基建大年，補(bǔ)短板是機(jī)構(gòu)基建領(lǐng)域中的重點(diǎn)。?直接融資又一次起到了重要的支撐作用！哪些行業(yè)會(huì)分享到這一輪的改革紅利呢？第一部分疫情對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要影響?一、疫情是重大突發(fā)公共事件?二、從世界衛(wèi)生組織（W

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上市公司綜合服務(wù)和國(guó)有企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展策略——銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家汪含老師主講[課程對(duì)象】：銀行客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)【課程時(shí)間】：濃縮版1天【課程大綱】：商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說(shuō)：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍?！钡谝徊糠郑航鹑谛袠I(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)――兵臨城下一、金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與變革案例：華麗家族（日本銀行業(yè)上世紀(jì)70年代的競(jìng)爭(zhēng)）案例：湖

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地方政府隱性債務(wù)治理及投融資平臺(tái)公司轉(zhuǎn)型——汪含老師【師資介紹】：汪含老師，金融統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際金融理財(cái)師、企業(yè)培訓(xùn)師。25年銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、12年的銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、7年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)六年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行資產(chǎn)管理部、企

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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