《一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷》

  培訓(xùn)講師:馬一鳴

講師背景:
馬一鳴老師管理技能提升專家MTP資深培訓(xùn)師山東大學(xué)全日制MBA澳門城市大學(xué)客座教授漢碩管理學(xué)院MBA導(dǎo)師曾任:三聯(lián)集團(tuán)(上市公司)丨副總經(jīng)理曾任:魯能集團(tuán)(世界500強(qiáng))丨總經(jīng)理助理擅長(zhǎng)領(lǐng)域:MTP系列、人力資源實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):馬一鳴老師,擁有1 詳細(xì)>>

馬一鳴
    課程咨詢電話:

《一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷》詳細(xì)內(nèi)容

《一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷》

一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會(huì)議營(yíng)銷
——最透徹的實(shí)質(zhì)解讀,最詳盡的執(zhí)行方案
——最科學(xué)的要點(diǎn)分析,最實(shí)用的落地課程
——十年磨一年,會(huì)議營(yíng)銷專家精心打造
——不是行動(dòng)手冊(cè),勝似行動(dòng)手冊(cè)
課程背景:
你還在為銷量走低而發(fā)愁嗎?
你還在為如何提高銷售能力而不得其解嗎?
你還為銷售成本居高不下而一籌莫展嗎?
你還在為尋找目標(biāo)客戶大海撈針嗎?
會(huì)議營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)起端于保險(xiǎn)行業(yè)、保健品行業(yè),歷經(jīng)二十多年的發(fā)展,正方興未艾,做為一種先進(jìn)的營(yíng)銷模式,已臻于完善,幾乎席卷國(guó)內(nèi)各大行業(yè)。然而有些企業(yè)得其形未得其神,以致屢試屢爽,一敗涂地。
本課程從原理到實(shí)操,一一給你答案!
一聽就懂,一學(xué)就會(huì),一用就靈!
課程收獲:
1.掌握基本的營(yíng)銷知識(shí);
2.理解并運(yùn)用影響力六大原理促成合作;
3.理解會(huì)議營(yíng)銷背后的原理;
4.掌握會(huì)議營(yíng)銷的流程與技巧,舉一反三,提高營(yíng)銷效益。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理人員、營(yíng)銷人員、客服人員
課程特色:通過課堂講授、案例分析與討論、角色模擬與測(cè)評(píng)相結(jié)合,注重互動(dòng),咨詢式培訓(xùn)。
課程大綱
第一講:抓住營(yíng)銷的本質(zhì)
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的演變
二、營(yíng)銷理論的發(fā)展
三、營(yíng)銷的本質(zhì)—影響力
1.互惠原理
2.承諾與一致
3.社會(huì)認(rèn)同原理
4.喜好原理
5.權(quán)威
6.短缺原理
小測(cè)試
第二講:正確認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷
一、會(huì)議營(yíng)銷的概念
二、會(huì)議營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)
1.4C營(yíng)銷
2.USP理論
3.顧客讓渡價(jià)值
三、會(huì)議營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別
第三講:會(huì)議營(yíng)銷的創(chuàng)新
一、當(dāng)前會(huì)議營(yíng)銷的不足
1.可信度不高,客戶信息收集難
2.溝通不足,不能有效把握客戶需求
3.對(duì)客戶不進(jìn)行篩選與分類,營(yíng)銷效果差
4.不能提供持續(xù)的、個(gè)性化服務(wù)
5.流程簡(jiǎn)單,不能緊扣客戶心理
二、會(huì)議營(yíng)銷創(chuàng)新理念
1.核心理
1)針對(duì)性
2)深度互動(dòng)
3)超值服務(wù)
2.設(shè)計(jì)原則:組合式營(yíng)銷
1)知識(shí)營(yíng)銷:作鋪墊
2)互動(dòng)營(yíng)銷:作培育
3)快樂營(yíng)銷:作成交
4)服務(wù)營(yíng)銷:作鞏固
第四講:會(huì)議營(yíng)銷的運(yùn)作流程
一、前端流程(知識(shí)營(yíng)銷)
1.收集客戶信息
2.發(fā)送學(xué)習(xí)資料
3.進(jìn)行知識(shí)講座
二、中端流程(互動(dòng)營(yíng)銷)
1.征詢建議,了解需求
2.深度溝通、推出產(chǎn)品
3.邀約參會(huì)
三、后端流程(會(huì)議營(yíng)銷)
1.模擬演練
2.會(huì)中促銷
3.會(huì)后跟進(jìn)
模擬演練:整體流程
第五講:會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)施步驟
1.進(jìn)行文化創(chuàng)新,營(yíng)造執(zhí)行力文化
2.進(jìn)行員工培訓(xùn),了解具體流程
3.改革組織設(shè)置
4.優(yōu)化管理體系
5.整合傳統(tǒng)營(yíng)銷資源
6.創(chuàng)建樣板市場(chǎng),然后全面推開
第六講:會(huì)議營(yíng)銷的關(guān)鍵控制點(diǎn)
一、整體流程
1.環(huán)環(huán)相扣
2.各具體活動(dòng)的時(shí)間間隔
3.運(yùn)用表單
4.層層篩選目標(biāo)客戶
二、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的控制
1.主持人
2.咨詢專家
3.營(yíng)銷環(huán)境
4.打破僵局
5.鎖定成交
三、會(huì)后跟進(jìn)
1.會(huì)后成交
2.持續(xù)服務(wù),再次邀約
整體內(nèi)容回顧總結(jié)

 

馬一鳴老師的其它課程

如何讓團(tuán)隊(duì)走向卓越?少點(diǎn)管理,多點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)。其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單。請(qǐng)選擇:—互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)靡課程—21世紀(jì)管理者必備技能卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力課程背景:團(tuán)隊(duì)問題無時(shí)不在,層出不窮;團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)也要與時(shí)俱進(jìn)、任重道遠(yuǎn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理方式及管理者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格都帶來了極大的沖擊,這就要求我們不斷創(chuàng)新我們的領(lǐng)導(dǎo)手段才能順應(yīng)這一變革,保持團(tuán)隊(duì)健康的發(fā)展。在企業(yè)深層改

 講師:馬一鳴詳情


天天主持會(huì),效果怎么樣?免談!天天在開會(huì),問題依舊在,難辦!文山會(huì)海,開會(huì),開會(huì),一點(diǎn)也不會(huì)!費(fèi)時(shí)、勞神、傷感情,真累!真該學(xué)學(xué)——如何開好會(huì)(實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效)課程背景:公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要在會(huì)議中落實(shí)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程需要會(huì)議去跟蹤、經(jīng)營(yíng)成果需要會(huì)議去總結(jié)、部門之間的協(xié)調(diào)需要會(huì)議去溝通??傊?,如何開成準(zhǔn)備充分、議題明確、團(tuán)隊(duì)決策、跟蹤落實(shí)的會(huì)議,成為考驗(yàn)

 講師:馬一鳴詳情


向時(shí)間要效益—時(shí)間管理——現(xiàn)代管理者必備的核心技能——提高管理效率與效益的利器——讓您事半功倍、走向卓越課程背景:有人這樣說:“如果讓我重新回到過去,我應(yīng)該有很多事情或者業(yè)績(jī)可能會(huì)做的更好,特別是時(shí)間的安排分配上面!”,這也許是對(duì)工作績(jī)效完成的一種感嘆。但是,的確時(shí)間是一種最短缺,也是最普遍的資源,如何做好自己的時(shí)間管理已經(jīng)變成很多領(lǐng)導(dǎo)者需要思考的問題。本課

 講師:馬一鳴詳情


企業(yè)文化建設(shè)瓶頸突破—文化落地“七步成詩”——順應(yīng)發(fā)展潮流,聚焦管理需求——企業(yè)走向百年的必然選擇——后制度管理時(shí)代的任督二脈——十年磨一劍的精彩呈現(xiàn)課程背景:企業(yè)文化是什么?是一種氛圍,一種風(fēng)氣——不是東風(fēng)壓倒西風(fēng),必然是西風(fēng)壓倒東風(fēng)!企業(yè)文化建設(shè)不能放任自流,必須有意識(shí)的去創(chuàng)新、創(chuàng)造和引導(dǎo)。文化走偏了,再多的努力都是無用功。沒有無文化的組織,只有不同文化

 講師:馬一鳴詳情


——國(guó)際企業(yè)界追捧的流行課程——直擊中國(guó)管理者的最大短板——提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的核心技能讓員工動(dòng)起來—有效授權(quán)課程背景:管理的重點(diǎn)是控制,領(lǐng)導(dǎo)的重點(diǎn)是激勵(lì)與授權(quán)。減少控制,增加激勵(lì)與授權(quán),即“少管理多領(lǐng)導(dǎo)”,這符合新時(shí)期簡(jiǎn)約管理的大道與趨勢(shì)。通過有效授權(quán)與激勵(lì),優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者得以用簡(jiǎn)約的、低成本的方法讓員工自動(dòng)自發(fā)、創(chuàng)造性地工作。授權(quán)就是復(fù)制自己,就是讓管理者解放

 講師:馬一鳴詳情


互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)力提升課程背景:這是個(gè)注重領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,對(duì)企業(yè)的管理方式及管理者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格都帶來了極大的沖擊,這就要求我們與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新,不斷創(chuàng)新我們的管理手段才能順應(yīng)這一變革,保持組織健康的發(fā)展。隨著95后新一代涌入職場(chǎng)、隨著組織扁平化的發(fā)展,都要求管理者提高領(lǐng)導(dǎo)力。少一點(diǎn)管理,多一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)是管理發(fā)展的要求,本課程經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研,結(jié)合現(xiàn)

 講師:馬一鳴詳情


天天談目標(biāo),并不是每個(gè)企業(yè)都適合目標(biāo)管理,只有你學(xué)了才知道。天天在考核,并不是每個(gè)管理者都有科學(xué)的方法,只有你學(xué)了才會(huì)用!一樣的課程,不一樣的效果!不信,試試看!目標(biāo)管理與績(jī)效考核課程背景:●“為什么我們辛辛苦苦制定的戰(zhàn)略目標(biāo)得不到有效執(zhí)行?為什么一些部門的工作方向和公司的想法總是偏離,似乎沒有和公司的整體經(jīng)營(yíng)思路、目標(biāo)接軌?”●“為什么一些員工士氣低下,效

 講師:馬一鳴詳情


打造高效團(tuán)隊(duì)——直擊團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心問題的實(shí)效解決方案——緊扣管理者必備技能的經(jīng)典暢銷課程——?dú)v久彌新華麗綻放課程背景:沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。管理中的問題大多數(shù)是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理問題,許多優(yōu)秀的公司往往禍起蕭墻,不歡而散;也有一些公司一直業(yè)績(jī)平平,發(fā)展緩慢,說到底也是團(tuán)隊(duì)問題,團(tuán)隊(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天,協(xié)作共贏已成為發(fā)展的主題,這就要求樹立團(tuán)隊(duì)精

 講師:馬一鳴詳情


《高效溝通》   04.18

高效溝通——直擊管理中最大痼疾——經(jīng)久不衰的實(shí)用課程——經(jīng)理人必備的核心技能課程背景:隨著管理的發(fā)展,經(jīng)理人的管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)越來越豐富,越來越復(fù)雜,溝通也更加頻繁,溝通的價(jià)值不斷彰顯,如何進(jìn)行高效溝通,減少不必要的誤會(huì)與損失,成為現(xiàn)代人必須掌握的核心技能。隨著組織的不斷開放,對(duì)資源整合的不斷重視,溝通這項(xiàng)基本技能已成為關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。溝通力就是營(yíng)銷力,

 講師:馬一鳴詳情


——直擊管理中最大痼疾——經(jīng)理人必備的核心技能——最新版權(quán)課程、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效高效溝通與執(zhí)行力課程背景:隨著管理的發(fā)展,經(jīng)理人的管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)越來越豐富,越來越復(fù)雜,溝通也更加頻繁,溝通的價(jià)值不斷彰顯,如何進(jìn)行高效溝通,減少不必要的誤會(huì)與損失,成為現(xiàn)代人必須掌握的核心技能。隨著組織的不斷開放,對(duì)資源整合的不斷重視,溝通這項(xiàng)基本技能已成為關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵

 講師:馬一鳴詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有