《營銷計(jì)劃的制定與落地執(zhí)行》

  培訓(xùn)講師：鄒海龍

講師背景：
鄒海龍老師職業(yè)發(fā)展教練國家職業(yè)生涯規(guī)劃師、培訓(xùn)師AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人，國際雙證班認(rèn)證講師DDI領(lǐng)導(dǎo)力、情境領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師版權(quán)課-職業(yè)生涯規(guī)劃認(rèn)證講師版權(quán)課-結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證講師版權(quán)課-五維教練領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師曾任：內(nèi)蒙 詳細(xì)>>

鄒海龍
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《營銷計(jì)劃的制定與落地執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容

《營銷計(jì)劃的制定與落地執(zhí)行》

營銷計(jì)劃的制定與落地執(zhí)行

課程背景：
本課程由快速消費(fèi)品行業(yè)的上百個營銷項(xiàng)目執(zhí)行案例梳理而成，通過分析生意發(fā)展路徑
，透過過去的歷史數(shù)據(jù)來預(yù)測未來生意發(fā)展，從提高終端執(zhí)行力出發(fā)，制定可落地執(zhí)行
的營銷項(xiàng)目方案，并跟進(jìn)執(zhí)行到位。

課程目標(biāo)：
本課程面向企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理。意在通過分解營銷項(xiàng)目，
從營銷計(jì)劃的制定到終端落地執(zhí)行的關(guān)鍵項(xiàng)目管理流程，幫助企業(yè)提升營銷計(jì)劃的執(zhí)行
效率，幫助企業(yè)改善和提高生意份額。課程從營銷計(jì)劃線路圖出發(fā)，從企業(yè)的OGSM梳理
出營銷計(jì)劃的制定和實(shí)施注意事項(xiàng)，過程監(jiān)控和結(jié)果考核方法，讓營銷計(jì)劃執(zhí)行人更清
晰、明確的掌控項(xiàng)目運(yùn)營。

授課時數(shù)：2天，6小時/天
授課對象：銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、行銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理等
授課方法：理論介紹30%，工具講解20%、實(shí)操演練40%、互動討論10%
講師風(fēng)格：邏輯性強(qiáng)、輕松詼諧、陽光正能量、化繁為簡，實(shí)戰(zhàn)演練，落地為先

課程大綱
破冰導(dǎo)入：
1．游戲互動
2．認(rèn)識營銷線路圖
第一講：認(rèn)識營銷計(jì)劃路線圖
1．營銷計(jì)劃線路圖
2．營銷項(xiàng)目執(zhí)行線路圖
情景演練：《匆忙的早晨》
3．什么是項(xiàng)目管理

第二講：OGSM營銷計(jì)劃的制定
1．從生意回顧到生意計(jì)劃步驟圖
2．什么是OGSM
3．從管理需求到營銷計(jì)劃
4．OGSM是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵
5．方向O-定義與描述
6．目標(biāo)G-定義與描述
7．策略S-定義與描述
8．衡量M-定義與描述

第三講：營銷計(jì)劃制定“項(xiàng)目化”
1．如何描述項(xiàng)目并立項(xiàng)
2．項(xiàng)目方向
3．項(xiàng)目目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：為若干項(xiàng)目匹配目標(biāo)
4．項(xiàng)目策略
1）指導(dǎo)原則
2）行動策略
5．項(xiàng)目產(chǎn)出
1）有形產(chǎn)出
2）無形產(chǎn)出
6．干系人--RACI干系人工具練習(xí)法
7．項(xiàng)目名稱--昵稱的重要性
8．項(xiàng)目時間
1）起止時間
2）里程碑設(shè)定
9．項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)--PSD確認(rèn)法
1）可能性P
2）嚴(yán)重性S
3）可預(yù)見D
10．項(xiàng)目跟進(jìn)
1）跟進(jìn)項(xiàng)目
2）跟進(jìn)工具
3）跟進(jìn)頻率
11．項(xiàng)目溝通
12．項(xiàng)目管理的工具應(yīng)用--MindManager

第四講：營銷計(jì)劃的執(zhí)行
一、營銷計(jì)劃執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)打法
1．防御戰(zhàn)
2．進(jìn)攻戰(zhàn)
3．游擊戰(zhàn)
二、營銷計(jì)劃執(zhí)行的錦囊
1．易懂
2．易記
3．具體
三、制定可行的執(zhí)行衡量標(biāo)準(zhǔn)
1．不要把計(jì)劃放到衡量中
2．增加小的里程碑
3．真正做到“可衡量”
四、衡量落地執(zhí)行的四大機(jī)制
1．考核機(jī)制
2．激勵機(jī)制
3．跟進(jìn)機(jī)制
4．獎懲機(jī)制
五、讓OGSM變成工作日常行動
1．將目標(biāo)G和衡量M變成計(jì)分卡
2．可視化
3．納米化
4．有計(jì)劃
5．用OGSM開銷售總結(jié)會

第五講：營銷計(jì)劃執(zhí)行的檢核
一、項(xiàng)目工作分解定義：WBS
二、工作分解拆什么?
三、工作分解怎么拆?
1．方法
2．層次
3．程度
4．原則
四、如何書寫WBS語法
1．寫作方法
2．展示方法
3．拆解工具
五、分解梳理/工時工序
六、工作進(jìn)度與計(jì)劃監(jiān)控
課程總結(jié)
學(xué)員分享心得
課程結(jié)束

 

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