《銷售數(shù)據(jù)分析》

  培訓(xùn)講師：鄒海龍

講師背景：
鄒海龍老師職業(yè)發(fā)展教練國家職業(yè)生涯規(guī)劃師、培訓(xùn)師AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人，國際雙證班認(rèn)證講師DDI領(lǐng)導(dǎo)力、情境領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師版權(quán)課-職業(yè)生涯規(guī)劃認(rèn)證講師版權(quán)課-結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證講師版權(quán)課-五維教練領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師曾任：內(nèi)蒙 詳細(xì)>>

鄒海龍
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《銷售數(shù)據(jù)分析》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售數(shù)據(jù)分析》

銷售數(shù)據(jù)分析

課程背景：
在當(dāng)前大數(shù)據(jù)普及時代，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析就做不好營銷工作，更無法預(yù)測生意發(fā)展的軌跡
。然而面對龐雜的營銷數(shù)據(jù)，多數(shù)營銷團(tuán)隊的管理者和從業(yè)者都缺乏數(shù)據(jù)分析的意識和
規(guī)范，怎樣透過數(shù)據(jù)看趨勢，通過規(guī)律求增長，這是營銷團(tuán)隊管理者必須面對的話題。
作為營銷團(tuán)隊成員，我們需要團(tuán)隊用一種溝通語言來談生意發(fā)展，這就需要統(tǒng)一生意分
析的套路和規(guī)則。

課程目標(biāo)：
本課程面向快速消費品行業(yè)營銷團(tuán)隊管理人員，是一套解決分析生意數(shù)據(jù)的思路方法，
梳理營銷數(shù)據(jù)的前世今生和未來走勢，本課程通過對數(shù)據(jù)的五個維度，五個體系，五個
要素，五種工具，五種闡釋來說明在生意發(fā)展的過程中，歷史數(shù)據(jù)說明什么，現(xiàn)在的數(shù)
據(jù)的邏輯結(jié)構(gòu)，未來數(shù)據(jù)的可能走勢!通過對營銷目標(biāo)數(shù)據(jù)的水平增長和垂直增長分解，
挖掘未來生意增長點，幫助團(tuán)隊建立高效統(tǒng)一的溝通語言和生意跟蹤方法。

課程收益：
■ 了解數(shù)據(jù)分析的基本概念
■ 理解數(shù)據(jù)分析的基本思路
■ 掌握數(shù)據(jù)分析的基本流程
■ 鮮明展示數(shù)據(jù)分析的見解
■ 科學(xué)闡述數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的觀點

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：門店經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營運經(jīng)理、營銷代表等
課程方式：理論分解，案例分享，小組討論，視頻教學(xué)，個案分析
課程風(fēng)格：落地為先、結(jié)構(gòu)性強、工具應(yīng)用、化繁為簡，實戰(zhàn)演練

課程大綱
導(dǎo)論：為什么要學(xué)習(xí)銷售數(shù)據(jù)分析
1．學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析你的期待?
2．學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析對你的幫助?
3．分+析如何解讀?
第一講：銷售數(shù)據(jù)分析的主線
一、銷售數(shù)據(jù)分析的主線
1．產(chǎn)品
2．區(qū)域
3．客戶
二、銷售數(shù)據(jù)分析的五個維度
1．時間維度
2．渠道/客戶維度
3．組織維度
4．區(qū)域維度
5．產(chǎn)品維度
三、建立銷售數(shù)據(jù)分析的指標(biāo)體系
1．指標(biāo)的定義
2．建立指標(biāo)體系的五個步驟
3．從管理需求到管理需求
四、銷售數(shù)據(jù)分析的五個要素
1．該給誰看什么—數(shù)據(jù)分析要素的梯度關(guān)系
2．五個要素解讀(指標(biāo)-數(shù)據(jù)-信息-見解-建議)
五、采集數(shù)據(jù)指標(biāo)
六、構(gòu)建數(shù)據(jù)清單

第二講：將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可讀信息
一、常見的信息表達(dá)形式
二、如何將“數(shù)據(jù)”轉(zhuǎn)化為“信息”
三、將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可讀信息的五種工具
1．看變化—時間序列分析
2．看構(gòu)成—成分對比分析
3．看對比—項目對比分析
4．看分布—頻率分布分析
5．看關(guān)聯(lián)—相關(guān)性分析
四、五種分析的工具的矩陣關(guān)聯(lián)
1．生意結(jié)果
2．生意過程
3．明確重點
--大
--變
--新

第三講：從信息推導(dǎo)出見解并落地
一、什么是生意分析的見解?
二、見解來自于歸納和演繹
三、歸納和演繹的方法
1．決定你的信息
2．確定相對關(guān)系
3．選擇圖表方式
四、數(shù)據(jù)分析見解之后的落地
1．生意的水平增長分析
2．生意的垂直增長分析

第四講：透過見解呈現(xiàn)專家建議
1．強化觀點的影響力
2．一切行動為影響觀眾服務(wù)
3．用概念和比喻說服觀眾
4．圖表呈現(xiàn)建議的重要性
5．成功圖表的關(guān)鍵要素
6．提高觀點影響力的五種專家建議
1）強化觀點
2）強化結(jié)構(gòu)
3）強化視覺
4）強化語言
5)強化演示
7．讓你的數(shù)據(jù)分析更商務(wù)
課程總結(jié)與回顧

 

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