《股權(quán)投資與股東客戶服務(wù)》

《股權(quán)投資與股東客戶服務(wù)》
課程背景：
中國經(jīng)濟、市場、企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，企業(yè)早已經(jīng)走到升級的階段，資本已經(jīng)成為企業(yè)
發(fā)展過程中必須對接的資源，產(chǎn)業(yè)背后是靠資本推動，資本也成為了企業(yè)發(fā)展過程中必
然的剛性需求，企業(yè)如何借助資本市場的力量快速發(fā)展，企業(yè)走資本之路是未來的必然
的選擇。21世紀(jì)是中國的資本時代，企業(yè)競爭正在經(jīng)歷從產(chǎn)品競爭到市場競爭，再到資
本競爭的蛻變過程。只有突破固有僵化思維，跳脫產(chǎn)業(yè)瓶頸，深諳資本和資本運作之道
，才能立于不敗之地，這是個“跨界打劫，顛覆并存的時代”，中國企業(yè)面臨著前所未有
的機遇和挑戰(zhàn)，所有產(chǎn)品和服務(wù)只要被資本模式操盤，就會被徹底顛覆！
１．企業(yè)如何通過股權(quán)融資做大企業(yè)？
２．如何用別人的錢來發(fā)展自己的企業(yè)？
３．企業(yè)為什么要上市、上市企業(yè)用什么方式發(fā)展壯大？
４．企業(yè)走進(jìn)資本市場和上市前需要做好哪些規(guī)范管理和風(fēng)險規(guī)避？
５．企業(yè)經(jīng)營成本越來越高，利潤越來越低，我們該如何升級創(chuàng)新模式？
６．如何借力資本，用好投融資策略輕松超越競爭對手，占領(lǐng)市場，成功上市？
如果你錯過了房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年、如果你錯過了國際貿(mào)易黃金發(fā)展的十年、未來十
年是資本市場發(fā)展的黃金十年，如果現(xiàn)在你選擇資本，未來猶如站在巨人的肩膀可以事
半功倍的實現(xiàn)財富倍增。
——針對私人銀行高端客戶，大多數(shù)均為企業(yè)家，而每個企業(yè)家的夢想都是登錄資本市場
。只有與其同頻，才能發(fā)生鏈接，本套課程《股權(quán)投資與股東客戶服務(wù)》以獨特的視角全
方位的剖析資本市場，讓私顧、客戶經(jīng)理等人員抓住客戶痛點，快速發(fā)生鏈接，建立持
久粘度，開創(chuàng)增量價值。
課程收益：
１．了解公司股權(quán)構(gòu)架設(shè)計；
２．學(xué)會國內(nèi)外上市流程與法律規(guī)范；
３．規(guī)范財務(wù)、法律相關(guān)制度；
４．增加公司在資本市場市值；
５．股權(quán)限售變現(xiàn)方法；
６．公司法人治理結(jié)構(gòu)；
７．掌握資產(chǎn)評估方法說服投資者；
８．站高一線：學(xué)會用股權(quán)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源；
９．看清和了解股權(quán)對企業(yè)家的意義，深入思考股權(quán)增值100倍的資本路徑；
１０．從內(nèi)、外部重新思考股權(quán)、設(shè)計股權(quán)、最終融到人才、融到資金、融到資源；
１１．知道如何抓住“上市風(fēng)口”、通過資本市場放大股權(quán)價值；
１．通過股權(quán)設(shè)計、和競爭對手“錯位競爭”贏在未來；
１３．股權(quán)是企業(yè)家手里最值錢的“商品”，知道如何利用“股權(quán)商品”，換取行業(yè)壟斷地
位；
１４企業(yè)利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，優(yōu)秀人才把企業(yè)當(dāng)成自己的家，從而留下繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱
。

課程模型：
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課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業(yè)董事長與高管、金融機構(gòu)從業(yè)人員、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)公司管理層。
授課方式：實戰(zhàn)講授+案例分析+小組研討+操作演練+實操工具。

課程內(nèi)容：
模塊一：政策導(dǎo)向
模塊二：頂層設(shè)計
模塊三：股權(quán)設(shè)計
模塊四：融資方案
模塊五：法律規(guī)范
模塊六：補貼申請
模塊七：市值管理
模塊八：資本市場

課程大綱
【第一天 上午】
模塊一：政策導(dǎo)向
一、改革開放以來的政策變革
1．淘汰的不是產(chǎn)品，而是場景需求。
2．不要拿政策的紅利當(dāng)成自己的核心競爭力。
3．國家之間的戰(zhàn)爭不是武器的戰(zhàn)爭，而是資本的戰(zhàn)爭。
案例分享：蘭德公司美國永遠(yuǎn)的戰(zhàn)略打擊世界第二大經(jīng)濟體。
二、為即將崛起的資本時代做好準(zhǔn)備
1．沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維。
2．成功的企業(yè)不是自由發(fā)展的，而是設(shè)計出來的。
3．產(chǎn)品思維注重利潤，資本思維注重現(xiàn)金流。
案例分享：國美、蘇寧、小米表面看似不盈利的情況下，實現(xiàn)快速成長的秘訣。

模塊二：頂層設(shè)計
一、知名公司的頂層設(shè)計不一定適合你
1．因地制宜的根據(jù)自己企業(yè)基因進(jìn)行優(yōu)化改革。
2．員工合伙人化，公司平臺化。
3．以終為始搭建公司未來上市的頂層構(gòu)架。
案例分享：幾十家開藥店的個體戶通過合并報表最終上市，每個人身價爆增千倍。
二、實業(yè)模式轉(zhuǎn)變資本模式的3大核心法則
1．原有企業(yè)與熱點概念無縫式結(jié)合。
2．利用痛點增加用戶與產(chǎn)品粘度。
3．互聯(lián)網(wǎng)+如何使產(chǎn)品提高效率與降低成本。
案例分享：一個名不見經(jīng)傳的綠植租賃企業(yè)三年成為行業(yè)老大，估值增加百倍。

【第一天 下午】
模塊三：股權(quán)設(shè)計
一、緩沖股權(quán)激勵界定股權(quán)功能與權(quán)力
1．虛擬股贈送的數(shù)量與退出機制。
2．期股購買的對象與附加條款。
3．實股解禁期與證監(jiān)會要求。
案例分享：通過虛擬股、期股、實股組合完成整套股權(quán)激勵。
二、股權(quán)激勵7定原則
1．定目標(biāo)。
2．定模式。
3．定時間。
4．定來源
5．定對象
6．定價格
7．定數(shù)量
案例分享：互聯(lián)網(wǎng)公司通過股權(quán)激勵7定原則為未來上市做好準(zhǔn)備，規(guī)避隱性雷區(qū)。

模塊四：融資方案
一、完美的商業(yè)計劃書從講故事開始
1．產(chǎn)品針對什么場景痛點
2．團隊互補性優(yōu)勢
3．產(chǎn)品市場空間規(guī)模
4．產(chǎn)品核心競爭力
5．產(chǎn)品競爭壁壘
6．明年財務(wù)指標(biāo)預(yù)期數(shù)值
7．使命、愿景、定位、價值觀
8．融資金額與資金用途
案例分享：初創(chuàng)公司用5分鐘講了一個故事，融資500萬人民幣。
二、融資防騙與對賭陷阱
1．投資機構(gòu)分類與投向差別。
2．騙子投資機構(gòu)慣用手法揭秘。
3．對賭條款與估值預(yù)期。
4．白衣騎士、金降落傘等自保政策。
5．股權(quán)代持協(xié)議的應(yīng)用與法律限制。
案例分享：一家創(chuàng)業(yè)公司如何跨過融資路上的陷阱。

【第二天 上午】
模塊五：法律規(guī)范
一、企業(yè)家容易忽視的法律紅線
1．抽逃注冊資本與虛假注資。
2．非法挪用資金與變相分紅 。
3．業(yè)務(wù)、合同、財務(wù)之間的勾稽關(guān)系
4．非法集資的5大規(guī)定。
案例分享：內(nèi)蒙一家礦業(yè)公司與上市失之交臂，損失百億。
二、上市前需要了解的法律概念
1．關(guān)聯(lián)交易與同業(yè)競爭
2．公司法關(guān)于同股同權(quán)
3．組織構(gòu)架如何優(yōu)化股東會、董事會、高管
案例分享：大多數(shù)企業(yè)股東的糾紛都是因為口頭承諾。

模塊六：補貼申請
一、如何找到符合自己的財政補貼
1．農(nóng)業(yè)型企業(yè)
2．科技型企業(yè)
3．國家戰(zhàn)略性企業(yè)
4．能源型企業(yè)
5．模式性企業(yè)
案例分享：一家農(nóng)業(yè)型企業(yè)申請中小企業(yè)扶持基金的全過程。
二、財政補貼申請的訣竅與技巧。
1．單個產(chǎn)品同時申報地方與國家。
2．單一產(chǎn)品同時申報不同科目。
3．按照以往年度經(jīng)驗提前撰寫材料。
4．梯隊式申報發(fā)明性專利與實用新型專利。
案例分享：國家的財政補貼不單純是錢更是業(yè)務(wù)的助推器。

【第二天 下午】
模塊七：市值管理
一、如何打造資本市場獨角獸公司
1．簡單、粗暴、多頻、痛點、剛需、永遠(yuǎn)不變的投資風(fēng)口。
2．未來企業(yè)與企業(yè)的競爭，是用戶粘性的競爭。
3．小而美的垂直公司是未來5年的投資熱點。
案例分享：網(wǎng)紅主播一天淘寶銷售300萬人民幣，顛覆傳統(tǒng)運營模式。
二、企業(yè)市值評估依據(jù)與財務(wù)測算
1．成本重置法
2．現(xiàn)金流貼現(xiàn)法
3．市盈率
4．市銷率
5．PE公司比較法
案例分享：一家優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司由于 A輪估值過高導(dǎo)致B輪斷層，最終崩盤。

模塊八：資本市場
一、多層次資本市場的前世今生
1．Ipo上市與買殼上市的操作流程。
2．曲線上市被收購應(yīng)具備的前提條件。
3．海外上市VIE構(gòu)架如何搭建。
案例分享：5年5千萬上市的花費，最終盡然是因為財經(jīng)公關(guān)，功虧一簣。
二、根據(jù)企業(yè)屬性選擇上市路徑與資本市場
1．中國、美國、新加坡等資本市場特點。
2．新三板企業(yè)如何實現(xiàn)活躍交易量。
3．區(qū)域股權(quán)市場與其他版塊聯(lián)動效應(yīng)。
案例分享：微型珠寶企業(yè)登陸區(qū)域市場如何融資500萬人民幣。[pic]

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