《做最賺錢的電商-電商運營系統(tǒng)與贏利基因設(shè)計-【1天版大綱】》

  培訓(xùn)講師：劉軍榮

講師背景：
劉軍榮老師新媒體與私域營銷策劃師資深新媒體營銷策劃師銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師線上開門紅主導(dǎo)講師資深新媒體策劃師12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗順豐集團·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師京東集團·拍拍大講堂·特約講師抖音短視頻營銷研究院·高級研究員國家林業(yè)局林干院電商項目 詳細>>

劉軍榮
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《做最賺錢的電商-電商運營系統(tǒng)與贏利基因設(shè)計-【1天版大綱】》

做最賺錢的電商-電商運營系統(tǒng)與贏利基因設(shè)計
課程背景：
你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富?？墒?，他們并沒有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
是誰欺騙了你！
誰跟你說，做淘寶/天貓，流量等于銷量？
誰跟你說，做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損？
誰跟你說，你讓淘寶爽，淘寶讓你更爽？
誰跟你說，要不斷燒直通車，做鉆展，天天聚劃算，夜夜去刷單？
請不要被技術(shù)綁架
電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，不是電子。如果不修煉好內(nèi)功，流量越多，死得越慘！你的消費者是誰？他們需要什么？店鋪該如何定位？有沒有提煉賣點系統(tǒng)？有沒有強大的視覺體系？你的團隊是否愿與你一路相隨，不離不棄？ 寧神靜氣，先修內(nèi)功：設(shè)計出優(yōu)秀的電商基因，通過各種手段與策略提升店鋪與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這才是我們需要的電商世界。
課程收益：
抽絲剝繭，把握淘寶/天貓發(fā)展脈博，解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律
解析電商3級盈利公式，避開淘寶/天貓運營中的死亡陷阱
通過案例與推演，幫助賣家建立科學(xué)的店鋪定位設(shè)計與賣點提煉系統(tǒng)
掌握店鋪視覺設(shè)計的4大關(guān)鍵節(jié)點，打造極致體驗的各種手段
解析流量本質(zhì)，掌握社會化營銷的手段與方法
輸出電商團隊組織架構(gòu)，打造“電商死士”團隊的5大系統(tǒng)
沙盤推演-全面解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律，設(shè)計電商盈利基因，幫助電商企業(yè)系統(tǒng)性進行內(nèi)功修煉，擺脫對流量的依賴，真正做一個賺錢的淘寶店/天貓店！
課程時間：1天，6小時/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時
授課對象：電商企業(yè)負責(zé)人、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店的人
授課方法：講師講授?+?視頻演繹?+?案例研討?+沙盤演練+?講師點評?+?現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱：
序1 電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
序2 電商本質(zhì)與四大黃金元素
第一講：電子商務(wù)死亡陷阱與黃金運營公式
一、電子商務(wù)的3大死亡陷阱
1．死亡陷阱1：戰(zhàn)略性虧損
2．死亡陷阱2：全品類VS小而美
3．死亡陷阱3：流量等于銷量
二、電子商務(wù)的3級運營公式解析
1．一級運營公式VS銷量
2．二級運營公式VS利潤
3．三級運營公式VS基因
4．電商運營系統(tǒng)流程圖
第二講：電商品牌定位與賣點提煉系統(tǒng)
一、電商品牌定位路徑與系列案例賞析
1．在產(chǎn)品豐饒的市場背景下，消費者為什么買單
思考：誰是你的消費者？TA們的消費訴求是什么？
2．同質(zhì)化競爭格局下，品牌如何占領(lǐng)消費者心智
思考：要么第一！要么唯一！如何設(shè)計品牌價值主張？
3．電子商務(wù)品牌規(guī)劃優(yōu)秀案例賞析
二、電商產(chǎn)品賣點提煉邏輯與系列案例賞析
思考：一瓶水值多少錢？
1．產(chǎn)品賣點提煉的6大邏輯
2．產(chǎn)品賣點提煉的42個維度
案例賞析：從零開始，如何寫一份營銷型電商文案
第三講：電商品牌的視覺設(shè)計與體驗營銷
一、如何用視覺符號占領(lǐng)消費者心智
1．電商視覺符號之-店鋪名與LOGO
2．電商視覺符號之-廣告語與Slogan
3．電商視覺符號之-色彩識別與催眠
4．電商視覺符號之-品牌活體與人格
案例賞析：電子商務(wù)與動物世界的這些年
二、如何通過增值服務(wù)打造極致體驗
1．客服崗位在電商運營中的價值
2．有差別服務(wù)，阿芙用驚喜營銷讓消費者講述故事
3．全流程改造，松鼠用極致體驗讓產(chǎn)品說話
4．關(guān)注服務(wù)外，順豐速運如何提供服務(wù)外的服務(wù)
第四講：電商品牌的社會化營銷與團隊建設(shè)
一、電商品牌的社會化營銷
1．電商流量全景圖與全網(wǎng)營銷地圖
思考：我們的網(wǎng)絡(luò)營銷為何失敗
2．社會化營銷系列案例賞析：
1）阿芙與普羅旺斯
2）韓都與韓國游
3）本來與褚橙
4）社會化實驗營銷
二、電子商務(wù)團隊建設(shè)
1．如何處理傳統(tǒng)營銷團隊和電商團隊的關(guān)系
2．電商團隊組織框架與崗位分工
3．打造電商鐵軍的5大系統(tǒng)
1）錢的事兒 ，2）人的事兒 ，3）平臺的事兒 ，4）激勵的事兒 ，5）文化的事兒
4．組織文化與案例賞析
結(jié)尾：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

 

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