藥企與醫(yī)院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼-2天版

藥企/醫(yī)院短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼
——時代變了，玩法變了
講師：劉軍榮
【課程背景】
傳統(tǒng)的業(yè)務開展手段日漸乏力，短視頻成為新的營銷賽道。在競爭日益激烈的今天，如何搶占短視頻與直播的新賽道，成為了藥企/醫(yī)院從業(yè)者必須思考的一個課題。
抖音快手平臺眾多，哪個平臺應當成為藥企/醫(yī)院率先發(fā)力的媒介？藥企/醫(yī)院的抖音帳號該如何定位規(guī)劃？爆款短視頻背后的爆款因子是什么？藥企/醫(yī)院的短視頻內容體系如何搭建？基于抖音的挑戰(zhàn)賽活動如何設計？直播帶貨的流程與關鍵動作有哪些？
如果您正在思考上述問題，請走進《藥企/醫(yī)院短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》的課堂。
【課程收益】
核心收益：建立一套藥企/醫(yī)院短視頻運營、全員活動設計、直播帶貨的全流程打法
掌握藥企/醫(yī)院抖音帳號定位規(guī)劃的底層邏輯，與同業(yè)者建立區(qū)隔，搶占賽道
掌握短視頻IP打造方法，建立人設，重構客戶經(jīng)理與客戶之間的關系
掌握爆款短視頻爆款因子，搭建藥企/醫(yī)院短視頻內容體系
掌握短視頻活動設計的路徑與方法，與不同群體建立連接，刺激業(yè)務開展
掌握直播帶貨全流程打法，直播帶貨運營團隊的組建與管理要點
【培訓對象】
藥企/醫(yī)院主管部門負責人、銷售人員、醫(yī)護人員
【授課形式】
行動學習——理論授課、競賽、分組討論、案例教學、現(xiàn)場任務
【課程時間】
標準時長2天1晚 ， 亦可根據(jù)藥企/醫(yī)院需要摘取相關內容壓縮或延長課時
【課程正文】
第一章 藥企/醫(yī)院抖音帳號的定位、裝修與IP化人格打造
重新認知：從公域引流到私域沉淀，抖音是個好工具
抖音短視頻運營的本質——內容營銷
抖音運營帳號定位前必須具備的3種思維
——用戶思維：實現(xiàn)人群切割與價值定性
——競品思維：用于區(qū)隔對手，建立辨識
——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量
藥企/醫(yī)院抖音帳號裝修技巧
——抖音帳號頭像設計注意事項
——抖音帳號呢稱設計注意事項
——抖音帳號簽名欄的設計
——抖音帳號頭圖設計注意事項
什么是人格化IP？藥企/醫(yī)院從業(yè)者為什么要打造人格化IP？
——人格化IP的3個基本屬性與5大特征
——打造人格化IP的3個關鍵注意事項
——抖音帳號IP化人格打造6步法
課堂實踐1：根據(jù)自身角色進行IP化人格的打造，并據(jù)此進行抖音帳號裝修
第二章 藥企/醫(yī)院抖音短視頻運營之內容運營篇
判斷視頻內容是否優(yōu)質的4個維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
——評論區(qū)運營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門的5種策略
網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內容
構建短視頻內容體系的4段式場景構建法
—— 一級人物場景、二級業(yè)務場景、三級行為場景、四級演繹場景
構建短視頻內容體系的4大介入維度
—— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒
課堂實踐2：基于藥企/醫(yī)院產(chǎn)品特點與帳號運營主體進行抖音內容體系構建
第三章 藥企/醫(yī)院短視頻拍攝技術與腳本制作
第1節(jié) 短視頻拍攝與剪輯技術
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術
——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧
第2節(jié) 抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個內容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
第3節(jié) 短視頻拍攝設備與視頻剪輯實踐
短視頻拍攝與剪輯常用工具
-高像素、大內存手機1部
-1個或多個補光燈
-手機支架
-領夾麥
-穩(wěn)定器
-剪映APP
短視頻剪輯工具——剪映 基本功能說明
課堂實:3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝知識，并完成一款短視頻的腳本創(chuàng)意
第四章 藥企/醫(yī)院抖音營銷密碼之短視頻大賽與直播寶典
第1節(jié) 抖音營銷密碼之裂變活動設計
裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個法則
——價值法則、場景法則、關系法則
影響裂變傳播的4個關鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動設計9大路徑與注意事項
第2節(jié) 藥企/醫(yī)院抖音直播方法論
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
直播時，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點
不同規(guī)模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點與注意事項
——副播人員的工作要點與注意事項
——場控人員的工作要點與注意事項
主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術
設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
直播帶貨腳本設計涉及到的大體框架與流程細節(jié)
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

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