大互聯(lián)網(wǎng)思維下的醫(yī)藥電商與新媒體營銷行動地圖-2天

大互聯(lián)網(wǎng)思維下的醫(yī)藥電商與新媒體營銷行動地圖
——賽道革新 營銷賦能
講師：劉軍榮
【課程背景】
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都已經(jīng)開始以網(wǎng)絡(luò)為載體，在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，這其中也包括醫(yī)藥行業(yè)。醫(yī)藥電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段傳播關(guān)于醫(yī)藥產(chǎn)品的信息，以促使相關(guān)交易的達(dá)成。線下醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布醫(yī)藥產(chǎn)品供需信息及對應(yīng)的B2B業(yè)務(wù)，醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告，醫(yī)藥行業(yè)信息的傳播，醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品耗材集中采購在線招標(biāo)，醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)上零售B2C(企業(yè)對消費(fèi)者)、線上銷售平臺線下實(shí)體藥店合作020等行為。整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)圍繞互聯(lián)網(wǎng)重新建立了一套新的分銷模式。自2000年國家開始推行醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購政策以來，電子商務(wù)開始在全國醫(yī)藥行業(yè)廣泛應(yīng)用。
那么，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，哪些互聯(lián)網(wǎng)思維正在深刻改變著醫(yī)藥企業(yè)？醫(yī)藥電商又有哪些模式可資借鑒？當(dāng)新媒體層出不窮，私域流量的經(jīng)營成為藥企營銷標(biāo)配的時(shí)候，我們又該如何借力互聯(lián)網(wǎng)與新媒體開展醫(yī)藥營銷？
如果您正在思考上述問題，請走進(jìn)《大互聯(lián)網(wǎng)思維下的醫(yī)藥電商與新媒體營銷行動地圖》的課程。
【課程收益】
開眼看世界：了解中國醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢；洞悉5大互聯(lián)網(wǎng)思維改變醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營與營銷的底層邏輯
模式與解析：洞悉3大醫(yī)藥電商模式之間的區(qū)別（B2B模式、B2C模式、O2O模式）；解析各大模式下最具代表性的企業(yè)
變局與破題：了解傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)面臨的4大營銷變局，掌握通過新媒體營銷閉環(huán)的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)營銷破局的6步方法論
品牌與IP：建立醫(yī)藥企業(yè)必須打造品牌IP的意識；掌握醫(yī)藥企業(yè)打造品牌IP的6步法運(yùn)營路徑
短視頻與直播：全流程掌握醫(yī)藥企業(yè)依托抖音平臺開展短視頻內(nèi)容營銷與直播變現(xiàn)的定位規(guī)劃技巧、內(nèi)容運(yùn)營技巧、拍攝剪輯技巧、醫(yī)藥企業(yè)直播技巧。
社群全流程經(jīng)營：全流程掌握醫(yī)藥企業(yè)如何通過社群化經(jīng)營聚合病患，實(shí)現(xiàn)引流、沉淀、互動、變現(xiàn)的N個(gè)實(shí)用方法論
【課程受眾】
醫(yī)藥企業(yè)各部門與崗位關(guān)鍵人員
【課程時(shí)長】
2天
【課程正文】
第一章 醫(yī)藥電商現(xiàn)狀趨勢與互聯(lián)網(wǎng)思維
第1節(jié) 中國醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
說文解字：何謂醫(yī)藥電商
醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
現(xiàn)狀1、政府積極鼓勵(lì)，既是監(jiān)管也是機(jī)遇
現(xiàn)狀2、醫(yī)藥流通整體規(guī)模上漲，醫(yī)藥電商市場上升空間巨大
現(xiàn)狀3、下沉市場潛力可期，醫(yī)藥電商助力提升藥品可及性
現(xiàn)狀4、網(wǎng)售處方藥與非處方藥均保持增長，初代用戶黏性已形成
現(xiàn)狀5、國民健康意識提升，用藥需求大幅度提升
第2節(jié) 中國醫(yī)藥電商發(fā)展4大趨勢
趨勢1、醫(yī)藥零售新增量
趨勢2、處方外流成客觀
趨勢3、醫(yī)保接入新突破
趨勢4、健康管理全場景
互聯(lián)網(wǎng)思維推動中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)思維1-用戶思維與病患健康管理
互聯(lián)網(wǎng)思維2-流量思維與新媒體全渠道矩陣
互聯(lián)網(wǎng)思維3-社群思維與私域流量池經(jīng)營
互聯(lián)網(wǎng)思維4-IP思維與網(wǎng)紅醫(yī)護(hù)人設(shè)打造
互聯(lián)網(wǎng)思維5-降維打擊思維與醫(yī)藥非對稱性競爭開展
醫(yī)藥電商典型模式與代表性企業(yè)模式解析
第1節(jié) 醫(yī)藥電商3大典型模式與代表型企業(yè)
“電商+醫(yī)藥”三大模式與代表性企業(yè)
模式1：B2B模式的定義與代表性企業(yè)
——藥師幫
——中國醫(yī)藥電商B2B模式優(yōu)勢：縮短采購路徑等
模式2：B2C模式的定義與代表性企業(yè)
——天貓醫(yī)藥館、阿里健康大藥房
——中國醫(yī)藥電商B2C產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式趨勢
模式3：O2O模式的定義與代表性企業(yè)
——京東藥急送、叮當(dāng)快藥
中國醫(yī)藥電商O2O模式運(yùn)行機(jī)制：“引流-轉(zhuǎn)化-消費(fèi)-反饋”
第2節(jié) 中國醫(yī)藥電商五大O2O模式與代表型企業(yè)
醫(yī)藥B2C+O2O模式解析與代表性企業(yè)
自建物流平臺O2O模式與代表性企業(yè)
依托連鎖店物流的O2O模式與代表性企業(yè)
搶單模式下的O2O范示與代表性企業(yè)
全產(chǎn)業(yè)鏈O2O模式與代表性企業(yè)
醫(yī)藥新電商與新媒體營銷閉環(huán)構(gòu)建
第1節(jié) 傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)面臨的營銷變局與破局之道
傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)面臨的4大營銷變局
——營銷變局1：營銷策略從單一走向矩陣
——營銷變局2：營銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
——營銷變局3：營銷手段從圖文走向短視頻
——營銷變局4： 營銷范圍從公域走向私域
傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)營銷破局的必然選擇——構(gòu)建私域營銷矩陣
——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
——傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)必須經(jīng)營私域流量的策略、要點(diǎn)與核心
——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
——私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
第2節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)新媒體營銷行動地圖——六戰(zhàn)定天下
第1戰(zhàn)：基于病患群體分析實(shí)現(xiàn)深層價(jià)值需求的滿足
第2戰(zhàn)：打造IP化人格，重構(gòu)醫(yī)藥企業(yè)與病患之間的關(guān)系
第3戰(zhàn)：建立觸點(diǎn)矩陣，開展多元營銷，誘發(fā)消費(fèi)需求
第4戰(zhàn)：布局微信與抖音，用內(nèi)容營銷喚醒會員
第5戰(zhàn)：私域流量池，進(jìn)行社群的價(jià)值運(yùn)營與活躍度運(yùn)營
第6戰(zhàn)：私域（社群）營銷變現(xiàn)策略-雙軌變現(xiàn)系統(tǒng)
醫(yī)藥電商營銷創(chuàng)新之醫(yī)藥品牌IP打造方法論
什么是IP？什么是品牌IP？
醫(yī)藥企業(yè)為什么要打造品牌IP？
醫(yī)藥企業(yè)品牌IP打造邏輯與運(yùn)營思路
第1步：醫(yī)藥企業(yè)品牌IP的打造，從病患底層價(jià)值訴求開始
——不同客戶群體，底層價(jià)值訴求不同，IP設(shè)計(jì)方向則不同
第2步：基于病患底層價(jià)值訴求進(jìn)行IP形象符號化設(shè)計(jì)
——動物形象符號化、卡通形象符號化、真人形象符號化
第3步：為符號化的IP形象進(jìn)行世界觀的賦予與人物小傳設(shè)計(jì)
——IP是情感的連接器，自有其世界觀、人生觀、價(jià)值觀
第4步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容化
——立足藥品、依托IP形象，進(jìn)行故事演繹、文案制作、海報(bào)設(shè)計(jì)
第5步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)IP活動化
——面向病患，依托IP形象，開展主題化營銷活動、品牌活動、公益活動
第6步：全渠道曝光，持續(xù)放大醫(yī)藥企業(yè)IP影響力
——傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站平臺、新媒體介質(zhì)全面發(fā)力，極限曝光
第五章 醫(yī)藥電商營銷創(chuàng)新之抖音短視頻/直播內(nèi)容營銷
第1節(jié) 藥抖音帳號的定位、裝修與IP化人格打造
抖音短視頻運(yùn)營的本質(zhì)——內(nèi)容營銷
藥企抖音運(yùn)營帳號定位前必須具備的3種思維
——用戶思維：實(shí)現(xiàn)人群切割與價(jià)值定性
——競品思維：用于區(qū)隔對手，建立辨識
——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量
藥企抖音帳號裝修技巧
——抖音帳號頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
——抖音帳號呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
——抖音帳號簽名欄的設(shè)計(jì)
——抖音帳號頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
第2節(jié) 藥企抖音短視頻運(yùn)營之內(nèi)容運(yùn)營篇
判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
藥企短視頻快速上熱門的5種策略
第3節(jié) 藥企短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作
藥企短視頻拍攝中的5種景別、4種鏡頭角度
藥企短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則、11種運(yùn)鏡技術(shù)
藥企短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容
短視頻拍攝與剪輯常用工具
第4節(jié) 藥企抖音內(nèi)容型直播方法論
抖音直播黃金三角——重構(gòu)“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場方法
——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)
直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)
不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
直播帶貨腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
第六章 醫(yī)藥新電商與社群化私域流量池經(jīng)營
第1節(jié) 藥企社群營銷全流程之定位規(guī)劃篇
社群營銷的概念與導(dǎo)致社群營銷失敗的2大底層原因
藥企社群類型定位：4+3社群分類法
藥企社群起名的3大原則與6種起名方法
藥企社群群規(guī)制定的7大必備要素與注意事項(xiàng)
藥企社群的團(tuán)隊(duì)管理與組織架構(gòu)
——組織者、思想者與清談?wù)叩膷徫宦氊?zé)
——種子客戶的定義、挖掘與培育方法
第2節(jié) 藥企社群營銷全流程之引流加粉篇
藥企社群引流公式：連接點(diǎn)*利益點(diǎn)*行動指令
藥企社群引流法1：掃碼引流法下的4種掃碼場景應(yīng)用
藥企社群引流法2：軟文邀約法下的軟文4要素與7種軟文模板
藥企社群引流法3：混群借力法與4個(gè)必要動作
藥企社群引流法4：醫(yī)生鏈接加人法與注意事項(xiàng)
藥企社群引流法5：裂變式營銷活動引流法與關(guān)鍵動作
第3節(jié) 藥企社群營銷全流程之活動互動篇
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求
藥企社群運(yùn)營中的6大管理工作
——簽到管理積分制
——廣告管理福利制
——禁言管理章程制
——信息管理檔案制
——生日管理裂變制
——沙龍管理明星制
藥企社群運(yùn)營中的前置性互動設(shè)計(jì)
——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法
——色子游戲法、話題互動法
——詩詞大會法、投票決策法
——有獎競猜法、主題打卡法
藥企社群運(yùn)營中的營銷性互動設(shè)計(jì)
——知識科普法與流程設(shè)計(jì)
——識物猜價(jià)法與流程設(shè)計(jì)
——問候打卡法與流程設(shè)計(jì)
——競價(jià)拍賣法與流程設(shè)計(jì)
第4節(jié) 藥企社群營銷全流程之變現(xiàn)篇
社群科普變現(xiàn)法——健康講座+知識問答變現(xiàn)
社群異業(yè)變現(xiàn)法——異業(yè)合作+福利活動變現(xiàn)
社群活動變現(xiàn)法——競拍活動+限時(shí)福利變現(xiàn)
社群活動變現(xiàn)法——引流到店+藥師引導(dǎo)變現(xiàn)
社群活動變現(xiàn)法——網(wǎng)絡(luò)直播+專家教育變現(xiàn)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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