藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法-2天版

藥企/醫(yī)院/醫(yī)院的社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法
——賽道革新 社群賦能
講師：劉軍榮
課程背景——
隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營銷模式乏力的背景下，開拓新的營銷渠道與實(shí)施新的營銷策略迫在眉睫。
當(dāng)公域流程的獲取日益艱難的時候，私域流量的經(jīng)營成為藥企/醫(yī)院營銷的必然武器。微信社群到底該如何運(yùn)營？為什么我們的社群總是缺乏活力？社群的引流加粉、客戶沉淀、流量變現(xiàn)都有哪些方法和手段？
一切答案，盡在《藥企/醫(yī)院的社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》課程之中。
課程收益——
了解并領(lǐng)會：顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營銷邏輯的3大變化——客戶維度、產(chǎn)品維度、營銷維度
社群營銷定位篇：掌握社群定位4+3分類法、社群起名的3大原則與6種方法、社群組織架構(gòu)與關(guān)鍵崗位職責(zé)設(shè)定
社群營銷引流篇：掌握社群引流公式與6種引流手法——掃碼引流法、近景加人法、定向勾搭法、混群借力法、資源轉(zhuǎn)換法、軟文邀約法
社群營銷互動篇：掌握社群運(yùn)營中的6種必備管理技能、8種前置性預(yù)熱手法與4種營銷性活動技能
社群營銷裂變篇：掌握社群裂變底層邏輯與4種利益刺激法、3種科普刺激法、10種拼團(tuán)裂變法、3種聯(lián)盟裂變法
社群營銷變現(xiàn)篇：掌握社群線上變現(xiàn)3法、藥店/醫(yī)院變現(xiàn)4步法、直播變現(xiàn)7步法
【培訓(xùn)課時】——
2天（12學(xué)時），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時
【培訓(xùn)對象】——
藥企/醫(yī)院管理人員、市場營銷人員、一線銷售人員、醫(yī)護(hù)人員
【授課方式】——
講師講授?+?視頻演繹?+?案例研討?+講師點(diǎn)評?+?現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
【培訓(xùn)內(nèi)容】——
序 從一則寓言故事談顛覆式創(chuàng)新思維
第一章 顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營銷3大邏輯變化
邏輯變化1：從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)
-延伸解讀：價值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個性化演變
邏輯變化2：從產(chǎn)品售賣到用戶運(yùn)營
-延伸解讀：底層價值-從單一的藥企/醫(yī)院產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)演進(jìn)
邏輯變化3：從公域營銷到私域經(jīng)營
-延伸解讀：營銷變局-對存量客戶的經(jīng)營將成為藥企/醫(yī)院業(yè)績突破的重心
-思考題1：公域營銷與私域營銷的本質(zhì)區(qū)別在哪里？
-思考題2：藥企/醫(yī)院開展私域營銷的關(guān)鍵性動作是什么？
-思考題3：微信社群在私域營銷中的位置與價值是什么？
第二章 藥企/醫(yī)院社群營銷全流程之定位規(guī)劃篇
社群營銷的概念與導(dǎo)致社群營銷失敗的2大底層原因
社群類型定位：4+3社群分類法
社群起名的3大原則與6種起名方法
社群群規(guī)制定的7大必備要素與注意事項(xiàng)
社群的團(tuán)隊(duì)管理與組織架構(gòu)
——組織者、思想者與清淡者的崗位職責(zé)
——種子客戶的定義、挖掘與培育方法
課堂實(shí)踐1：給既有社群起一個好聽的名字，并設(shè)計(jì)一份思想者檔案表
第三章 藥企/醫(yī)院社群營銷全流程之引流加粉篇
藥企/醫(yī)院社群引流公式：連接點(diǎn)*利益點(diǎn)*行動指令
藥企/醫(yī)院社群引流法1：掃碼引流法下的4種掃碼場景應(yīng)用
藥企/醫(yī)院社群引流法2：軟文邀約法下的軟文4要素與7種軟文模板
藥企/醫(yī)院社群引流法3：混群借力法與4個必要動作
藥企/醫(yī)院社群引流法4：近景加人法與注意事項(xiàng)
藥企/醫(yī)院社群引流法5：資源置換法與注意事項(xiàng)
藥企/醫(yī)院社群引流法6：定向勾搭法與注意事項(xiàng)
課堂實(shí)踐2：根據(jù)軟文引流方法論設(shè)計(jì)3份短文案，實(shí)現(xiàn)朋友圈向社群的引流
第四章 藥企/醫(yī)院社群營銷全流程之活動互動篇
互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)民行為模式背后的5大人性需求
社群運(yùn)營中的6大管理工作
——簽到管理積分制
——廣告管理福利制
——禁言管理章程制
——信息管理檔案制
——生日管理裂變制
——沙龍管理明星制
藥企/醫(yī)院社群運(yùn)營中的前置性互動設(shè)計(jì)
——紅包簽到法、任務(wù)發(fā)布法
——色子游戲法、話題互動法
——詩詞大會法、投票決策法
——有獎競猜法、主題打卡法
藥企/醫(yī)院社群運(yùn)營中的營銷性互動設(shè)計(jì)
——識物猜價法與流程設(shè)計(jì)
——知識科普法與流程設(shè)計(jì)
——問候打卡法與流程設(shè)計(jì)
——競價拍賣法與流程設(shè)計(jì)
課堂實(shí)踐3：根據(jù)既有產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一場競價拍賣活動
第五章 藥企/醫(yī)院社群營銷全流程之裂變篇
藥企/醫(yī)院社群裂變模式背后的3重行為動機(jī)
藥企/醫(yī)院社群裂變常見的4種利益刺激手法
——邀約有禮法、滿人抽獎法
——打卡獎勵法、階梯福利法
藥企/醫(yī)院社群裂變常見的3種科普刺激手法
——免費(fèi)課程法、主題研討法
——方案輸出法
藥企/醫(yī)院社群裂變方法論之拼團(tuán)裂變10法
——抽獎團(tuán)、秒殺團(tuán)、新專團(tuán)
——階梯團(tuán)、推廣團(tuán)、試用團(tuán)
——品牌團(tuán)、自選團(tuán)、AA團(tuán)
藥企/醫(yī)院社群裂變方法論之異業(yè)聯(lián)盟3法
——品牌聯(lián)盟、產(chǎn)品聯(lián)盟、活動聯(lián)盟——異業(yè)聯(lián)盟5大原則與6大流程
課堂實(shí)踐4：通過資源盤點(diǎn)與營銷訴求界定，完成一份社群運(yùn)營方案的設(shè)計(jì)
第六章 藥企/醫(yī)院社群營銷全流程之變現(xiàn)篇
第1節(jié) 藥企/醫(yī)院社群營銷變現(xiàn)之線上變現(xiàn)
社群科普變現(xiàn)法——科普講座+知識問答變現(xiàn)
社群異業(yè)變現(xiàn)法——異業(yè)合作+福利活動變現(xiàn)
社群活動變現(xiàn)法——競拍活動+限時福利變現(xiàn)
第2節(jié) 藥企/醫(yī)院社群營銷變現(xiàn)之廳堂變現(xiàn)
第1步：社群活動引流到藥店
第2步：藥店主題化場景布置
第3步：藥店多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
第4步：藥店銷售IP化人設(shè)服務(wù)
第3節(jié) 藥企/醫(yī)院社群營銷變現(xiàn)之直播變現(xiàn)
第1步：社群發(fā)布直播信息，多渠道提前預(yù)熱
第2步：異業(yè)聯(lián)盟，直播產(chǎn)品與福利機(jī)制設(shè)計(jì)
第3步：直播腳本設(shè)計(jì)與全流程節(jié)奏規(guī)劃
第4步：直播間布置與直播設(shè)備檢查
第5步：主播、副播、嘉賓崗位設(shè)置第6步：直播開啟，依從腳本+多輪福利放送
第7步：直播結(jié)束，預(yù)告下期直播+全流程復(fù)盤
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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