《農(nóng)村電商模式與運(yùn)營系統(tǒng)解析》

農(nóng)村電商模式與運(yùn)營系統(tǒng)解析
——農(nóng)村電商的魂·道·術(shù)·器

課程背景：
電商發(fā)展二十年，改變了整個中國的商業(yè)形態(tài)，也給傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來了巨大的沖擊。
是否定？是漠視？是對抗？還是擁抱？這已經(jīng)不該是我們要去思考的問題。大勢湯湯，
逆之者亡！唯有全力以赴的去融入，去調(diào)整，傳統(tǒng)企業(yè)才能獲得新的生命能量。
當(dāng)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”成為國家戰(zhàn)略予以發(fā)布，當(dāng)農(nóng)村電商成為電商發(fā)展又一新的藍(lán)
色海洋的時候，作為初入電商領(lǐng)域者該如何把握電商發(fā)展脈搏，對自己進(jìn)行清晰定位；
該如何梳理電商運(yùn)營關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對自己進(jìn)行系統(tǒng)架構(gòu)；該如何運(yùn)用新媒體激活企業(yè)活力
，提升企業(yè)業(yè)績？
作為政府部門，又該如何結(jié)合所在轄區(qū)的商業(yè)特色、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行農(nóng)村電商
未來發(fā)展的模式思考與創(chuàng)新呢？農(nóng)村電商發(fā)展到今天，有哪些或成功，或失敗的農(nóng)村電
商模式值得我們?nèi)ニ伎寂c借鑒呢？
如果您正思考這些問題，請走入課程《無法拒絕的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)爭-
農(nóng)村電商模式與運(yùn)營系統(tǒng)解析》

課程收益：
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政策與探索：從中央到地方，各級政府在農(nóng)村電商的發(fā)展上都推出了哪些政策與模式上
的探索
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模式與案例：全景呈現(xiàn)12個典型的農(nóng)村電商模式，并對其背后的邏輯進(jìn)行解析與思考【
“桐鄉(xiāng)模式”、“遂昌模式”、“成縣模式”、“通榆模式”、“農(nóng)村淘寶模式”、“京東幫服
務(wù)模式”、“蘇寧易購站模式”、“聯(lián)想云農(nóng)場模式”、“蜂云網(wǎng)絡(luò)物流沉降模式”、“趕街
網(wǎng)代理人模式”、“秀山O2O模式”、“村村樂模式”】
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問題與出路：全景呈現(xiàn)中國農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)狀，并對農(nóng)村電商發(fā)展中存在的困難與出
路進(jìn)行思考與建議
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基因與邏輯：從魂·道·術(shù)·器4個層面對農(nóng)村電商的發(fā)展進(jìn)行分析，幫助學(xué)員探尋農(nóng)村電
商發(fā)展的基因與邏輯，站得更高，看得更遠(yuǎn)，想得更深。
? 運(yùn)營與系統(tǒng)：全面解析電商運(yùn)營7大運(yùn)營系統(tǒng)-品牌定位篇-貨品選擇篇-店鋪裝修篇-
全網(wǎng)引流篇-客服銷售篇-包裹配送篇-團(tuán)隊建設(shè)篇

課程時間：2天，6小時/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時
授課對象：農(nóng)村政府相關(guān)職能部門、農(nóng)村待業(yè)人員、農(nóng)村自有產(chǎn)品想做電商的人員
授課方法：講師講授?+?視頻演繹?+?案例研討?+沙盤演練+?講師點(diǎn)評?+?現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)


課程大綱：
序 數(shù)據(jù)報告里的電商世界
第一講：自上而下的農(nóng)村電商狂瀾與模式探索
一、農(nóng)村電商中央政府在行動
1．商務(wù)部密集出臺農(nóng)村電商政策，多部委參與
2．團(tuán)中央攜手阿里，3年培養(yǎng)100萬農(nóng)村電商人才
3．全國人大代表建議，加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)
二、農(nóng)村電商地方政府在行動
1．宿遷出臺 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”行動計劃
解讀宿遷《“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”3年行動計劃》
2．重慶長壽區(qū) “互聯(lián)網(wǎng)+” 農(nóng)村電商的規(guī)劃布局
解讀長壽“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商的4級規(guī)劃
3．嘉興打造農(nóng)村電商"桐鄉(xiāng)模式"
解讀嘉興“桐鄉(xiāng)模式”
三、農(nóng)村電商模式探索政府在行動
1．遂昌模式——平臺化道路的探索
2．成縣模式——資源整合道路的探索
3．通榆模式——品牌化道路的探索

第二講：行業(yè)巨頭在農(nóng)村電商模式方面的探索與啟發(fā)
1．電商打響農(nóng)村爭奪戰(zhàn)?阿里:啟動千縣萬村計劃
模式解讀：農(nóng)村淘寶-從1.0到2.0模式的跨越
2．京東農(nóng)村電商模式:縣級服務(wù)中心和京東幫服務(wù)
模式解讀：京東農(nóng)村電商到底怎么個玩法
3．蘇寧發(fā)力農(nóng)村電商：2015年建成1500家易購服務(wù)站
模式解讀：蘇寧農(nóng)村電商的“三步走”戰(zhàn)略
4．聯(lián)想控股布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)千萬美元投資云農(nóng)場
模式解讀：云農(nóng)場-“拉皮條“模式
5．蜂云網(wǎng)絡(luò)布局農(nóng)村電商，比京東淘寶更快一步
模式解讀：蜂云網(wǎng)絡(luò)物流沉降模式
6．村村樂：農(nóng)民朋友自己的網(wǎng)絡(luò)平臺
模式解讀：魔方般的無限延展
7．趕街網(wǎng)：農(nóng)村電商的代理人模式
模式解讀：趕街在建立農(nóng)村個人自品牌的嘗試
8．秀山O2O模式：一次物流與生活館的結(jié)合
模式解讀：在B2B、B2C之外新的選擇

第三講：淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統(tǒng)
一、店鋪設(shè)計定位篇
1．如何發(fā)現(xiàn)市場需求空間與店鋪定位
深度案例分析1：某保健品案例
2．發(fā)現(xiàn)市場需求必須思考的3個問題
深度案例分析2：某女裝類目案例
二、賣點(diǎn)提煉文案篇
1．產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的6大邏輯
2．產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的42個方法
手表類目案例分析
家電類目案例分析
3．詳情頁寶貝描述的8種方法
4．寶貝描述的8種方法
三、視覺設(shè)計營銷篇
1．越色越有型-有關(guān)顏色的電商范例
2．視覺營銷的4度要求與案例解讀
3．店鋪設(shè)計的8大法則與案例解讀
4．營銷型詳情頁的8個必備要素
四、網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣篇
1．淘寶/天貓流量全景圖與全網(wǎng)營銷地圖
思考：我們的網(wǎng)絡(luò)營銷為何失敗
2．如何打造網(wǎng)絡(luò)微營銷矩陣
第四講：微商運(yùn)營系統(tǒng)——打造口袋里的營銷市場
一、微店運(yùn)營之定位系統(tǒng)
1．價值主張與品牌定位
2．誰是你的消費(fèi)者
系列案例賞析：大地原生、小熊電器、叁陌綻放、專愛花店
3．貨品規(guī)劃與產(chǎn)品定位
4．單品制勝VS全品類規(guī)劃
5．微店系統(tǒng)的爆款意識
6．爆款選擇的標(biāo)準(zhǔn)
系列案例賞析：本來生活、老人手機(jī)、悠刻、阿芙精油
7．微店設(shè)計與矩陣系統(tǒng)
案例賞析1：阿芙的微店系統(tǒng)模式
案例賞析2：本來生活的微店系統(tǒng)模式
案例賞析3：駱駝的微店系統(tǒng)模式
二、微店運(yùn)營之視覺系統(tǒng)
1．視覺系統(tǒng)不可或缺的4個元素：
1）Logo、Slogan、色彩、品牌活體
2．營銷型詳情頁面的8個必備要素
1）品牌展示、活動海報、零風(fēng)險承諾、發(fā)貨情況、
3．動人心魄的10種文案表達(dá)方式與案例賞析
1）陳述式、2）對話式、3）散文式、4）詩歌式、5）虛構(gòu)式、
6）證言式、7）對口式、8）直促式、9）書信式、10）相聲式、
三、微店運(yùn)營之流量系統(tǒng)【非平臺引流】
序 養(yǎng)魚理論與社群經(jīng)濟(jì)
1．常用的非功能性微店引流方法
1）微博引流、QQ群引流、YY語音引流、貼吧論壇引流
1．病毒視頻營銷與案例分析
2．SNS社交平臺引流與案例賞析
3．社會化整合營銷引流與案例賞析
4．微信功能性引流與案例賞析
5．漂流瓶引流與案例賞析
6．搖一搖引流與案例賞析
7．語音對講引流與案例賞析
8．二維碼引流與案例賞析
四、微店運(yùn)營系統(tǒng)之服務(wù)系統(tǒng)
1．電商客服與客服基本功
2．什么是客服
3．優(yōu)秀客服需要具備的基本功
1）五項基本素質(zhì)
2）二項商品知識
3）三項交易流程
4）一項物流信息
4．點(diǎn)評系統(tǒng)與快速響應(yīng)
案例：某店鋪客戶服務(wù)六大原則
5．物流包裹與驚喜營銷
6．商品包裝與一個訂單的旅行
7．包裹營銷與如何建立多次接觸點(diǎn)
案例：三只松鼠與包裹營銷
案例：予愛生物與電話服務(wù)
案例：南通文峰大世界服務(wù)展示
附件1：微信營銷運(yùn)營公式
附件2：微信營銷運(yùn)營公式
附件3：微店組織架構(gòu)與人力配置
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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