《互聯(lián)網(wǎng)+時代品牌運營邏輯與新媒體營銷策略【2天】》

互聯(lián)網(wǎng)+時代品牌運營邏輯與新媒體營銷策略
——時代變了，玩法變了
課程背景：
第37次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告出臺，中國網(wǎng)民絕對數(shù)量與滲透率觸在天花板； 消費互聯(lián)網(wǎng)背景下隨著BAT各自擴張，行業(yè)集中度達到新的高度，消費互聯(lián)網(wǎng)時代格局既定。2015年，互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機遇出現(xiàn)，中國企業(yè)進入新戰(zhàn)國時代……
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？他給通信運營商企業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)與機遇？當消費者購物習慣的轉移的時候，通信運營商又如何重構企業(yè)與消費者之間的關系，又該如何進行全新的品牌營銷，在消費者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？
一切答案，盡在《互聯(lián)網(wǎng)+時代品牌運營邏輯與新媒體營銷策略》
課程收益：
基因與邏輯：從大工業(yè)時代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么？未來商業(yè)的3個邏輯變化與3大邏輯元素給到運營商管理與營銷怎樣的啟發(fā)與思考？傳統(tǒng)企業(yè)如何建立多維產(chǎn)品思維，開展非對稱性競爭
微信與營銷：以微信私號為媒介，傳統(tǒng)企業(yè)如何進行自媒體的打造重新嫁接企業(yè)與消費者之間的關系？微信公眾賬號如何進行合理設計實現(xiàn)價值輸出，如何進行內(nèi)容運營有效吸引消費者注意力，進行恐嚇營銷的關鍵節(jié)點在哪里？微信線上活動到底該如何設計？
社群與營銷： 建立與運營客戶社群的邏輯與關鍵節(jié)點在哪里？保持社群活躍度的手段與方法有哪些？如何打造企業(yè)的社群連接器，進而建立企業(yè)流量池塘，重新建立并管理企業(yè)與消費者之間的關系，實現(xiàn)價值新突破？
課程時間：2天，6小時/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時
授課對象：各企業(yè)企劃部、市場部、品牌管理部與微信運營人員
授課方法：講師講授?+?案例研討??+沙盤推演+?講師點評?+?現(xiàn)場咨詢與輔導
課程大綱：
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+時代，商業(yè)基因與運營邏輯的激蕩與變革
一、互聯(lián)網(wǎng)思維推動未來商業(yè)的3個邏輯變化
1．邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟
延伸解讀：價值輸出-從大規(guī)模標準化向自限范圍個性化演變
2．邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運營
延伸解讀：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”
3．邏輯變化3：被動接受到主動參與
延伸解讀：口碑品牌-從單向價值傳遞到雙向價值協(xié)同是互聯(lián)網(wǎng)品牌成長標配
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的未來商業(yè)3大邏輯元素
1．邏輯元素1：內(nèi)容-一切行為皆媒體
延伸解讀：企業(yè)必須強化媒體屬性-企業(yè)行為的媒介化
2．邏輯元素2：社群-一切關系皆渠道
延伸解讀：企業(yè)必須打造全渠道連接器系統(tǒng)
3．邏輯元素3：生態(tài)-一切環(huán)節(jié)皆體驗
延伸解讀：價值生態(tài)化催逼企業(yè)提供多層次價值滿足
4．未來商業(yè)的運營邏輯結構：以內(nèi)容進行流量導入，以社群實現(xiàn)流量沉淀，以實現(xiàn)流量變現(xiàn)
三、一切媒體皆產(chǎn)品-如何像做產(chǎn)品一樣做營銷
1．為什么（移動）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營銷往往以失敗告終
2．經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設需要新的邏輯與思路
3．互聯(lián)網(wǎng)+時代的品牌建設必須從一維走向多維——像做產(chǎn)品一樣做媒體
4．“多維產(chǎn)品”的價值邏輯-任意兩個產(chǎn)品都可以引流，任意一個產(chǎn)品都可以獲取利潤
5．互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營銷邏輯-構建多維產(chǎn)品公司，設計漏斗型產(chǎn)品矩陣
第二講：互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷之微信私號與自媒體打造
一、打造自媒體的邏輯原理分析
1．經(jīng)典案例賞析：羅輯思維憑什么被估值13億？
2．自媒體營銷的3大邏輯元素：主體-受眾-媒介
1）自媒體主體解析：打造人格爆款，建立個人標簽
--你不再是任性的自然人，你必須是有一個企業(yè)人格
2）自媒體受眾解析：圈人成群自限，培養(yǎng)意見領袖
--你的客戶不是所有人，自限范圍，找到真正的精準客戶
3）自媒體媒介解析：全觸點全渠道，實現(xiàn)主客連接
--YY語音、QQ、微信、社群，都可以成為連接器，關鍵在于價值持續(xù)輸出
3．微信私號-被忽視掉的自媒體營銷利器
4．微信私號之于公號營銷的3大優(yōu)勢
5．微信私號營銷的5大核心維度
1）維度1：微信私號名字的設計與要點
2）維度2：微信私號頭像的設計與要點
3）維度3：微信私號簽名的設計與要點
4）維度4：微信私號朋友圈封面的設計與要點
5）維度5：微信私號朋友圈文案內(nèi)容的設計與要點
6．2款自媒體營銷利器：足跡 & H5
課堂作業(yè)：微信私號的自媒體營銷規(guī)劃
第三講：互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷之微信賬號規(guī)劃、內(nèi)容運營與活動設計
一、微信養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾賬號規(guī)劃設計
1．微信營銷的本質(zhì)與養(yǎng)魚系統(tǒng)
-微信養(yǎng)魚系統(tǒng)：池塘-魚苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)
2．微信公眾賬號的規(guī)劃與設計
-基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型
-基于內(nèi)容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型
3．微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度
課堂思考：基于魚塘理論進行公司微信公眾號的優(yōu)化與再設計
二、內(nèi)容運營與如何寫出有營銷力的產(chǎn)品文案
1．提高文案閱讀率與轉發(fā)率的關鍵節(jié)點分析
2．保險文案寫作的5個方向與案例賞析
1）解決方案型 ，2）現(xiàn)身說法型 ，3）評書連載型 ，4）打假先鋒型 ，5）權威專業(yè)型
3．保險文案標題設計的12種套路與案例賞析
1）恐嚇型 ，2）暴力型 ，3）生活型 ，4）溫情型 ，5）命令型 ,6）專業(yè)型
7）賣萌型 ，8）攻略型 ，9）八卦型 ，10）文藝型 ，11）標題黨 ，12）黑幕型
4．保險產(chǎn)品文案如何有效引發(fā)潛在客戶的注意力
--引發(fā)潛在客戶注意力的雙軌原則：綁定關注圈、形成反差
5．驚聲尖叫-如何有效的恐嚇你的消費者
——基于“保護動機理論”的恐懼營銷設計
三、如何進行微信活動設計以實現(xiàn)品牌與消費者的有效互動
1．一次漂流瓶活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理
案例賞析：一個跨度3個月的漂流之旅
2．一次微信語音活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理
案例賞析：“我要奶”的營銷邏輯
3．一次二維碼活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理
案例賞析：一場“偷窺無罪”的二維碼營銷試驗
4．大跨度活動案例賞析：“打劫開發(fā)商”憑什么可以持續(xù)1個月
5．優(yōu)秀活動營銷在策劃與實施中的四個關鍵節(jié)點
四、互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷創(chuàng)新之社群運營與客戶關系管理
一、社群粉絲經(jīng)濟的概念、模式與運營節(jié)點
1．社群粉絲經(jīng)濟的概念與3大特征
2．社群商業(yè)化的邏輯與商業(yè)模式比較
3．互聯(lián)網(wǎng)+背景下商業(yè)發(fā)展6大特征
4．構成社群的5大要素及其系統(tǒng)解析
5．決定社群長壽與夭壽的2大關鍵環(huán)節(jié)解析
6．導致社群夭壽的7大癥結與活性社群結構模型
二、基于客戶管理需要如何有效建立社群開展營銷
1．基于同好，圈人成群，設定不同人物在微信群里的角色定位
2．社群規(guī)劃中的平臺選擇-社群營銷到底在微信群上進行，還是QQ群上進行
3．設定結構，內(nèi)松外嚴 ，建立起進入社群的準入原則與群規(guī)
4．社群管理中的群規(guī)設計-如何設計群規(guī)，實現(xiàn)群成員的有效管理
5．價值輸出，結晶智慧 ，實施內(nèi)容分享的規(guī)范化與再整理
6．如何有效組織主題分享，并實現(xiàn)社群價值的結構化輸出
7．規(guī)范運營，激活社群，社群成員儀式感、參與感、歸屬感的設計
8．在圈子的日常運營中，如何打造群成員的參與感與歸屬感
9．社群矩陣，裂變復制 ，在社群文化形成基礎之上的社群裂變
課堂思考：如何通過社群營銷理論進行消費者的社群化管理
課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗往往片段；當想法成為信仰，一切皆有可能

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