《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的社會化新媒體營銷與品牌重塑》

互聯(lián)網(wǎng)+背景下的社會化新媒體營銷與品牌重塑
——時代變了，玩法變了
課程背景：
第36次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告出臺，中國網(wǎng)民絕對數(shù)量與滲透率觸在天花板； 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)背景下隨著BAT各自擴(kuò)張，行業(yè)集中度達(dá)到新的高度，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代格局既定。2015年，互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃出臺，一場由政府主導(dǎo)，自上而下，席卷所有行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇出現(xiàn)，中國企業(yè)進(jìn)入新戰(zhàn)國時代……
互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？他給零售企業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？當(dāng)消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移的時候，零售企業(yè)又如何重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，又該如何進(jìn)行全新的品牌營銷，在消費(fèi)者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？
一切答案，盡在《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的社會化新媒體營銷與品牌重塑》課程之中。
課程收益：
思維與用戶：從大工業(yè)時代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么？70-80-90后，誰是你真正需要關(guān)懷的對象？消費(fèi)者到底在為什么買單？
產(chǎn)品與媒體：一切產(chǎn)品皆媒體，一切媒體皆產(chǎn)品。工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維，營銷的思維基點(diǎn)發(fā)生根本性改變?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌如何實現(xiàn)視角的轉(zhuǎn)換構(gòu)建多維產(chǎn)品體系？
系統(tǒng)與手段：社會化新媒體營銷的核心特征是什么？如何通過微信-社群的運(yùn)營重新架構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，重新建立品牌認(rèn)知與信賴？如何通過一系列線上與線下活動的案例分享掌握活動營銷成功的竅門與邏輯？
課程時間：1天，6小時/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時
授課對象：市場與營銷運(yùn)營部門 中高級管理者 品牌運(yùn)營人員
授課方法：講師講授?+?案例研討?+課堂演練+?講師點(diǎn)評?+?現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱：
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+，一場從工業(yè)時代向互聯(lián)網(wǎng)時代的穿越
一、時代變了，互聯(lián)網(wǎng)+時代，消費(fèi)者為什么買單
邏輯前提：互聯(lián)網(wǎng)+，一場關(guān)于螞蟻變大象的基因?qū)嶒?br /> 1．大工業(yè)思維VS大互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
1）從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變
2）消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買單，還是為感覺買單？
3）基于產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的增值服務(wù)與極致體檢
2．互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會種群正在誕生
1）70-80-90，屌絲經(jīng)濟(jì)時代全面到來
二、玩法變了，全觸點(diǎn)的社會化新媒體營銷時代來臨
邏輯前提：互聯(lián)網(wǎng)+與O2O的成立前提——鏈接一切
1．互聯(lián)網(wǎng)思維下的社會化新媒體營銷邏輯與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2．新媒體營銷的三大核心要素：社會化、部落化、人格化
1）社會化案例賞析1：易迅網(wǎng)-易迅嬌娃，愛情閃電送
2）部落化案例賞析2： 大碼女裝與她的群組部落
3）人格化案例賞析3：羅振宇與《羅輯思維》
課堂作業(yè)：基于產(chǎn)品屬性進(jìn)行消費(fèi)者畫布的繪制
第二講：一切媒體皆產(chǎn)品-互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營銷路徑圖
1．為什么（移動）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)營銷往往以失敗告終
2．經(jīng)典商業(yè)邏輯適用于傳統(tǒng)經(jīng)營邏輯，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設(shè)需要新的邏輯與思路
3．互聯(lián)網(wǎng)+時代的品牌建設(shè)必須從一維走向多維——像做產(chǎn)品一樣做媒體
4．“多維產(chǎn)品”的價值邏輯-任意兩個產(chǎn)品都可以引流，任意一個產(chǎn)品都可以獲取利潤
5．互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營銷邏輯-構(gòu)建多維產(chǎn)品公司，設(shè)計漏斗型產(chǎn)品矩陣
6．互聯(lián)網(wǎng)+背景下的品牌營銷路徑圖
1）品牌路徑1：用顧客需求重新定位公司價值
2）品牌路徑2：為品牌下的產(chǎn)品布局不同角色
3）品牌路徑3：用迭代精神不斷升級產(chǎn)品服務(wù)
4）品牌路徑4：在多維產(chǎn)品系統(tǒng)中賺取利潤
課堂作業(yè)：基于消費(fèi)者深層次訴求設(shè)計多維產(chǎn)品系統(tǒng)
第三講：互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷之釋放鏈接的力量
一、全渠道品牌建設(shè)之微信連接器與養(yǎng)魚系統(tǒng)
1．O2O的本質(zhì)在于打通線上與線下，讓現(xiàn)實與虛擬相融共生
2．O2O的關(guān)鍵在于建立全渠道，全觸點(diǎn)連接
3．O2O品牌6大連接器：APP、微博、微信、YY、QQ、場景
4．品牌連接器之微信營銷的本質(zhì)與養(yǎng)魚系統(tǒng)
1）微信養(yǎng)魚系統(tǒng)：池塘-魚苗-飼料-活水-產(chǎn)卵-變現(xiàn)
5．微信公眾賬號的規(guī)劃與設(shè)計
1）基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務(wù)型
2）基于內(nèi)容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型
6．微信公眾賬號3大檢測標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價值-匹配度
7．粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設(shè)計
課堂作業(yè)：基于魚塘理論進(jìn)行微信公眾號的優(yōu)化與再設(shè)計
二、全渠道品牌建設(shè)之場景連接器與社群營銷
1．粉絲經(jīng)濟(jì)與社群營銷3大黃金元素
2．社群粉絲經(jīng)濟(jì)的概念與3大特征
3．社群構(gòu)成的5大要素及其系統(tǒng)解析
4．導(dǎo)致社群營銷失敗的7宗罪
5．如何通過社群營銷進(jìn)行消費(fèi)者管理
1）基于同好，圈人成群，設(shè)定不同人物在微信群里的角色定位
2）設(shè)定結(jié)構(gòu)，內(nèi)松外嚴(yán) ，建立起進(jìn)入社群的準(zhǔn)入原則與群規(guī)
3）價值輸出，結(jié)晶智慧 ，實施內(nèi)容分享的規(guī)范化與再整理
4）規(guī)范運(yùn)營，激活社群，社群成員儀式感、參與感、歸屬感的設(shè)計
5）社群矩陣，裂變復(fù)制 ，在社群文化形成基礎(chǔ)之上的社群裂變
課堂作業(yè)：如何通過社群營銷理論進(jìn)行消費(fèi)者的社群化管理
第三講：互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷之釋放活動的力量
一、數(shù)字（活動）營銷的媒介價值與效果評估模型
1．移動互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)營的四類媒體價值分析
2．新媒體的廣告價值評估模型
3．移動互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)營的四類媒體及其特征分析
4．?dāng)?shù)字營銷效果評估模型與5大步驟
1）步驟1：確定每個活動的營銷目的
2）步驟2：基于營銷目的細(xì)化活動目標(biāo)
3）步驟3：基于活動目標(biāo)確定關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）
4）步驟4：關(guān)鍵績效指標(biāo)數(shù)值化
5）步驟5：分析確定有價值的細(xì)分群組
案例解析：優(yōu)秀營銷活動的策劃邏輯與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
5．一次漂流瓶活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理
案例賞析：一個跨度3個月的漂流之旅
6．一次微信語音活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理
案例賞析：“我要奶”的營銷邏輯
7．一次二維碼活動帶來的營銷啟迪與邏輯梳理
案例賞析： 一場“偷窺無罪”的二維碼營銷試驗
8．大跨度活動案例賞析：“打劫開發(fā)商”憑什么可以持續(xù)1個月
9．優(yōu)秀活動營銷在策劃與實施中的四個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
二、開展線下活動的邏輯與優(yōu)秀案例（策劃案）賞析
1．優(yōu)秀線下活動的設(shè)計邏輯與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控
案例賞析：小創(chuàng)意制造大話題——黃太吉做過的現(xiàn)場活動【門店】
案例賞析：全民參與的事件營銷——廣廈集團(tuán)·登山送房始末【全城】
創(chuàng)意賞析：全城尋寶，我為鉆石狂——某珠寶品牌的線下活動設(shè)計【商場】
創(chuàng)意賞析：吃貨的刷臉時代——某電飯煲的線下活動設(shè)計【寫字樓】
創(chuàng)意賞析：一枚雞蛋的故事——錦山碧園的線下活動設(shè)計【小區(qū)】
課堂作業(yè)：通過“團(tuán)隊共創(chuàng)”設(shè)計一次線下主題活動
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗往往片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

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