《戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本》
《戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本》詳細(xì)內(nèi)容
《戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本》
品牌課程三:
《戰(zhàn)略采購管理—持續(xù)降低采購成本》
目標(biāo):
有效的采購與供應(yīng)鏈管理可以為大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)的成功做出顯著的貢獻(xiàn)。本課程的目的就是為了告訴學(xué)員這種作用的性質(zhì)以及有效率和效益的管理應(yīng)具備的條件。確保企業(yè)在正確的時間、以合適的價格、適當(dāng)?shù)臄?shù)量和良好的質(zhì)量采購原材料、服務(wù)和設(shè)備,這一直是現(xiàn)代經(jīng)理們關(guān)注的問題,無論其企業(yè)是公有還是私有。以及,如何保證企業(yè)經(jīng)理們的著重點是在為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)的前提下,開展全面供應(yīng)鏈管理。特別是對于那些希望采購部門能做出最大貢獻(xiàn)的企業(yè)來說,告訴他們?nèi)绾蚊鎸λ蚕⑷f變的供應(yīng)環(huán)境,比如周期性的盈余和短缺、價格的變動、提前期、可使用性能等等,顯得尤為重要。
對象:
企業(yè)各部門高層管理者、采購部門管理者及采購部門人員。
課程內(nèi)容:
第一部分:供應(yīng)鏈管理變革
本章內(nèi)容和目標(biāo):
什么是供應(yīng)鏈管理?供應(yīng)鏈管理為現(xiàn)代企業(yè)管理帶來的巨大沖擊
現(xiàn)代企業(yè)在供應(yīng)管理的壓力分析案例分析:供應(yīng)鏈管理為企業(yè)帶來的效益
企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的依據(jù)原則
什么是供應(yīng)鏈中的牛鞭效應(yīng)引起企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的原因消除企業(yè)供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)的方法游戲:啤酒游戲--牛鞭效應(yīng)展示
第二部分:供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理
采購職能為什么要面臨重大改變傳統(tǒng)采購管理向供應(yīng)鏈模式下的采購管理變革
戰(zhàn)略性采購統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)性的區(qū)別
戰(zhàn)略性采購流程制定
采購類別建立
采購類別劃分原則
定義采購類別分析采購市場
利用SWOT找出談判杠桿
制定采購戰(zhàn)略
在采購戰(zhàn)略圖上定位采購類別
但以貨源還是多種貨源的選擇原則
分析供應(yīng)商成本
集中采購與分散作業(yè)特點及流程
組織設(shè)計原則
崗位職責(zé)設(shè)計
案例分析:成功源自于卓越的供應(yīng)鏈管理
第三部分:現(xiàn)代采購中供應(yīng)商的評估、選擇和衡量
本章內(nèi)容和目標(biāo)
供應(yīng)商評估和選擇步驟
制定供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)-- 6要素法
供應(yīng)商評估權(quán)重法
如何尋找合適的供應(yīng)商
供應(yīng)商篩選
供應(yīng)商篩選和發(fā)展原則
供應(yīng)商談判
利用SWOT法制定談判目標(biāo)和談判戰(zhàn)略
談判戰(zhàn)略表設(shè)計
定義談判角色
涉及供應(yīng)商回應(yīng)表
供應(yīng)商發(fā)展計劃建立同供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
供應(yīng)商變更戰(zhàn)略如何減少可能存在的風(fēng)險
使用到的案例、表單和工具
供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)6要素法
供應(yīng)商能力全面評估表
通用電氣供應(yīng)鏈優(yōu)化法:“群策群力”第四部分:采購成本控制技巧
本章內(nèi)容和目標(biāo):
理解周轉(zhuǎn)庫存管理在供應(yīng)鏈中的作用如何確定最佳訂貨點從而降低采購成本
確定單一產(chǎn)品的經(jīng)濟訂購量
確定多產(chǎn)品多供應(yīng)商的批量規(guī)模多品種多供應(yīng)商時的采購策略
如何利用數(shù)量規(guī)模折扣獲取規(guī)模經(jīng)濟確定由數(shù)量規(guī)模折扣時的采購策略
商業(yè)促銷對周轉(zhuǎn)庫存的影響商業(yè)促銷時的采購策略
正確有效的評估周轉(zhuǎn)庫存中的相關(guān)費用
利用ABC法則進行成本采購成本管理和控制
利用VMI法進行企業(yè)成本管理
使用到的案例、表單和工具
VMI 實施流程和實施步驟第五部分:談判技巧
如何劃分談判者的四種類型羊、牛、狐、梟談判原則一:采購談判者最不應(yīng)該做的事情是什么?如回避最不應(yīng)該犯的錯誤自我測試和案例分析
談判原則二:當(dāng)采購談判陷入麻煩和僵局中時要注意什么?為什么抱怨不能促使談判者達(dá)成目標(biāo)?自我測試和案例分析
談判原則三:當(dāng)你的建議遭到拒絕是怎么辦?為什么拒絕不等于談判結(jié)束?自我測試和案例分析
談判原則四:敲定合同時,對談判者最為有用的問題是什么?自我測試和案例分析
談判原則五:為什么采購中善意的讓步行為不可取?你的讓步能換取對方的善意嗎?自我測試和案例分析
談判原則六:如何進行開價?為什么錯誤的開價是最為致命?自我測試和案例分析
談判原則七:為什么價錢面談是個錯誤的決策?你清楚價錢面談中的信息嗎?自我測試和案例分析
談判原則八:如何面對強硬的競爭對手?強化決心在談判中的重要性自我測試和案例分析
談判原則九:對談判者最為有用的二個詞是什么?讓步意味著獲取,如何通過有效的讓步來獲得交換自我測試和案例分析
談判原則十:如何面對態(tài)度惡劣的談判對手你知道嗎?他們有權(quán)態(tài)度惡劣!自我測試和案例分析
談判原則十一:學(xué)會運用談判杠桿什么是談判杠桿?自我測試和案例分析
談判原則十二:虛設(shè)一個你的上司如果對方也虛設(shè)了一個上司你怎么辦?自我測試和案例分析
談判原則十三:沒有什么不可以談的如何去砍價?自我測試和案例分析
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