《供電窗口人員服務(wù)技能提升》課程大綱

  培訓(xùn)講師:金迎

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《供電窗口人員服務(wù)技能提升》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

《供電窗口人員服務(wù)技能提升》課程大綱

《供電窗口人員服務(wù)技能提升》課程大綱
【課程收益】
?
通過本課程的學(xué)習(xí),幫助學(xué)員了解自己崗位角色定位,加強(qiáng)服務(wù)意識,轉(zhuǎn)變服務(wù)心態(tài),
更好的為客戶服務(wù)
?
通過本課程的學(xué)習(xí),能夠提升學(xué)員的溝通能力與技巧,掌握溝通方法,與不同類型的客
戶進(jìn)行溝通
?
通過學(xué)習(xí),使學(xué)員了解客戶抱怨投訴的原因,掌握抱怨投訴處理的方法,提升客戶投訴
處理技巧,減少與客戶的摩擦,提高客戶滿意度
【授課方式】
課程講授+案例分析+小組研討+視頻教學(xué)+經(jīng)驗(yàn)分享+頭腦風(fēng)暴+互動點(diǎn)評
【授課對象】
收費(fèi)員、業(yè)擴(kuò)報裝人員、搶修人員、抄表員等
【授課時間】
1天(6課時/天)
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一部分:服務(wù)意識與服務(wù)心態(tài)
一、服務(wù)意識的培養(yǎng)
什么是服務(wù)意識?
供電服務(wù)人員角色定位
3、供電服務(wù)人員服務(wù)不僅用嘴,而且要用心
4、服務(wù)意識與服務(wù)行為(大樹理論)
5、正確的服務(wù)意識(鏈條理論)
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念(釣魚理論)
7、如何培訓(xùn)服務(wù)意識?
8、供電服務(wù)工作四要素
二、服務(wù)人員責(zé)任心的培養(yǎng)
1、什么是責(zé)任心?
2、什么是工作責(zé)任心
3、視頻教學(xué):通過視頻短片談?wù)勗诠ぷ鲘徫簧蠎?yīng)具備哪些工作責(zé)任感?
4、你不是過客,公司就是你的家
5、拋棄“打工心態(tài)”,擁有“老板心態(tài)”
6、自動自發(fā),拒做“按鈕式”員工
7、讓責(zé)任感成為一種生活習(xí)慣
8、只有盡職盡責(zé),才能盡善盡美

第二部分:客戶服務(wù)溝通技巧
一、影響溝通效果的因素
1、內(nèi)容 ?
2、聲音語言
3、態(tài)度、情緒信心
二、服務(wù)人員親和力
1. 如何做到三句一回應(yīng)
2. 親和力存在的困惑
3. 電力服務(wù)親和力指標(biāo)的分析
4. 建立親和力五大技巧
三、營造溝通氛圍
溝通地點(diǎn)、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整
四、溝通六件寶:微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治”
五、如何與不同類型的客戶溝通
1. 支配型客戶特點(diǎn)與應(yīng)對分析
2. 情感型客戶特點(diǎn)與應(yīng)對分析
3. 邏輯型客戶特點(diǎn)與應(yīng)對分析
4. 友善型客戶特點(diǎn)與應(yīng)對分析
5. 變色龍型客戶應(yīng)對分析
六、深入對方情境
1. 面對客戶激動如何引導(dǎo)
2. 對方最關(guān)心的是什么
3. 情感處理三步曲
4. 進(jìn)入對方心理舒適區(qū)
5. 如何與客戶溝通時插入自己的話
6. 如何引導(dǎo)客戶的思維
7. 高效引導(dǎo)技巧
■ 開放式提問、封閉式提問
■ SPIN提問技巧
■ 經(jīng)典高效引導(dǎo)技巧
七、三明治法則
第1層-積極情感層面:理解、肯定、鼓勵、贊美、關(guān)心
第2層-核心問題層面:詢問、建議、忠告、要求、引導(dǎo)
第3層-積極情感層面:鼓勵、肯定、贊美、希望、關(guān)懷
八、高效溝通六步曲
1. 營造氛圍
2. 理解共贏
3. 分析策劃
4. 提出方案
5. 認(rèn)同執(zhí)行
6. 實(shí)施檢查
九、電話受理溝通禮儀與技巧訓(xùn)練
1. 接聽電話的時間分析
2. 聽、說、問
3. 呼入電話溝通的8個要求
4. 電話受理溝通記錄訓(xùn)練

電力營業(yè)廳常見應(yīng)答場景用語演練與應(yīng)答話術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練
1、遇到客戶抱怨窗口服務(wù)員聲音太小時
2、窗口服務(wù)員未聽清或不明白客戶意思時
3、遇到客戶想直接找上級領(lǐng)導(dǎo)時
4、遇到設(shè)備故障不能操作時
5、遇到客戶情緒激烈,破口大罵時
6、遇到客戶善意邀請時
7、遇到客戶抱怨窗口服務(wù)員操作慢時
8、遇到客戶提出建議時
9、遇到客戶投訴服務(wù)員態(tài)度不好時
10、遇到客戶表揚(yáng)時
11、遇到客戶致歉時
12、為客戶提供人工電費(fèi)查詢服務(wù)后
13、請客戶出示證件禮儀
14、客戶短鈔溝通禮儀
15、遇到客戶投訴服務(wù)人員態(tài)度不好時
16、遇客戶不自覺排隊(duì)(取號)溝通禮儀
17、遇客戶在前廳大聲喧嘩溝通服務(wù)禮儀
18、客戶等待時間過長不滿時溝通服務(wù)禮儀

第三部分:客戶抱怨投訴處理技巧
1. 透過案例分析的方式解析客戶抱怨投訴心理
1. 營業(yè)廳:客戶因我們多收了幾分錢電話咨詢投訴心理分析
2. 客戶因抄表員服務(wù)態(tài)度不好電話咨詢投訴心理分析
3. 客戶因復(fù)電時間長電話咨詢投訴的心理分析
4. 盛夏停電之夜,客戶的無理取鬧心理分析
5. 客戶因計(jì)價問題咨詢投訴心理分析
6、客戶為什么認(rèn)為我們的電表不準(zhǔn)
就學(xué)員提出的難點(diǎn)進(jìn)行示范講解、模擬演練、分析點(diǎn)評
二、客戶抱怨投訴處理方法與技巧
1. 處理客戶投訴宗旨:客戶滿意最大VS公司損失最小
2. 處理客戶投訴的要訣:先處理感情,再處理事情
3. 避免10種錯誤處理客戶抱怨的方式
■ 只有道歉沒有進(jìn)一步行動
■ 把錯誤歸咎在客戶的身上
■ 作出承諾卻沒有實(shí)現(xiàn)
■ 完全沒反應(yīng)
■ 粗魯無禮
■ 逃避個人責(zé)任
■ 非語言排斥
■ 質(zhì)問客戶
■ 語言地雷
■ 忽視客戶的情感需求
三、客戶抱怨投訴處理的細(xì)節(jié)
1. 語言細(xì)節(jié)
2. 行為細(xì)節(jié)
3. 三換細(xì)節(jié)
四、巧妙降低客戶期望值技巧
1、巧妙訴苦法
2、表示理解法
3、巧妙請教法
4、同一戰(zhàn)線法
五、當(dāng)我們無法滿足客戶的時候......
1. 替代方案
2. 巧妙示弱
3. 巧妙轉(zhuǎn)移
六、快速處理客戶抱怨投訴策略
4. 快速掌握對方核心需求技巧
5. 快速呈現(xiàn)解決方案
6. 快速解決問題技巧

短片觀看及案例分析(善意的抱怨投訴案例)
■ 關(guān)于電費(fèi)過高的咨詢投訴案例分析
■ 關(guān)于電費(fèi)計(jì)量問題的投訴處理案例分析
■ 關(guān)于停電問題的投訴處理案例分析
■ 關(guān)于抄表誤差問題的投訴處理案例分析
■ 關(guān)于電費(fèi)電價類問題處理案例分析
■ 欠費(fèi)停電客戶的投訴處理案例分析
■ 關(guān)于工程類問題投訴處理案例分析
■ 粗暴無理型客戶投訴處理案例分析


 

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