O2O實現(xiàn)高效能客戶管理

O2O實現(xiàn)高效能客戶管理

（2天）

課程背景

產(chǎn)品熱銷，客戶蜂擁而至；產(chǎn)品不再暢銷，客戶紛紛轉(zhuǎn)身離去。眾多企業(yè)主抱怨，打拼了十多年，產(chǎn)品賣給無數(shù)的消費者，到頭來卻不知道客戶去了哪里。經(jīng)過長期的教訓，經(jīng)營者已經(jīng)深刻認識到客戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。只有對客戶進行長期的管理，才能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢并提高客戶忠誠度，最終提高公司的利潤率。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，客戶關系管理已經(jīng)全面進入了O2O時代。企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個性化的客戶交互和服務的過程。其最終目標是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實客戶，增加市場份額。將O2O應用與客戶關系管理，就是一個集移動技術(shù)、智能移動終端、身份認證、地理信息系統(tǒng)（LBS）、Webservice、商業(yè)智能等技術(shù)于一體的移動客戶關系管理產(chǎn)品。令客戶資源管理、銷售管理、客戶服務管理、日常事務管理等功能更有效率。大量案例證明，當O2O引入客戶關系管理后，企業(yè)與客戶之間的聯(lián)系變得十分緊密，帶來了更多的應用場景，更多的銷售機會，更大營業(yè)額和利潤，更高的運營效率。為企業(yè)在激烈的競爭中領先對手，脫穎而出，貢獻良多。

本課程胡進老師從企業(yè)戰(zhàn)略的高度，用實戰(zhàn)的方法講解如何使用O2O進行客戶關系管理。幫助學員掌握最新的O2O方法與技巧，有效提升企業(yè)經(jīng)營管理骨干的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營能力，打造企業(yè)核心競爭力。

課程收益

胡進老師有19年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，曾參與過多個O2O客戶關系管理項目，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。擅長幫助企業(yè)通過引入O2O，在客戶關系管理、客戶資源變現(xiàn)上面快速學以致用，短期內(nèi)取得效果。

1、幫助學員認識圍繞客戶展開經(jīng)營，以及客戶關系管理的重要性

2、幫助學員掌握用O2O方法盤活客戶資源，變現(xiàn)出價值

3、幫助學員用O2O進行客戶關系管理的關鍵技能與操作實務

4、提升企業(yè)的O2O經(jīng)營水平

課程對象：企業(yè)各級管理人員、營銷管理人員、市場管理人員、客服管理人員、運營管理人員等，以及有志于提升自己能力的優(yōu)秀人士

課程特色：課堂講授+案例分析+小組討論+互動演練，突出實戰(zhàn)性與實用性

課程大綱

第一章 客戶資源是成本中心還是利潤中心

1. 客戶關系管理需要付出成本

1.1）人力成本

1.2）IT成本

1.3）對流水線造成的隱形成本

2. 在商品時代，客戶關系僅限于售后，企業(yè)不愿意投入

3. 在消費時代，供過于求，客戶關系重要性突顯

4. 借助互聯(lián)網(wǎng)工具，將維護客戶的成本降低

5. 借助互聯(lián)網(wǎng)工具，將單個客戶的價值提高

6. 客戶資源從成本中心變成利潤中心

第二章 一個成功的O2O客戶服務案例

1. 案例：國母使用的民族服飾品牌，5萬客戶支撐10億營業(yè)額

2. 該品牌遭遇到困難

2.1）設計風格出現(xiàn)轉(zhuǎn)變

2.2）客戶年齡老化

2.3）供應鏈出現(xiàn)壓力

2.4）租金人工上漲

2.5）門店分散管理容易失控

3. 要改變上述局面，加強客戶關系管理是ROI最高的辦法

4. 用O2O方式進行客戶管理

4.1）建立Online客服團隊

4.2）選材的方法與技巧

4.3）Online團隊的職能與考核

4.4）通過巧妙的活動從線下門店進行引流

4.5）提供在線增值服務實現(xiàn)對客戶的黏度

4.6）提供專業(yè)咨詢實現(xiàn)客戶的信任

4.7）開展在線導購活動實現(xiàn)成交

4.8）解決與線下門店的沖突問題

4.9）在線團隊與線下門店合作，實現(xiàn)更閉環(huán)的O2O

4.10）客戶生命價值管理

5. 進一步推出基于O2O的新產(chǎn)品和服務

5.1）VIP O2O綠色通道服務

5.2）O2O高端定制服務

5.3）線下體驗+在線分享活動

6. 通過O2O建立更強的客戶感情維護，實現(xiàn)業(yè)績增長

第三章 O2O的客戶接觸點管理

1. 制造線下門店的接觸點

1.1）前臺接待處

1.2）舉辦活動

1.3）銷售員推薦

1.4）代金券

2. 制造客戶線下的接觸點

2.1）個人的需求提交線上服務

2.2）家庭的需求提交線上服務

2.3）資訊點

2.4）娛樂點

2.5）提升工作效率

3. 切入客戶在網(wǎng)上的小圈子接觸點

3.1）QQ加好友

3.2）微信加好友

3.3）微信建群

3.4）微信群活躍

3.5）其他社交軟件

4. 布置客戶在網(wǎng)上的輿論接觸點

4.1）官方媒體

4.2）微博官網(wǎng)

4.3）自媒體

5. 線上線下結(jié)合對客戶的交叉覆蓋

5.1）線下的小圈子與線上的小圈子連接

5.2）線上的小圈子與公眾輿論的鏈接

5.3）線上的小圈子向外傳播，形成群體

5.4）線上反哺線下

6. 案例：安加醫(yī)療實現(xiàn)對客戶的O2O全包圍

第四章 基于LBS設計全新的O2O客戶體驗

1. 案例：風靡全球的抓精靈游戲，讓任天堂股價狂飆

1.1）線下戶外在App中注冊實體點

1.2）玩家通過LBS技術(shù)，對實體點進行定位

1.3）VR技術(shù)疊加在線游戲內(nèi)容

1.4）玩家線下操作進行交互

1.5）分數(shù)和經(jīng)驗值在線上進行反饋

1.6）玩家之間互相PK

2. 案例：觀奇洋服的O2O客戶個性化定制服務

2.1）線上傳播

2.2）線下收集客戶詳細數(shù)據(jù)

2.3）CRM建檔

2.4）一體成型

2.5）小修補全部通過在線完成

2.6）小清理全部通過在線完成

2.7）重復購買全部通過在線完成

3. O2O能為客戶設計更優(yōu)質(zhì)的體驗

4. O2O可設計出更輕資產(chǎn)的模式

第五章 O2O客戶關系管理模型

1. 客戶線上、線下信息收集并指導客戶分群

2. 為客戶量身定制O2O服務

3. 客戶價值貢獻、維護成本的考慮

4. 客戶的滿意度與口碑傳播

5. 提升客戶的ARPU值

6. 客戶的贏取率和保留率

第六章 實施O2O客戶關系管理系統(tǒng)

1. 確立業(yè)務計劃

2. 系統(tǒng)架構(gòu)圖建議

2.1）云端的設置

2.2）數(shù)據(jù)庫的設置

2.3）中間件的設置

2.4）客戶管理模塊

2.5）門店管理模塊

2.6）交互管理模塊

2.7）商品管理模塊

2.8）訂單管理模塊

2.9）數(shù)據(jù)分析模塊

2.10）自媒體傳播模塊

3. 開發(fā)商的選擇

4. 評估銷售、服務流程

5. 開發(fā)與部署

6. 日常的運營與分析

第七章 O2O客戶關系管理實戰(zhàn)案例討論及分析

1. 某品牌汽車4S店如何用O2O維護客源

2. 某全國大型知名商場依靠O2O二次騰飛

3. 快消品用O2O助其在激勵競爭中勝出

【小組討論】如何用O2O將你的客戶資源變成財富

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