《銀行狼性營銷高績效團隊打造》

  培訓講師：陳弘大

講師背景：
陳弘大老師陳弘大銀行效能提升專家2012年十大金融專家清華大學總裁班/北京大學EMBA班特聘講師曾任中國建設銀行山西省分行12年高級客戶經理曾任北京葉茂中營銷策劃4年策劃師現任北京某營銷策劃集團13年總裁培訓課程市場銷售類：1：《銷售業(yè)績突 詳細>>

陳弘大
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《銀行狼性營銷高績效團隊打造》詳細內容

《銀行狼性營銷高績效團隊打造》

銀行狼性營銷高績效團隊打造
課程背景：
優(yōu)秀的銀行狼性營銷，是網點銷售業(yè)績的重要保證，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易，實現項目銷售的一線戰(zhàn)士，那么，我們應該如何讓銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結、以致能實現最終的業(yè)績目標呢？其實銷售團隊的建設與管理是關鍵。
銀行網點負責人負責管理銷售團隊，要站得高，看得遠。必須要嚴格要求銷售人員，銷售人員也要轉換思想，培養(yǎng)自信心，要經得起挫折，請記?。翰唤洑v風雨、怎能見彩虹。并且以老師多年的培訓研究經驗可以總結出，企業(yè)的機制和文化，是打造銀行網點高績效團隊的核心，只有建設好機制和文化，才能發(fā)展團隊，取得最終的成功。課程收益：1、理解團隊的重要性，高績效團隊的特征
2、當前高績效團隊中存在問題及分析
3、理解高效團隊建設的一個前提團隊價值觀
4、掌握團隊成長的兩個基礎，做事原則與共事態(tài)度，
5、學習實現團隊高績效的三大因素目標、溝通、激勵。
6、學習打造高績效團隊的步驟
課程時間： 2天，6小時/天
授課方式： 講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練+尖峰對決
授課對象： 網點負責人、網點客戶經理、網點柜員、網點銷售團隊、全員營銷參與者、
課程大綱
第一講：如何打造銀行狼性營銷高績效團隊問題與瓶頸
一：難以獲得上司信任
二：領導的親戚朋友難以管理
三：手下有困難事情不找我
四：網點的問題解決不完
五：溝通不暢，難以形成團隊凝聚力
六：業(yè)績難突破??????
第二講：打造狼性營銷高績效團隊的要點
一：誰決定著企業(yè)的成敗，誰在阻礙企業(yè)的發(fā)展，火車跑得快，全靠車頭帶，
二：從優(yōu)秀員工到卓越經理人，
三：卓越經理人的七項技能，
四：案例研討與分析，
第三講：狼性營銷高績效團隊目標管理
一：何為目標
二：如何確定，正確的目標
三：聚焦目標，成功的保障是讓目標滲透人心，
四：案例研討與分析
第四講：狼性營銷高績效團隊高效溝通的秘訣
一：說的秘訣--破冰、說服、贊美
二：聽的秘訣
三：觀察的秘訣
四：如何做好三種溝通
第五講：團隊分工—合適的人放在合適的位置上
一：性格測試（洞察、洞見、影響）
二：員工的四種基本類型及性格表現
三：四種基本員工類型的判斷標準及溝通技巧
四：四種基本員工類型的管理與激勵
第六講：網點員工激勵的九心九箭
一：激勵第一，懲罰第二，
二：制定合適的激勵計劃，
三：有效的激勵方式，激勵實施
四：案件研討與分析，
第七講：員工的輔導與心理疏導團隊沖突
一：如何甄別問題員工，
二：問題員工的種類，
三：如何管理問題員工是管理問題員工的必備技能
四：團隊沖突的緣起因，
五：如何有效解決團隊沖突
六：尋求積極的團隊沖突，
第八講：打造狼性營銷高績效團隊執(zhí)行力
一：真正執(zhí)行：如何打造團隊執(zhí)行力？
二：結果定義：如何進行目標的設定、分解并承諾？
三：鎖定責任：如何進行職責的描述與確認？
四：跟蹤檢查：如何有效跟蹤、檢查與督導？
五：關鍵考核：如何進行業(yè)績評介、面談與改善？

 

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